王子龍正在查看向日葵長勢。 馬丙政 攝
王子龍正在包裝向日葵。 馬丙政 攝
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在膠州市膠西街道孝源店子村，41歲的退役老兵王子龍憑借著堅韌的毅力從零開始創(chuàng)業(yè)，最初經(jīng)營水果店，后來發(fā)展到連鎖店，最多時達到了60余家。
作為一名退役軍人，王子龍為國防事業(yè)貢獻了8年的青春，如今在鄉(xiāng)村振興的浪潮中找到了新的“戰(zhàn)場”。2021年，王子龍敏銳地捕捉到了向日葵鮮切花種植商機，并帶領當?shù)卮迕褚黄鹜渡磉@一產(chǎn)業(yè)，每畝地的純利潤在一萬元以上，種植面積穩(wěn)定在1000畝左右。眼下，每年約400萬株向日葵通過線上線下銷往全國各地，為他帶來了豐厚回報的同時，也為村民們打開了致富的大門。
觀海新聞/青島晚報/掌上青島 記者 馬丙政
偶然發(fā)現(xiàn)向日葵種植商機
記者來到膠西街道辛集村，遠遠便看到花初源花卉基地的標識牌。走進花初源向日葵商貿(mào)行的鮮花基地，只見里面種植著大片的向日葵，從設施大棚里的幼苗，到露天里不同高度的向日葵，長勢非常喜人。在一片長有一人高的向日葵花田里，多名工人正在忙著收割向日葵，每當將三輪車裝滿后，工人便會運到包裝區(qū)進行包裝。
據(jù)商貿(mào)行負責人王子龍介紹，2003年，他響應號召應征入伍，度過了六年的軍旅生活。2011年，他復員回到膠西街道孝源店子村。離開了熟悉的軍營，退伍后的生活讓他一度陷入迷茫，感覺與社會有些脫節(jié)。
作為一名退役老兵，部隊培養(yǎng)了王子龍吃苦耐勞、雷厲風行的作風。退役返鄉(xiāng)后，王子龍首先選擇經(jīng)營一家水果店?？恐\信經(jīng)營和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，他的水果店的生意越來越好，順勢發(fā)展連鎖經(jīng)營，高峰時達到60余家。
“2019年，我發(fā)現(xiàn)實體店生意越來越不好做，便把經(jīng)營方向轉(zhuǎn)向社區(qū)團購。一次偶然的機會，我在做社區(qū)團購的時候，了解到國內(nèi)鮮切花市場的需求量正在不斷增加，而且大部分鮮切花都來自云南昆明，并且因運輸距離較遠，快遞費用高昂，鮮花的新鮮度也難以保障?！蓖踝育垖τ浾哒f，這一現(xiàn)狀讓他萌生了在本地種植鮮切花的念頭。
向日葵開出致富好“豐”景
“情人節(jié)團購玫瑰花，‘三八節(jié)’團購康乃馨，高考期間和教師節(jié)團購向日葵……經(jīng)過一年多的摸索，我發(fā)現(xiàn)鮮切花的市場大有可為?！蓖踝育埜嬖V記者，他在做社區(qū)團購的過程中，逐漸發(fā)展了500多名“團長”，這些“團長”從事各個行業(yè)，有實體店的負責人，也有在企業(yè)上班的員工，手中管理著多個微信群，團購時下單的商品加起來量很大。
“我到多個地方去調(diào)查了解鮮切花的行情，最終選定發(fā)展種植向日葵鮮切花?！蓖踝育堈f，為摸清鮮切花的種植行情，他專門去了一趟云南，從品種選擇到田間管理，再到市場銷售和物流發(fā)貨，經(jīng)過兩三個月的深入調(diào)查了解，逐漸摸出了鮮切花的門道，并決定在老家種植向日葵鮮切花。
“經(jīng)過多次種植摸索，我掌握了向日葵鮮切花的種植技術，種植面積也越來越多，由原來的三四十畝擴大到200畝。”王子龍說，向日葵種植引進的品種是文森特，從播種到采收，大約需要60天左右。露天種植可以連續(xù)種植3茬，在大棚里種植的話，通過提前育苗移栽，生長期可以縮短到45天，可連續(xù)種植6—8茬。
王子龍告訴記者，每畝大約種植3000—5000余株向日葵，除去種植、土地租賃費、肥料和人工的費用，每茬可收入3000元左右，按照種植3茬的花，每畝的純利潤至少在一萬元以上，有時鮮切花行情好的話，每畝利潤達到三四萬元。
