在邁寶赫公司主廠區(qū)，一條商用跑步機“同線同標同質(zhì)”生產(chǎn)流水線正在有序運轉(zhuǎn)。（□記者王鶴穎報道）

同一生產(chǎn)線上的同一款產(chǎn)品，能否國內(nèi)和國際標準“并軌”，既出口也內(nèi)銷？

在山東邁寶赫健身器材有限公司（以下簡稱“邁寶赫公司”），記者得到了肯定答案——8月7日，一條商用跑步機流水線正在滿負荷運轉(zhuǎn)，同時趕制來自歐洲和國內(nèi)的兩筆訂單。跑步機背部的標簽上，同步印有中英文標識。

“三同”，即內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標同質(zhì)”，指按照相同標準、相同質(zhì)量要求，在同一生產(chǎn)線生產(chǎn)既能滿足境外特定目標市場要求又可內(nèi)銷的產(chǎn)品。從擁有第1條“三同”生產(chǎn)線，到如今擴容至7條，邁寶赫公司僅用了3年時間。這家曾經(jīng)8成以上產(chǎn)品供應(yīng)海外市場的企業(yè)，現(xiàn)在國內(nèi)市場份額占比已超6成。

黨的二十屆三中全會對深化外貿(mào)體制改革作出部署，提出“加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革”等一系列舉措。

在“加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革”過程中，“三同”能夠幫助企業(yè)根據(jù)市場形勢變化，在國內(nèi)國際兩個市場之間順滑切換?！叭睘楹沃匾?？解決了企業(yè)哪些痛點難點？又有哪些新問題待解？記者就此采訪了德州、日照、濟寧等地企業(yè)以及相關(guān)部門負責人。

克服出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”

8月7日清晨，天際早早泛起魚肚白。邁寶赫公司生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新利來到位于德州市寧津縣東部新區(qū)的主廠區(qū)，換上干凈的工裝，戴好防塵帽，進入生產(chǎn)車間。切割、焊接、折彎，打磨、噴涂、組裝……自動化生產(chǎn)線轟隆運轉(zhuǎn)，嵌著“邁寶赫”標識的跑步機、劃船機、動感單車等產(chǎn)品有序下線。

“‘三同’認證后，各個市場的訂單越來越多?！眲⑿吕J為，眼下，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜，國內(nèi)市場潛力巨大，外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路，對企業(yè)長遠發(fā)展更有利。

早在2020年，邁寶赫公司就開始試水內(nèi)銷，但由于卡在“標準關(guān)”，國內(nèi)戰(zhàn)略推進得并不順利。

“健身器材產(chǎn)品在北美執(zhí)行HB-UL94標準，在歐盟執(zhí)行CE-DN957-6標準，而在國內(nèi)執(zhí)行GB17498標準，它們對塑料阻燃等級、電磁兼容、產(chǎn)品電壓等方面要求都不同?！边~寶赫公司技術(shù)部工程師房長文表示，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單‘搬家’。標準不同，意味著要設(shè)置對應(yīng)的生產(chǎn)線、使用不同規(guī)格的零部件，牽一發(fā)而動全身，生產(chǎn)成本也跟著大幅上漲?！?/p>

而對于地處日照的山東美佳集團有限公司（以下簡稱“美佳集團”）來說，內(nèi)銷的最大阻力在于品牌不夠響?！?020年初，工廠的歐洲訂單幾乎全部被取消，只有亞洲的一部分國家可以發(fā)貨。倉庫壓了貨，內(nèi)銷迫在眉睫。但我們的品牌在國內(nèi)知曉度不高，很多只能低價處理?！泵兰鸭瘓F是一家大型水產(chǎn)出口企業(yè)，提起當時的困境，公司品質(zhì)管理部部長李文剛?cè)匀挥洃洩q新。

標準難統(tǒng)一，品牌市場辨識度低，消費者偏好差異等，都是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后遭遇的“水土不服”。山東是沿海大省、外貿(mào)大省，為了解決上述難題，近年來，著力推動實施出口企業(yè)內(nèi)外銷“同線同標同質(zhì)”工程。目前，我省“三同”企業(yè)達到558家，涉及食品、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、消費品等多個領(lǐng)域。

