?????? 秋風(fēng)拂過(guò)田野，稻穗低垂，玉米金黃，豐收的畫(huà)卷緩緩展開(kāi)，田間地頭閃動(dòng)著繁忙的身影和喜悅的笑臉。在這個(gè)重要時(shí)節(jié)，為確保秋糧顆粒歸倉(cāng)、秋播應(yīng)種盡種，郵儲(chǔ)銀行青島分行順勢(shì)而為，緊握市場(chǎng)脈搏，精心策劃并啟動(dòng)了“郵儲(chǔ)助三秋 金融進(jìn)鄉(xiāng)村”行動(dòng)。

?????? 分隊(duì)深入田間 服務(wù)貼近農(nóng)戶(hù)

?????? “三秋”生產(chǎn)不僅標(biāo)志著一年糧食生產(chǎn)的圓滿(mǎn)收官，同時(shí)也播下了來(lái)年豐收的希望。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，郵儲(chǔ)銀行青島分行啟動(dòng)了“郵儲(chǔ)助三秋 金融進(jìn)鄉(xiāng)村”行動(dòng)，為保證行動(dòng)順利推進(jìn)并取得良好成效，該行特成立各級(jí)秋糧收購(gòu)項(xiàng)目綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作組，指導(dǎo)轄內(nèi)五家一級(jí)支行，組建16支“三秋”小分隊(duì)，將金融服務(wù)送到農(nóng)戶(hù)的家門(mén)口、田間地頭。

?????? 按照規(guī)劃，郵儲(chǔ)銀行青島分行的每個(gè)“三秋”小分隊(duì)至少由4人組成，包括1名隊(duì)長(zhǎng)、2名三農(nóng)信貸客戶(hù)經(jīng)理和1名柜員。通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)配置，為農(nóng)戶(hù)提供一站式金融服務(wù)，確保秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。

?????? 從10月到12月，郵儲(chǔ)銀行青島分行的“三秋”小分隊(duì)將深入農(nóng)村，走村串戶(hù)，深入田間地頭，了解農(nóng)戶(hù)“三秋”生產(chǎn)資金缺口，掌握客戶(hù)信貸需求方向，及時(shí)發(fā)放信貸資金，不誤農(nóng)時(shí)、不誤農(nóng)需，確?！叭铩鄙a(chǎn)取得金黃滿(mǎn)倉(cāng)的豐收成果。

?????? 做精鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)擴(kuò)面增量

?????? “三秋”生產(chǎn)的金融需求呈現(xiàn)出“短、頻、快”的特點(diǎn)，這要求金融機(jī)構(gòu)必須提前規(guī)劃、部署和行動(dòng)，以提高服務(wù)的精準(zhǔn)度。在此背景下，郵儲(chǔ)銀行青島分行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以應(yīng)對(duì)農(nóng)戶(hù)和涉農(nóng)企業(yè)的特定需求。

?????? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好客戶(hù)分析，找到目標(biāo)客戶(hù)。郵儲(chǔ)銀行青島分行結(jié)合“三秋”生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)糧食收購(gòu)資金鏈進(jìn)行了細(xì)致的梳理，將糧食種植端、農(nóng)機(jī)購(gòu)銷(xiāo)端、糧食收購(gòu)端、糧食加工及糧食制品流轉(zhuǎn)端客群精準(zhǔn)畫(huà)像，確定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，延伸其上下游客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)秋糧收購(gòu)行業(yè)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)的增量擴(kuò)面。

?????? 以糧食加工及流轉(zhuǎn)端為例，郵儲(chǔ)銀行青島分行實(shí)施了全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)策略，從糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、加工到銷(xiāo)售，提供了全方位的金融支持，助力糧食產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，確保糧食安全從田間到餐桌的每一步。

?????? 團(tuán)隊(duì)各出奇招 確保秋收無(wú)憂(yōu)

?????? “郵儲(chǔ)助三秋 金融進(jìn)鄉(xiāng)村”行動(dòng)號(hào)角吹響后，黃島區(qū)、即墨區(qū)、膠州市、平度市、萊西市，青島五大糧產(chǎn)地的郵儲(chǔ)銀行一級(jí)支行迅速響應(yīng)部署，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，支行行長(zhǎng)親自?huà)鞄洠瑤ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入基層，足跡遍布鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落。

?????? 在平度市，郵儲(chǔ)銀行青島平度支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，深入了解15戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，成功拓寬了客戶(hù)群體，提升了市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，膠州市支行的小分隊(duì)通過(guò)秋糧老客戶(hù)回訪(fǎng)，尋覓新的合作伙伴，為秋糧收購(gòu)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。

?????? 即墨區(qū)支行的團(tuán)隊(duì)則直接走進(jìn)秋糧收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶(hù)面對(duì)面交流，掌握了一手的市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，順利達(dá)成多項(xiàng)合作意向。張先生是即墨區(qū)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的糧食收購(gòu)戶(hù)，年收購(gòu)規(guī)模約1500噸。他感慨地說(shuō)：“今年玉米市場(chǎng)價(jià)格較低，我想增加收購(gòu)規(guī)模，需要流動(dòng)資金100萬(wàn)元。郵儲(chǔ)銀行青島即墨支行的工作人員了解我的需求后，迅速給我現(xiàn)場(chǎng)測(cè)額，第二天就放款了，效率之高令人驚嘆?！?/p>

?????? 在拓展獲客途徑方面，各支行“大顯神通”，在黃島區(qū)，支行行長(zhǎng)們選擇了與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局深入交流，在探討農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景的同時(shí)，鎖定秋糧收購(gòu)的重點(diǎn)企業(yè)。這一策略性舉措，為黃島支行下一步的市場(chǎng)布局和服務(wù)“三農(nóng)”提供了清晰的指導(dǎo)方向。

?????? 郵儲(chǔ)銀行青島分行在“助三秋，金融進(jìn)鄉(xiāng)村”行動(dòng)中，一系列連貫而靈活的動(dòng)作，不僅展現(xiàn)了該行對(duì)“三秋”生產(chǎn)的高度重視，也體現(xiàn)了其金融服務(wù)與鄉(xiāng)村發(fā)展的深度融合，為秋糧收購(gòu)提供了強(qiáng)有力的金融保障。

責(zé)任編輯：徐晶