每年400萬枝銷往全國
記者注意到，在包裝車間，已經(jīng)包裝好的向日葵堆了一地，王子龍也加入到包裝的行列中。只見他熟練地挑選五枝收割下來的向日葵，用閘刀切去多余的長桿，接著用橡皮筋捆扎好，再套上白色的網(wǎng)套?！按蠹野b速度快一點，內(nèi)蒙古的客戶急著要貨，物流車馬上就要到了?！痹诤陀浾吡奶斓目债?，王子龍不忘提醒工人們。
“向日葵種植也不是一帆風順，我在4年里交了400多萬元的‘學費’，這才掌握鮮切花種植的竅門?！蓖踝育堈f，第一年種植的向日葵鮮切花的時候，市場行情摸得并不準，等到集中收獲的時候，沒有潛在的大客戶，僅靠當?shù)貓F購根本解決不了問題。積壓的花打不開銷路，10天內(nèi)賣不出的話，之前的付出便前功盡棄。
“免費送，不僅鮮花免費送，而且?guī)еb免費送。”王子龍說，他當機立斷，與其浪費了不如免費送。起初，他免費送給各地的花店，但因為銷量有限回購量并不高。他決定把鮮切花送給一些大的批發(fā)商，來積累潛在的大客戶。付出終有收獲，被他的真誠所打動，免費送出的400多萬元的向日葵，也為他贏得了不少客戶。由于價格比南方的低，到貨的時間又快，他的向日葵備受北方客戶的青睞，訂單也越來越多。短短4年，帶動周邊種植面積達1000余畝，每年約有400余萬枝向日葵銷往山西、河南、河北、陜西和東北三省等地。僅教師節(jié)這一批鮮切花，就已經(jīng)有400畝向日葵被預定。
打造小型鮮切花交易市場
“我打算在當?shù)卮蛟煲粋€小型的鮮切花交易市場，帶動周邊群眾跟著一起增收致富?！蓖踝育堈f，他在南方考察時發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶種花就是單純種花，并不負責對外銷售。種的花采收了之后，由合作社和一些職業(yè)經(jīng)紀人去負責銷售?，F(xiàn)在他采用南方的銷售模式，農(nóng)戶種植鮮切花之后，他用保護價進行回收，農(nóng)戶只賺不賠，嘗到了這一甜頭之后，便會跟著他一起種植。有了數(shù)量的保證，他在種子選購、包裝網(wǎng)套的采購，以及物流公司的選擇，都會節(jié)省很大一部分費用，農(nóng)戶也能跟著沾光。
“我打算借鑒膠州辣椒產(chǎn)業(yè)的模式，在鮮切花種植基地建設小型的鮮切花交易市場，后期發(fā)展好的話，再打造成全國鮮切花的集散地?！蓖踝育埿判臐M滿地說，為了進一步提升鮮切花產(chǎn)業(yè)的附加值，他將打造一條從鮮切花種植、采收，到包裝、銷售，再到物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
同時，王子龍還計劃打造一個鮮切花主題觀光園，吸引更多的游客前來觀光旅游，體驗鄉(xiāng)村田園生活。在他的設想中，這不僅能夠增加鮮切花的銷售渠道，還能帶動當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興賦能添彩，展現(xiàn)一名退役軍人的責任和擔當。
■采訪手記
從退役軍人到鄉(xiāng)村振興先鋒
王子龍的創(chuàng)業(yè)故事不僅展示了一位退伍軍人的堅韌和勇氣，更為我們展示了一條通過創(chuàng)新思維和辛勤勞動，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和共同富裕的道路。王子龍退伍后不甘平凡，毅然選擇回到家鄉(xiāng)，投身于鄉(xiāng)村建設。他深知鄉(xiāng)村振興不僅需要創(chuàng)新意識，更需要腳踏實地的努力。
王子龍在自身事業(yè)發(fā)展的同時，還積極帶動身邊的鄉(xiāng)親一起致富，用自己的實際行動證明，只要有夢想，有行動，就一定能夠在鄉(xiāng)村這片廣闊的天地中，書寫出屬于自己的輝煌篇章，也將激勵著更多人投身于鄉(xiāng)村振興的大舞臺。
