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搶抓“出?!毙聶C(jī),看魯企突圍第二曲線

來源:大眾新聞    更新時間:2024-10-12 02:25  

眼下,“出?!庇卸酂幔?/p>

近期,商務(wù)部和海關(guān)總署公布的一組數(shù)據(jù)很有說服力:今年1到8月,有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)經(jīng)營主體達(dá)63萬家,同比增長8.8%;對外非金融類直接投資940.9億美元,同比增長12.4%;8月當(dāng)月貨物出口額同比增長8.4%。

三個維度的增速,照見中國企業(yè)“出?!毙碌膭酉蚝蛣蓊^。

具體到魯企,今年1-8月,中通客車海外市場出口4583臺,同比增長73.99%,有力支撐企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn);上半年,南山鋁業(yè)凈利潤達(dá)21.89億元,同比增長66.68%,海外收入貢獻(xiàn)頗大……

行走在齊魯大地,不難發(fā)現(xiàn),廣大魯企正搶抓“出?!毙聶C(jī),突圍第二曲線。

(一)

為何要加快“出?!辈椒??

對于廣大魯企而言,“出海”就是一片藍(lán)海,這是基于對供需兩端的基本判斷。

一端是全球市場有海量的需求。

盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易增長下滑,但全球市場的體量是任何一個國家和地區(qū)無法比擬的,其蘊(yùn)藏的不同領(lǐng)域、不同層次海量市場機(jī)會,足夠支撐任何行業(yè)的企業(yè)獲得豐厚回報(bào)。

更何況,一些國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和工業(yè)化水平相對落后,其發(fā)展蘊(yùn)含著巨大市場需求;全球化產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)呈現(xiàn)近岸化、本土化、區(qū)域化特點(diǎn),對供應(yīng)鏈的效率與韌性要求更高,為產(chǎn)品、產(chǎn)能“出?!眲?chuàng)造新的機(jī)遇。

一端是魯企擁有強(qiáng)大的供給能力。

廣大魯企,背靠中國超大規(guī)模內(nèi)需市場和全球最完整、規(guī)模最大的工業(yè)體系,與中國產(chǎn)業(yè)、中國市場一起成長,擁有敏銳的市場嗅覺、大量的先進(jìn)技術(shù)和超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈接力,有的甚至深耕全球市場多年,有能力為全球市場用戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如,前不久,海信80英寸以上大屏電視銷量在意大利市場占有率達(dá)到37%,超過韓國三星,躍居市場首位;泰山體育為巴黎奧運(yùn)會提供超1萬件體育器材和各類服務(wù)。

魯企“出海”的“海域”不限于發(fā)達(dá)國家市場。就在今年9月,非洲多國領(lǐng)導(dǎo)人到山東考察,歡迎魯企到非投資,看中的正是魯企能夠提供品質(zhì)不遜色于歐美企業(yè)、價格卻不那么高昂的產(chǎn)品和服務(wù),讓本土民眾低成本享受到科技進(jìn)步帶來的便利與美好。

總之,在供給和需求都具有全球性的今天,早已在行業(yè)內(nèi)積累一定技術(shù)力量和品牌認(rèn)知度的魯企,有在域外之海打開新成長空間的優(yōu)勢和潛力。

事實(shí)上,魯企新一輪的“出海”,拿訂單是一方面,更重要的還在于構(gòu)筑新的護(hù)城河。

賽輪輪胎在墨西哥設(shè)廠,錘煉的是產(chǎn)業(yè)鏈“出?!钡哪芰?;海信在埃及設(shè)廠,為的是以本土化研發(fā)、制造和營銷進(jìn)一步開拓非洲和中東市場;北海造船簽約新加坡、比利時訂單,鞏固的是在大型散貨船領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力。

實(shí)踐證明,誰能率先重構(gòu)供應(yīng)鏈體系、打開新的市場,誰就能率先具備突圍破局的能力,在全球競爭中占得先機(jī)。

(二)

