眼下，“出?！庇卸酂幔?/p>

近期，商務(wù)部和海關(guān)總署公布的一組數(shù)據(jù)很有說服力：今年1到8月，有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)經(jīng)營主體達(dá)63萬家，同比增長8.8%；對外非金融類直接投資940.9億美元，同比增長12.4%；8月當(dāng)月貨物出口額同比增長8.4%。

三個維度的增速，照見中國企業(yè)“出?！毙碌膭酉蚝蛣蓊^。

具體到魯企，今年1-8月，中通客車海外市場出口4583臺，同比增長73.99%，有力支撐企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)；上半年，南山鋁業(yè)凈利潤達(dá)21.89億元，同比增長66.68%，海外收入貢獻(xiàn)頗大……

行走在齊魯大地，不難發(fā)現(xiàn)，廣大魯企正搶抓“出?！毙聶C(jī)，突圍第二曲線。

（一）

為何要加快“出?！辈椒?？

對于廣大魯企而言，“出海”就是一片藍(lán)海，這是基于對供需兩端的基本判斷。

一端是全球市場有海量的需求。

盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易增長下滑，但全球市場的體量是任何一個國家和地區(qū)無法比擬的，其蘊(yùn)藏的不同領(lǐng)域、不同層次海量市場機(jī)會，足夠支撐任何行業(yè)的企業(yè)獲得豐厚回報(bào)。

更何況，一些國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和工業(yè)化水平相對落后，其發(fā)展蘊(yùn)含著巨大市場需求；全球化產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)呈現(xiàn)近岸化、本土化、區(qū)域化特點(diǎn)，對供應(yīng)鏈的效率與韌性要求更高，為產(chǎn)品、產(chǎn)能“出?！眲?chuàng)造新的機(jī)遇。

一端是魯企擁有強(qiáng)大的供給能力。

廣大魯企，背靠中國超大規(guī)模內(nèi)需市場和全球最完整、規(guī)模最大的工業(yè)體系，與中國產(chǎn)業(yè)、中國市場一起成長，擁有敏銳的市場嗅覺、大量的先進(jìn)技術(shù)和超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈接力，有的甚至深耕全球市場多年，有能力為全球市場用戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如，前不久，海信80英寸以上大屏電視銷量在意大利市場占有率達(dá)到37%，超過韓國三星，躍居市場首位；泰山體育為巴黎奧運(yùn)會提供超1萬件體育器材和各類服務(wù)。

魯企“出海”的“海域”不限于發(fā)達(dá)國家市場。就在今年9月，非洲多國領(lǐng)導(dǎo)人到山東考察，歡迎魯企到非投資，看中的正是魯企能夠提供品質(zhì)不遜色于歐美企業(yè)、價格卻不那么高昂的產(chǎn)品和服務(wù)，讓本土民眾低成本享受到科技進(jìn)步帶來的便利與美好。

總之，在供給和需求都具有全球性的今天，早已在行業(yè)內(nèi)積累一定技術(shù)力量和品牌認(rèn)知度的魯企，有在域外之海打開新成長空間的優(yōu)勢和潛力。

事實(shí)上，魯企新一輪的“出海”，拿訂單是一方面，更重要的還在于構(gòu)筑新的護(hù)城河。

賽輪輪胎在墨西哥設(shè)廠，錘煉的是產(chǎn)業(yè)鏈“出?！钡哪芰?；海信在埃及設(shè)廠，為的是以本土化研發(fā)、制造和營銷進(jìn)一步開拓非洲和中東市場；北海造船簽約新加坡、比利時訂單，鞏固的是在大型散貨船領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力。

實(shí)踐證明，誰能率先重構(gòu)供應(yīng)鏈體系、打開新的市場，誰就能率先具備突圍破局的能力，在全球競爭中占得先機(jī)。

（二）

藍(lán)海里，有大魚，也會有新的風(fēng)浪。

不確定的地緣政治、瞬息萬變的市場都會給“出?！睅硇碌娘L(fēng)險(xiǎn)。所以說，“出海”，也是門常學(xué)常新的學(xué)問。

比如，眼下，在海外設(shè)廠，不能只考慮人力成本多么低，還要看當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施是否完善，預(yù)判貿(mào)易目的國貿(mào)易規(guī)則變化；開拓新的市場，既要摸準(zhǔn)用戶的個性化需求，又要注重本土化運(yùn)營，還要考察當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境。

當(dāng)然，把握“出?！毙聶C(jī)的能力，不是一蹴而就的，而是在全球市場中長期摸爬滾打中磨礪出來的。但毫無疑問的是，置身海外市場的“場”內(nèi)，才能一步步提升“出海”能力，在新的壓力測試下提升韌性。

海爾并購開利商用制冷業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了自身在B端商用制冷解決方案能力和在歐洲市場渠道整體協(xié)同能力；高測股份半導(dǎo)體設(shè)備首次出口歐洲，獲得的是對海外半導(dǎo)體設(shè)備市場更深層次的認(rèn)知。

所以說，企業(yè)揚(yáng)帆“出海”搶抓新機(jī)，必須在“場”內(nèi)苦練“出?！北绢I(lǐng)，在游泳中學(xué)會游泳。

搶抓“出?！毙聶C(jī)，魯企還要立足實(shí)際情況，量體裁衣，走出自己的“出?！毙侣窂絹?。

山東是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)林牧副漁全面發(fā)展，也是工業(yè)大省，工業(yè)門類齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。具體到每家企業(yè)，它擁有的資源稟賦不同，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同。對于廣大魯企而言，“出?！标P(guān)鍵要找準(zhǔn)目標(biāo)海域，以適配自己的方式“出?！?。

比如，在臨沂，當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)正探索以跨境電商方式出口小商品；在博興廚具產(chǎn)業(yè)帶、威海漁具產(chǎn)業(yè)帶上，有的企業(yè)正借助第三方力量“出?！?；今年，豪江智能在海外設(shè)廠，嘗試以產(chǎn)能“出?！?。

可以說，今天企業(yè)“出海”的方式多種多樣，每家魯企都能找到最適合自己的方式。

（三）

搶抓“出?！毙聶C(jī)，政府的作用不容小覷。

今年9月，山東省代表團(tuán)訪問塞爾維亞時，為全國首個中歐班列中東歐集結(jié)中心揭牌，引發(fā)廣泛關(guān)注。這個集結(jié)中心的設(shè)立，有力增強(qiáng)了境外通道服務(wù)能力，讓企業(yè)“出?！备旖?。

近年來，在魯企“出海”背后，總能看到政府的身影。從出臺“44項(xiàng)”政策措施力推跨境電商躍升發(fā)展，到建設(shè)內(nèi)陸港把“出海口”搬到魯企家門口，從擦亮“好品山東 魯貿(mào)全球”品牌，到組織魯企參加海外洽談，山東從制度層面到具體舉措層面采取的一系列行動，有力助推了魯企“出?！?。

事實(shí)上，政府為“出?！睒?gòu)建起的“軟硬件”，也為企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了有利條件。

比如，海外倉的建設(shè)，有效降低了企業(yè)“出?！背杀?，擴(kuò)大了“出?！苯颍徽疇款^組團(tuán)“出?！睋寙?，讓海外客戶對企業(yè)多了份信任。

所以，各地要因地制宜、因企施策，拿出具體可行的方案和舉措，更加高效地服務(wù)企業(yè)“出?！?。這樣一來，魯企必將在“大航海時代”展現(xiàn)更大作為。

（記者 劉帥 策劃 任宇波）

責(zé)任編輯：王逸群