今年以來，為積極響應(yīng)推進普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展要求，工商銀行青島分行努力抓痛點、解難點，實現(xiàn)精準營銷，6月30日，轄內(nèi)李滄二支行成功辦理了青島工行首筆“建采貸”線上供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。

認真落實普惠精神,緊抓業(yè)務(wù)切入點

小微企業(yè)是社會就業(yè)的重要載體，但小微企業(yè)面臨著融資貴、資融難等困局。如何在有效控制風險的前提下進行良性發(fā)展？青島工行李滄二支行抓住線上供應(yīng)鏈融資這個有利工具，依托核心企業(yè)大力拓展優(yōu)質(zhì)普惠金融客戶,實現(xiàn)了對物流、信息流、資金流統(tǒng)一控制和協(xié)調(diào)，使資金更有保障，更安全，有效的解決了“安全性”這一小微企業(yè)融資最關(guān)鍵的難題。

適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，增強改革創(chuàng)新能力

新的金融環(huán)境要求商業(yè)銀行不斷提升自身的專業(yè)水平，拓寬視野，順應(yīng)市場的發(fā)展。長期以來，青島工行李滄二支行重視員工對于新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，通過組織各種培訓(xùn)，鼓勵員工自主學(xué)習(xí)等方式，熟練掌握新知識、新技能的應(yīng)用，不斷加強員工對新的金融知識的學(xué)習(xí)，提升員工的營銷能力和團隊的專業(yè)化水平。此外，分支行通過組建柔性團隊，精心制定服務(wù)方案，多次走訪優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)，為普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

團隊+方案，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得客戶認可

在營銷過程中，分支行多次上門與核心企業(yè)及借款人進行溝通，針對企業(yè)的實際情況研究制定業(yè)務(wù)方案，確定業(yè)務(wù)辦理模式，并指導(dǎo)客戶實現(xiàn)網(wǎng)銀端上傳資料、合同及發(fā)票信息。遇到難點疑點時不等不靠，及時尋求解決辦法，有效的解決了在業(yè)務(wù)審批過程中流程生疏、模塊缺失等問題。以優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)成功擊敗競爭對手，核心企業(yè)最終選擇青島工行作為供應(yīng)鏈融資合作的首選銀行。

“建采貸”融資實現(xiàn)三方共贏

對于核心企業(yè)來說，具有良性發(fā)展的小微企業(yè)供應(yīng)商或服務(wù)提供者，更有利于核心企業(yè)的物資采購，資金調(diào)配。為核心企業(yè)的上下游企業(yè)解決資金問題，不僅能鞏固企業(yè)間的合作關(guān)系，同時也間接的降低了核心企業(yè)自身的財務(wù)風險。

對于小微企業(yè)來說，電子供應(yīng)鏈融資使供應(yīng)鏈中物流、信息流、資金流得以統(tǒng)一控制和協(xié)調(diào)，盤活小企業(yè)有限的資產(chǎn)，有效解決了供應(yīng)鏈中小企業(yè)的融資難題，對其經(jīng)營和發(fā)展提供了更廣泛的空間。

對于銀行來講，“建采貸”融資業(yè)務(wù)有效解決了保障銀行信貸資金還款來源的可靠性、安全性這一難題，有利于信貸業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展，通過核心企業(yè)推薦優(yōu)選客戶，有效的獲取潛在優(yōu)質(zhì)客戶，作好一條鏈，客戶一連串。建采貸線上供應(yīng)鏈融資通過供應(yīng)鏈把客戶串聯(lián)起來，便于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群體，同時分散了銀行的資金投放，并為小微企業(yè)提供了廣泛的金融服務(wù)。

下一步，青島工行將堅持把風險管理作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保障，嚴把風險質(zhì)量關(guān)。在保證業(yè)務(wù)及時有效辦理的同時，加強風險防范，保障線上供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的長遠良性發(fā)展。