青島企業(yè)，正在以“品牌”身份駛向全球化大海的更深處。
9月24日，2024國(guó)際軌道交通技術(shù)博覽會(huì)在德國(guó)柏林開幕。在這個(gè)世界軌道交通行業(yè)的“奧林匹克”盛會(huì)上，中車青島四方股份公司自主研制的我國(guó)首列氫能源智能城際動(dòng)車組CINOVA H2正式發(fā)布；青島地鐵舉辦了列車自主運(yùn)行系統(tǒng)（TACS）全球發(fā)布儀式。
同一天，2024年日本（名古屋）創(chuàng)出展開展。在這一日本中部地區(qū)最大規(guī)模的B2B展會(huì)上，近300平方米的“青島優(yōu)品”展區(qū)首次亮相，30家青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)組成“聯(lián)合艦隊(duì)”，秀出今年境外展會(huì)上最大規(guī)?！扒鄭u展區(qū)”的新形象。
兩個(gè)展會(huì)，巧合的不僅是舉辦時(shí)間，更是青島企業(yè)謀求“品牌出?！钡牡讓舆壿嫛?/p>
一個(gè)是青島品牌企業(yè)登上世界舞臺(tái)，展現(xiàn)頂級(jí)產(chǎn)品硬實(shí)力；一個(gè)是青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)立起城市品牌IP，助力企業(yè)抱團(tuán)出海尋商機(jī)。
不止于此。今年以來，包括海爾、海信、賽輪在內(nèi)的青島品牌頻頻在國(guó)際展會(huì)上“秀肌肉”，用新品首發(fā)的儀式感、科技創(chuàng)新的沖擊力，“展”獲人心。
01
走向世界，影響世界
全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)，企業(yè)“出海”迎來新的挑戰(zhàn)。站上全球性權(quán)威行業(yè)展會(huì)的C位，闡釋新發(fā)展理念，放大品牌價(jià)值，是企業(yè)主動(dòng)赴海外參展的初衷。
9月24日，2024國(guó)際軌道交通技術(shù)博覽會(huì)在德國(guó)柏林開幕。這一全球領(lǐng)先的運(yùn)輸技術(shù)展會(huì)每?jī)赡昱e辦一屆，今年吸引了來自全球59個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2900多家參展商。
開幕當(dāng)天，中車青島四方股份公司自主研制的我國(guó)首列氫能源智能城際動(dòng)車組CINOVA H2正式發(fā)布。行駛?cè)塘闾寂欧?、續(xù)航里程全球最長(zhǎng)……這一新型綠色軌道交通裝備的橫空出世，立即吸引了歐洲客商的目光。
同在柏林展上，青島地鐵舉辦了列車自主運(yùn)行系統(tǒng)（TACS）全球發(fā)布儀式，并攜手青島軌道交通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同展示智慧運(yùn)維、飛輪儲(chǔ)能、永磁牽引等智慧、綠色領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。
此番國(guó)際平臺(tái)的首秀，也標(biāo)志著青島軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)向“世界級(jí)”邁進(jìn)的新一步。
在品牌企業(yè)的引領(lǐng)下，青島的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)頻頻閃耀世界舞臺(tái)。
9月6日啟幕的2024年德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“IFA”），舉辦剛好滿百年，在這個(gè)全球同類企業(yè)的超級(jí)“秀場(chǎng)”上，海爾、海信作為中國(guó)家電品牌“出?！鳖I(lǐng)航者，闡釋了關(guān)于產(chǎn)品、場(chǎng)景、生態(tài)的自我進(jìn)化及創(chuàng)新實(shí)踐。
2024年德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)入口處海爾的巨幅海報(bào)。
此外，在6月初舉辦的2024德國(guó)科隆國(guó)際輪胎展上，賽輪全球首發(fā)運(yùn)用世界首創(chuàng)的液相混煉技術(shù)，并專為歐洲市場(chǎng)精心打造的ERANGE產(chǎn)品；在7月中旬舉辦的SPORTEC日本國(guó)際體育健康展覽會(huì)上，英派斯展出的有氧健身、力量健身器械新品，得到客商廣泛關(guān)注。
這些青島企業(yè)“品牌出海”的成功也是中國(guó)品牌走向世界、影響世界的生動(dòng)寫照。
02
加速開辟三個(gè)新興市場(chǎng)
“品牌出海”瞄準(zhǔn)的是構(gòu)建靈活高效的全球價(jià)值鏈，但對(duì)于眾多中小外貿(mào)企業(yè)而言，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不確定不穩(wěn)定因素增加的情形下，拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單是當(dāng)務(wù)之急。
距離近一步，感悟深一層。只有切身站在世界客商的面前，才能捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)需求。具有更高效溝通、更低成本獲客的海外展會(huì)，成為企業(yè)尋找市場(chǎng)增量的必選項(xiàng)之一。
今年，青島實(shí)施新一輪國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，助力企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)拓市場(chǎng)。年初，市貿(mào)促會(huì)制定了2024年國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，篩選優(yōu)質(zhì)境外展會(huì)項(xiàng)目150個(gè)，多措并舉支持企業(yè)“出海”搶訂單。在今年印發(fā)的《青島市推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)增提質(zhì)若干措施》中，也明確提出，支持企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)參加境外貨物貿(mào)易類展覽會(huì)實(shí)際發(fā)生的展位費(fèi)給予補(bǔ)助。為企業(yè)商務(wù)人員出入境提供便利。