“對企業(yè)來說，‘三同’可以助其降低經(jīng)營風險，統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場；對消費者來說，則意味著有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，有利于提升消費品質(zhì)；上升到全國層面，還有利于帶動食品農(nóng)產(chǎn)品、一般消費品和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，優(yōu)化國內(nèi)供需結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)消費回流?！笔∈袌霰O(jiān)管局認證認可處處長柳強表示，如今，“三同”已經(jīng)成為我省深化內(nèi)外貿(mào)一體化的一個重要抓手。

尋找國內(nèi)外標準“最大公約數(shù)”

“同線同標同質(zhì)”，目標是“同質(zhì)”，重點則在于“同標”。

穿過偌大的邁寶赫公司主廠區(qū)，跟隨房長文的腳步，記者走進他日常辦公的地方。只見滿墻的柜子里，密密麻麻地擺著上百個藍色文件夾?！斑@些是關(guān)于健身器材的國內(nèi)標準?！币贿呎f著，房長文從柜子里抱出一厚摞資料。他告訴記者，生產(chǎn)“三同”產(chǎn)品就要找到“最大公約數(shù)”，做到既控制成本，又滿足不同準入標準，而這僅依靠企業(yè)單打獨斗是很難實現(xiàn)的。

為了幫助企業(yè)解決標準難題，近年來，德州市市場監(jiān)管局加強與行業(yè)協(xié)會、標準化機構(gòu)等合作，邀請專家為企業(yè)講解“三同”認證標準、要求和流程等；寧津縣出臺《支持質(zhì)量發(fā)展和品牌創(chuàng)建獎勵暫行辦法》，對“三同”示范企業(yè)給予資金獎勵。

而除了“標準關(guān)”，企業(yè)要闖的還有“資金關(guān)”“渠道關(guān)”。

“美佳集團的出口產(chǎn)品包括生切、生食、腌漬、風干、煙熏、調(diào)理等700多個品種。轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，要對各個產(chǎn)品的生產(chǎn)和檢驗環(huán)節(jié)進行改造升級，這需要大量的資金。”美佳集團市場營銷中心三同店店長卜善磊坦言。

如何幫助企業(yè)降本增效？近年來，日照市支持企業(yè)加大技改投入，賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，“三同”企業(yè)同步納入其中。搭上技改“順風車”，美佳集團在相關(guān)政策支持下，購置新設(shè)備、更新生產(chǎn)線，累計改建10條“三同”生產(chǎn)線。如今，該企業(yè)的發(fā)展重心已經(jīng)由單一出口轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趦?nèi)銷并重，并組建起近百人的內(nèi)銷團隊。2023年，公司國內(nèi)銷售收入達13億元，占總收入4成以上。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是市場空間的轉(zhuǎn)變，更需要企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、調(diào)整戰(zhàn)略方向?！比照帐惺袌霰O(jiān)管局質(zhì)量發(fā)展與認證科科長李建軍表示，將持續(xù)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國內(nèi)市場需求調(diào)整生產(chǎn)工藝、加強技術(shù)創(chuàng)新，促進供需對接。

位于日照市黃海一路的“三同”產(chǎn)品示范店里，嗡嗡樂園蜂蜜、怡和淞蔬菜、金康八爪魚等產(chǎn)品琳瑯滿目，吸引了不少消費者的目光。據(jù)統(tǒng)計，店內(nèi)共銷售12個廠家的“三同”產(chǎn)品，覆蓋海產(chǎn)品、果蔬干、肉制品等多個品類。

“幫助企業(yè)打通國內(nèi)銷售渠道，政府要牽線搭橋，依托行業(yè)協(xié)會等平臺，加大‘三同’企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳力度。目前，日照市有兩家‘三同’產(chǎn)品示范店，店里還建有直播中心，為‘三同’企業(yè)免費提供線上直播帶貨場景?！比照帐猩虅?wù)局相關(guān)負責人介紹。目前，在日照，萬達廣場、新瑪特、大潤發(fā)等大中型超市，均設(shè)有“三同”產(chǎn)品專柜；當?shù)氐臋C關(guān)食堂、學(xué)校食堂也優(yōu)先選擇“三同”產(chǎn)品進行合作。

從一紙證書變?yōu)椤白晕衣暶鳌?/strong>