3月31日，第三方研究機(jī)構(gòu)中指研究院發(fā)布《2024年1-3月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)排行榜》。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降。其中TOP100房企3月單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)117.3%，環(huán)比增長(zhǎng)明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉(zhuǎn)；今年1-3月，超百億房企21家，陣營(yíng)調(diào)整還在持續(xù)。TOP100房企權(quán)益銷售額為6249.6億元，權(quán)益銷售面積為3615.3萬平方米。

根據(jù)《2024年1-3月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)排行榜》，銷售額排名前三的房企分別為保利發(fā)展、中海地產(chǎn)以及萬科，銷售額分別為629億元、602億元、579.7億元。從銷售面積來看，排名前三的房企為萬科、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)。

2024年3月，部分上市房企舉行業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)公示2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告并公布2024年發(fā)展戰(zhàn)略。

中指研究院報(bào)告指出，投資策略方面，房企堅(jiān)持精準(zhǔn)投資、營(yíng)銷定投，繼續(xù)聚焦核心城市核心區(qū)，以效率為先，更加關(guān)注收益確定性高的項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)策略方面，房企將聚焦好產(chǎn)品、好服務(wù)，堅(jiān)持小批次開發(fā)，并針對(duì)中高端改善客戶的需求快速迭代產(chǎn)品，同時(shí)房企基本提到了實(shí)施輕重并舉戰(zhàn)略，通過推動(dòng)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)第二曲線業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

銷售方面，從目標(biāo)來看，代表房企對(duì)2024年銷售目標(biāo)較為謹(jǐn)慎，除越秀地產(chǎn)、美的置業(yè)外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目修復(fù)毛利率。

從銷售策略方面，代表企業(yè)首要重視整體業(yè)績(jī)協(xié)作和單項(xiàng)目效率的雙提速，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出了更高的要求，進(jìn)一步提升開盤效率。其二，實(shí)施一城一策、因城施策，從而加快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，確保每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)合理的流速，持續(xù)去化的同時(shí)優(yōu)化區(qū)域土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)。其三，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，繼續(xù)加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。

政策方面，中指研究院監(jiān)測(cè)顯示，3月以來中央及監(jiān)管部門持續(xù)釋放穩(wěn)市場(chǎng)積極信號(hào)。3月5日，兩會(huì)《政府工作報(bào)告》為房地產(chǎn)定調(diào)，重點(diǎn)提及要標(biāo)本兼治化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、加大保障性住房建設(shè)和供給、滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求等方面，明確提出要“優(yōu)化房地產(chǎn)政策”；3月9日，在兩會(huì)民生主題記者會(huì)上，住建部部長(zhǎng)倪虹提出“聚焦穩(wěn)市場(chǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)、促轉(zhuǎn)型”三方面落實(shí)《政府工作報(bào)告》部署的任務(wù)，指出“城市政府要用好調(diào)控自主權(quán)”。

3月22日，國(guó)常會(huì)提出“要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，持續(xù)抓好保交樓、保民生、保穩(wěn)定工作，進(jìn)一步推動(dòng)城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制落地見效，系統(tǒng)謀劃相關(guān)支持政策，有效激發(fā)潛在需求，加大高品質(zhì)住房供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展”，各地需求端支持政策有望加速跟進(jìn)。

地方層面，3月，各地政策不斷優(yōu)化調(diào)整，杭州全面取消二手房限購(gòu)，北京取消離婚購(gòu)房年限限制；上海、深圳調(diào)整優(yōu)化“70/90”政策，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的供給提供條件；廣州擬優(yōu)化預(yù)售條件，有利于房企加快銷售節(jié)奏；佛山、蘇州、貴陽等多地進(jìn)一步優(yōu)化公積金貸款政策。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，3月以來，部分核心城市在政策優(yōu)化帶動(dòng)下，新房市場(chǎng)活躍度有所提升，根據(jù)中指數(shù)據(jù)，在2月低基數(shù)下，3月重點(diǎn)100城新建商品住宅成交面積環(huán)比翻倍增長(zhǎng)，同比降幅有所收窄。二手房市場(chǎng)活躍度提升節(jié)奏仍好于新房，“以價(jià)換量”帶動(dòng)重點(diǎn)城市春節(jié)后二手住宅周度成交套數(shù)連續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)。整體來看，今年3月“小陽春”成色不足，市場(chǎng)節(jié)奏或整體延后。

中指研究院認(rèn)為，短期來看，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購(gòu)房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù)，疊加“白名單”項(xiàng)目融資支持持續(xù)落地，項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場(chǎng)信心，進(jìn)而帶動(dòng)新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。