從今年境外展會(huì)開展情況來看，目標(biāo)市場(chǎng)更加多元。除了關(guān)注西歐、北美、東亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)，今年，青島聚焦幫助企業(yè)加速開辟和布局三個(gè)新興市場(chǎng)：以俄羅斯為代表的上合國(guó)家、以東盟10國(guó)為代表的RCEP國(guó)家、以中東國(guó)家輻射的非洲市場(chǎng)，全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
青島為企業(yè)提供簽證辦理、展品運(yùn)輸、展位搭建、獎(jiǎng)補(bǔ)政策申報(bào)以及貨物出口原產(chǎn)地證書辦理等全周期服務(wù)，進(jìn)一步提升完善企業(yè)境外參展的綜合服務(wù)能力。
英派斯自主品牌IMPULSE頻頻亮相國(guó)際展會(huì)。
1-8月份，市貿(mào)促會(huì)共組織全市外貿(mào)企業(yè)赴德國(guó)、英國(guó)、西班牙、美國(guó)、日本、韓國(guó)，以及印尼、馬來西亞、泰國(guó)、新加坡、哥倫比亞等10余個(gè)國(guó)家，參加海外展會(huì)20余個(gè)，參展企業(yè)300余家次。
03
創(chuàng)新組成“聯(lián)合艦隊(duì)”出展
“市場(chǎng)難做”疊加“市場(chǎng)難測(cè)”，這是不少海外參展歸來的中小外貿(mào)企業(yè)的“體感溫度”。以品質(zhì)取勝的青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“創(chuàng)牌”需要一些新打法。
市貿(mào)促會(huì)在長(zhǎng)期調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，中小外貿(mào)企業(yè)赴海外參展普遍面臨展位數(shù)量緊張、位置較偏、搭建效果不佳、宣傳推介力度不足等問題，造成參展效果不達(dá)預(yù)期，但單靠企業(yè)自身力量，在客觀上又難以克服。
“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就是青島企業(yè)‘出?！畲蟮牡讱猓跉W洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，‘青島造’已經(jīng)有了一定名氣，我們能不能用一個(gè)城市品牌的特色I(xiàn)P，為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)‘出?！?？”在反復(fù)論證這一想法后，市貿(mào)促會(huì)在今年提出了一種全新的出展方式——以“青島優(yōu)品”的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，為組成“聯(lián)合艦隊(duì)”參加專業(yè)展的青島中小企業(yè)進(jìn)行展臺(tái)搭建，提升青島企業(yè)和品牌的整體露出。
今年，聚焦青島紡織服裝、輪胎橡膠、食品飲料三大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，市貿(mào)促會(huì)會(huì)同市財(cái)政局選擇2024年三個(gè)海外展會(huì)項(xiàng)目首次設(shè)立“青島優(yōu)品”展區(qū)，向主辦方申請(qǐng)較充足的展位數(shù)量、較有利的展出位置，由財(cái)政資金支持，提升展位搭建、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推介等方式的宣傳效果，務(wù)實(shí)助力參展企業(yè)收獲理想貿(mào)易實(shí)效。
為做好青島展區(qū)全流程服務(wù)，市貿(mào)促會(huì)積極與展會(huì)主辦方溝通協(xié)調(diào)，確保獲得較好展位位置，提升“青島優(yōu)品”高品質(zhì)形象展示效果。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)邀約、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及戶外地鐵廣告等多種方式開展宣傳，統(tǒng)一制作青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)宣傳海報(bào)，面向海外采購(gòu)商展開精準(zhǔn)推介，提前邀約其前來展會(huì)對(duì)接。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)放展區(qū)企業(yè)宣傳資料、宣傳品等，以吸引更多專業(yè)的海外買家來展區(qū)對(duì)接洽談。
以德國(guó)科隆輪胎展“青島優(yōu)品”展區(qū)為例，共接待新老客戶1700余家次，意向成交3.89億元，同比較上屆增長(zhǎng)超過300%，成交率和參展實(shí)效有明顯提升。
2024德國(guó)科隆輪胎展上，“青島優(yōu)品”展區(qū)首次亮相。
剛剛從2024年日本（名古屋）創(chuàng)出展歸來的青島帝歐國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李富強(qiáng)表示，“日本市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求頗高，而青島紡織服裝產(chǎn)品在日本有較高的知名度，此次參展以‘青島優(yōu)品’展位形象統(tǒng)一亮相，讓我們更容易得到新客戶關(guān)注。尤其是遇到了我們多年來一直想尋找合作機(jī)會(huì)的客戶，效果超預(yù)期?！?/p>
開放的青島，已經(jīng)有了品牌企業(yè)進(jìn)行全球化表達(dá)的范式?？梢灶A(yù)見，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基，立起城市特色I(xiàn)P，塑造品牌認(rèn)同感，或?qū)橹行∑髽I(yè)出海遠(yuǎn)航更好助力。
記者｜劉蘭星 編輯｜王萌 制作｜黛瑾
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