藍(lán)海里,有大魚,也會有新的風(fēng)浪。

不確定的地緣政治、瞬息萬變的市場都會給“出?!睅硇碌娘L(fēng)險(xiǎn)。所以說,“出海”,也是門常學(xué)常新的學(xué)問。

比如,眼下,在海外設(shè)廠,不能只考慮人力成本多么低,還要看當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施是否完善,預(yù)判貿(mào)易目的國貿(mào)易規(guī)則變化;開拓新的市場,既要摸準(zhǔn)用戶的個性化需求,又要注重本土化運(yùn)營,還要考察當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境。

當(dāng)然,把握“出?!毙聶C(jī)的能力,不是一蹴而就的,而是在全球市場中長期摸爬滾打中磨礪出來的。但毫無疑問的是,置身海外市場的“場”內(nèi),才能一步步提升“出海”能力,在新的壓力測試下提升韌性。

海爾并購開利商用制冷業(yè)務(wù),強(qiáng)化了自身在B端商用制冷解決方案能力和在歐洲市場渠道整體協(xié)同能力;高測股份半導(dǎo)體設(shè)備首次出口歐洲,獲得的是對海外半導(dǎo)體設(shè)備市場更深層次的認(rèn)知。

所以說,企業(yè)揚(yáng)帆“出海”搶抓新機(jī),必須在“場”內(nèi)苦練“出?!北绢I(lǐng),在游泳中學(xué)會游泳。

搶抓“出?!毙聶C(jī),魯企還要立足實(shí)際情況,量體裁衣,走出自己的“出?!毙侣窂絹?。

山東是農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)林牧副漁全面發(fā)展,也是工業(yè)大省,工業(yè)門類齊全,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。具體到每家企業(yè),它擁有的資源稟賦不同,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同。對于廣大魯企而言,“出?!标P(guān)鍵要找準(zhǔn)目標(biāo)海域,以適配自己的方式“出?!?。

比如,在臨沂,當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)正探索以跨境電商方式出口小商品;在博興廚具產(chǎn)業(yè)帶、威海漁具產(chǎn)業(yè)帶上,有的企業(yè)正借助第三方力量“出?!?;今年,豪江智能在海外設(shè)廠,嘗試以產(chǎn)能“出?!?。

可以說,今天企業(yè)“出海”的方式多種多樣,每家魯企都能找到最適合自己的方式。

(三)

搶抓“出?!毙聶C(jī),政府的作用不容小覷。

今年9月,山東省代表團(tuán)訪問塞爾維亞時,為全國首個中歐班列中東歐集結(jié)中心揭牌,引發(fā)廣泛關(guān)注。這個集結(jié)中心的設(shè)立,有力增強(qiáng)了境外通道服務(wù)能力,讓企業(yè)“出?!备旖?。

近年來,在魯企“出海”背后,總能看到政府的身影。從出臺“44項(xiàng)”政策措施力推跨境電商躍升發(fā)展,到建設(shè)內(nèi)陸港把“出海口”搬到魯企家門口,從擦亮“好品山東 魯貿(mào)全球”品牌,到組織魯企參加海外洽談,山東從制度層面到具體舉措層面采取的一系列行動,有力助推了魯企“出?!?。

事實(shí)上,政府為“出?!睒?gòu)建起的“軟硬件”,也為企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了有利條件。

比如,海外倉的建設(shè),有效降低了企業(yè)“出?!背杀?,擴(kuò)大了“出?!苯颍徽疇款^組團(tuán)“出?!睋寙?,讓海外客戶對企業(yè)多了份信任。

所以,各地要因地制宜、因企施策,拿出具體可行的方案和舉措,更加高效地服務(wù)企業(yè)“出?!?。這樣一來,魯企必將在“大航海時代”展現(xiàn)更大作為。

(記者 劉帥 策劃 任宇波)

責(zé)任編輯:王逸群