“我們?cè)谥袊?guó)的第一代消費(fèi)者是‘老板’級(jí)別的，但這幾年以及未來，我們的目標(biāo)是開發(fā)中國(guó)的第二代消費(fèi)者，他們數(shù)量龐大，而且非常年輕。”最近，萬寶龍中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理安睿思到上海巡店，同時(shí)也是為今年的全線新品亮相而吆喝。對(duì)他來說，開發(fā)年輕顧客是未來一項(xiàng)非常重要的工作。

    做筆的賣表的

    都賣起了雙肩包

    萬寶龍的年輕化從前兩年就可見一斑了，代言人紛紛換新，不到10萬元人民幣的萬年歷表一石激起千層浪，手表的價(jià)格從2萬元起步也表明了其囊括年輕人的決心。“很多人很難想像萬寶龍居然會(huì)出雙肩包，因?yàn)橛∠笾形覀兙褪且粋€(gè)很商務(wù)很正式的品牌。但這包賣得還很好，也讓我們面對(duì)新的市場(chǎng)特別有信心。”安睿思說。

    近段時(shí)間，雙肩包滿天飛，各大牌都將其懷入囊中。與前兩年刮起的球鞋風(fēng)一樣，這都是適合年輕人的單品，大牌們也在借著潮流之名給自己更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。Prada計(jì)劃推更便宜的入門級(jí)產(chǎn)品，也是同樣考慮。紀(jì)梵希都最近啟用了第一個(gè)中國(guó)代言人，李宇春的年齡、形象也代表了他們未來渴望的消費(fèi)群體。

    大牌傍蘋果

    蹭點(diǎn)人氣也是好的

    Burberry在Apple Music流媒體平臺(tái)上創(chuàng)建了一個(gè)獨(dú)立頻道，也成為了進(jìn)駐該平臺(tái)的第一個(gè)奢侈品牌。在這個(gè)頻道的推薦歌單中，可以聽到Burberry過往秀場(chǎng)的背景音樂、現(xiàn)任CEO Christopher Bailey 所挑選的歌曲，包括被發(fā)掘的英國(guó)樂壇新人的原創(chuàng)音樂。

    倫敦時(shí)裝周上，Burberry在秀場(chǎng)上展示這樣的合作成果很合適：有可能吸引住那些使用蘋果的年輕人。即使他們?cè)诮诓粫?huì)帶來直接效益，但未來不可估量。

    除了Burberry，其它大牌們都紛紛在傍蘋果。前不久，愛馬仕加入了合作大軍，Apple watch用上了愛馬仕的皮表帶——這讓以此為賣點(diǎn)的獨(dú)立制表師品牌帕瑪強(qiáng)尼哭暈在廁所。高端音響品牌B&O近期也宣布為蘋果開發(fā)應(yīng)用，BeoMusic9月底開始可以從蘋果商店下載。

    杭州某報(bào)記者曾做過一個(gè)小范圍的調(diào)查，除去iPhone這樣的剛需品，蘋果手表在“90后”中頗有市場(chǎng)，年輕人喜歡酷炫的產(chǎn)品。所以與蘋果攜手，成了不少奢侈品拓展客群的方式，就算近期拉不來生意，也必須保持露臉的頻率，潛移默化滲透到他們的生活中。

  討好年輕人

    獨(dú)特是第一要招

    “如果你是一個(gè)特色小品牌，所有人都想買。如果是一個(gè)大品牌，那么你賣得越多，你的獨(dú)特型和奢侈感就會(huì)越少。”這是匯豐銀行分析師Erwan Rambourg說的。

    對(duì)于消費(fèi)處于萌芽階段的年輕人來說，當(dāng)logo已不是那么回事時(shí)，品牌想要脫穎而出博他們歡心就會(huì)增加很多難度。

    “現(xiàn)在‘85后’、‘90后’的孩子啊，不買西褲，完全不接受套裝，比較喜歡買一些毛衣或者牛仔褲，而且特別喜歡買走秀款。在他們眼里，價(jià)格是次要的，東西對(duì)口味才最重要。”這是Dior Homme營(yíng)業(yè)員說的。

    有業(yè)內(nèi)人士分析，很多大品牌在中國(guó)的銷售下滑，一些特性品牌反而處在上升趨勢(shì)，很大的原因就是如今的年輕人出國(guó)早而且多，見多識(shí)廣。當(dāng)你的選擇范圍非常廣時(shí)，自然就不會(huì)盯著幾個(gè)品牌消費(fèi)了。