衣服，買買買；鞋子，買買買；化妝品，買買買……買的時(shí)候很歡喜，大袋小袋提回家，可是幾天后打開衣柜一看，原以為自己會(huì)喜歡的衣服怎么變得不喜歡了？之前明明很耐看的裙子怎么這么丑了？

去超市為下一周屯食物，買了一堆好吃的，可到了下一周卻發(fā)現(xiàn)，這些好吃的自己怎么都不想吃了？

——為什么我們?yōu)槲磥碜鐾赀x擇，后來卻發(fā)現(xiàn)之前的選擇并不是現(xiàn)在自己所喜歡的呢？

買的時(shí)候很喜歡，要穿的時(shí)候又覺得丑。為什么未來的自己和現(xiàn)在喜好不一樣？圖片來源：shutterstock友情提供。

這是因?yàn)樵陬A(yù)估未來的喜好時(shí)，我們總是過度自信，也即過于相信自己能夠把握未來的“口味”，而實(shí)際上我們經(jīng)常出錯(cuò)，“口味”它飄忽不定。近日，美國(guó)懷俄明大學(xué)的研究者通過一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，拿出了有力證據(jù)，證明過度自信存在于跨期選擇中。他們的研究^[1]已經(jīng)發(fā)表在期刊《經(jīng)濟(jì)心理學(xué)》（Journal of Economic Psychology）上。

上周明明說好要喝王老吉，這周卻打開了加多寶

研究者創(chuàng)設(shè)了一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的選擇情境，而且時(shí)間跨度也是真實(shí)的跨度（一周或兩周），這樣，僅僅通過觀察被試的行為，研究者就能判斷他們有沒有表現(xiàn)出過度自信。

實(shí)驗(yàn)的第一天，所有被試需要在13種小吃中選出當(dāng)前想吃的2種（選什么被試真的就可以吃什么），之后還要為一周以及兩周后的這個(gè)時(shí)間各選出2種小吃，被試所做的選擇代表了他們對(duì)自己未來喜好的預(yù)估。同時(shí)，被試還需要用一個(gè)百分?jǐn)?shù)（即可能性）來說明，他們有多大自信能實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)估。如果非常肯定未來也會(huì)喜歡現(xiàn)在所做的選擇，那么就打90分甚至100分，如果完全不肯定就打0分。

在做完這些工作后，被試就可以領(lǐng)著當(dāng)前選擇的小吃回家了。一周以及兩周后，他們還要回兩次實(shí)驗(yàn)室，每一次的步驟都是相同的：研究者會(huì)把上一周的13種小吃重新呈現(xiàn)給被試，要求他們從中選出現(xiàn)在想吃的2種。這樣，研究者就可以對(duì)比被試在第一天對(duì)未來喜好預(yù)估的自信程度以及未來實(shí)際做出的選擇。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人們普遍確信自己能夠掌控未來的喜好。當(dāng)為下一周選擇小吃時(shí)，被試預(yù)估自己選擇正確的可能性平均有82.58%。將時(shí)間跨度拉長(zhǎng)為兩周后，雖然自信程度有所下降，但仍然維持在高位上——81.45% 。

可是真到了下周或下下周，被試卻紛紛自行打臉。一周后重新選擇時(shí)，只有45%的人按照自己之前的預(yù)估出牌——選擇的小吃和一周前的預(yù)估是一致的。兩周后這一比率略有下降，為44%。從反面看，超過一半的被試用實(shí)際選擇否定了自己原以為會(huì)喜歡的小吃。顯然，人們對(duì)未來喜好的預(yù)估與未來實(shí)際選擇之間發(fā)生了分離，即使所謂的“未來”只有短短兩周的跨度。這種分離的現(xiàn)象就被研究者稱為過度自信（overconfidence）。

在判斷未來的喜好時(shí)，我們的能力實(shí)在不咋地。圖片來源：shutterstock友情提供。

上一周明明說好了要喝王老吉，可到了下一周卻打開了加多寶。人們?cè)谙M(fèi)偏好上就是這么“分裂”，而且女性的“分裂”程度要遠(yuǎn)甚于男性。時(shí)間跨度為一周時(shí)，女性在當(dāng)期偏好與未來選擇之間的差值要比男性高10%；當(dāng)跨度是兩周時(shí)，該數(shù)值將上升至18%。這也說明了為什么女生更可能發(fā)現(xiàn)買了的東西不喜歡，而且隨著時(shí)間推移，不喜歡的程度和概率也越來越大。除此之外，年齡也會(huì)影響過度自信，平均而言，每增加一歲，當(dāng)期偏好與未來選擇之間的差值就會(huì)擴(kuò)大1%—2%（需要注意該實(shí)驗(yàn)的樣本年齡范圍是22—66歲，平均41.33歲）。

模擬的人生錯(cuò)誤多，該剁手就要剁手

當(dāng)為未來做選擇的時(shí)候，我們的大腦會(huì)提前模擬未來事件的發(fā)生場(chǎng)景，比如一周后吃著拉面或是上好佳。通過這種模擬，我們就能提前體驗(yàn)可能產(chǎn)生的享樂主義結(jié)果，并據(jù)此確定自己的未來喜好^[2]?？墒悄M內(nèi)容畢竟不是真實(shí)情境，而且模擬過程容易受到當(dāng)前環(huán)境的干擾。如果我現(xiàn)在非常餓，我更可能傾向于模擬干貨拉面；如果我剛吃飽，就更可能選擇小吃上好佳。正是因?yàn)槲覀冊(cè)谀M過程中會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，所以才會(huì)在跨期選擇中表現(xiàn)出過度自信。

研究者表示，過度自信會(huì)損害我們的效用水平。如果你非常確信自己剛買的那條裙子會(huì)一直深得“主”心，可僅僅過了一周就發(fā)現(xiàn)自己不寵信它了，這時(shí)你要么退掉它（但是得掏郵費(fèi)或是花時(shí)間跑去店里），要么就讓它雪藏衣柜。無論是哪種選擇，都會(huì)讓你有一丟丟損失和不爽。所以購(gòu)買前準(zhǔn)確判斷自己的喜好、避免過度自信就顯得十分重要。

你可以設(shè)置一個(gè)冷卻期（cooling-off period strategy），在做任何選擇之前，不妨花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)想想，這個(gè)東西真的是我想要的嗎？以后能用上嗎？^[3]而且應(yīng)該跳出決策時(shí)的環(huán)境，盡量從一個(gè)中性的視角去考慮這個(gè)問題。女孩子的沖動(dòng)購(gòu)物行為，大多是在同伴們“哎呀，真好看”“好適合你呦”的慫恿聲中發(fā)生的。所以劃一個(gè)冷卻期，聽聽自己的聲音很有必要。

此外，你還可以設(shè)置預(yù)先承諾（precommitment device strategy），在購(gòu)物前就列好商品清單，區(qū)分出需要的東西和不要的東西，這樣就能保證當(dāng)前選擇與未來喜好的一致性^[4]。

購(gòu)物前就列好清單是個(gè)好習(xí)慣。圖片來源：shutterstock友情提供。

總之，無論是購(gòu)物、選擇食品，還是為未來做計(jì)劃，我們都會(huì)有點(diǎn)小“自負(fù)”，非常相信自己能夠把握住未來的喜好，可現(xiàn)實(shí)卻讓我們一次次難堪。有自信是好事，但在消費(fèi)中還是謹(jǐn)慎一些為妙。