為進一步加強兩地交流合作，推動協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，2024年1月，黃山市房地產(chǎn)交易中心、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與部分企業(yè)代表來青調(diào)研，就改善性住房客群的“賣舊買新”需求、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務規(guī)范發(fā)展管理以及創(chuàng)新服務，與青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會及貝殼找房青島站相關負責人展開深入探討。

黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長周盛揚、秘書長華秋玲，黃山市房地產(chǎn)交易中心主任李徽革、副主任邵健，青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務處處長李偉，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長孫曉珊以及黃山、青島的房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)代表共同參會。

“優(yōu)鮮賣”模式深入溝通，助力市民換房提速

會議伊始，青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務處處長李偉，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長孫曉珊對黃山房協(xié)一行表示歡迎，并對青島房地產(chǎn)經(jīng)紀服務業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及提升市民居住品質(zhì)所做的創(chuàng)新舉措進行交流。黃山市房地產(chǎn)交易中心主任李徽革表示：“青島是山東發(fā)展的龍頭，近年來經(jīng)濟社會發(fā)展保持強勁勢頭。當前黃山正處于改善性住房需求提升的轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，此次到訪，我們將學習青島先進經(jīng)驗做法，詳細了解青島首創(chuàng)的‘以舊換新’服務模式，將高效服務模式引入黃山。也希望通過溝通交流，碰撞出更多創(chuàng)新想法”。

貝殼找房青島站相關負責人現(xiàn)場對“優(yōu)鮮賣”進行詳細講解。“優(yōu)鮮賣”是青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會同貝殼找房青島站在2022年9月創(chuàng)新推出的房產(chǎn)交易模式，主要服務于“賣舊買新”購房群體，解決“不賣不敢買”的痛點。選擇“優(yōu)鮮賣”服務后，購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，開發(fā)商幫助客戶預留看好的新房，貝殼幫客戶加速賣舊房。在規(guī)定時間內(nèi)，若舊房成功售出，購房者可以辦理接下來的新房購買流程；如果舊房未按照計劃如期售出，開發(fā)商將退還定金，購房者無需承擔違約風險。

該模式運行一年有余，青島百余個新房項目與“優(yōu)鮮賣”達成合作，基本覆蓋主城區(qū)熱銷改善新盤；150余名市民選擇通過“優(yōu)鮮賣”來解決換房大事，成功換房的案例中，最快的一單，市民僅用2天就實現(xiàn)了“賣舊買新”。從整體成交數(shù)據(jù)來看，“優(yōu)鮮賣”客戶換房平均周期為20.7天，較普通換房場景200天的周期大大縮短，切實幫助市民實現(xiàn)“換房提速”。

介紹完成后，黃山市交易中心、房協(xié)和與會企業(yè)就“優(yōu)鮮賣”具體推進細則及推行進度、特殊成交案例等進行了提問，貝殼找房青島站產(chǎn)品負責人進行了一一解答。市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長孫曉珊表示，目前“優(yōu)鮮賣”已經(jīng)形成了完善的服務流程并沉淀出一套可復制的方法論。2023年3月，山東省住房和城鄉(xiāng)建設廳在“青島居住消費品質(zhì)論壇”上號召“優(yōu)鮮賣”全省復制。目前省內(nèi)16個地市中，有10個地市仿照該模式推進賣舊買新。西安、南京等城市也已開始推行。深入溝通后，黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會一行對“優(yōu)鮮賣”服務模式表示肯定，希望通過此次學習汲取先進經(jīng)驗，實現(xiàn)“優(yōu)鮮賣”模式的本地化復制。

創(chuàng)新行業(yè)規(guī)范管理，共謀市場健康發(fā)展

會議期間，雙方針對中介服務行業(yè)規(guī)范發(fā)展進行充分交流。青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務處處長李偉進行了介紹，他表示：“中介機構(gòu)存在規(guī)模差異，從業(yè)人員服務水平參差不齊，需要通過經(jīng)紀機構(gòu)備案、實名登記、信用考核等方式，實現(xiàn)統(tǒng)一管理。一方面，優(yōu)化營商環(huán)境，關注市場主體感受，通過全程網(wǎng)辦、一站交易等，降低備案門檻和難度，讓更多經(jīng)紀機構(gòu)進入備案范疇。另一方面，挖掘行業(yè)典型，扶優(yōu)限劣，堅決守牢底線紅線，通過貝殼找房這樣的標桿企業(yè)帶動，推進行業(yè)規(guī)范性發(fā)展，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。”

當天下午，黃山市房協(xié)一行實地參觀貝殼找房青島站的簽約服務中心，全面了解企業(yè)創(chuàng)新推出的一站式交易服務。貝殼簽約服務中心工作人員模擬了一站式服務模式下的簽約、交易全流程服務，通過律師見證、房源核驗、銀企直連、貸款預估、線上評估、資金存管等舉措保障交易安全。黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長周盛揚表示：“貝殼全新的交易模式刷新了我們對傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的認知，也為買賣雙方帶來了切實的便利，期待黃山也有貝殼找房這樣的企業(yè)出現(xiàn)。”據(jù)了解，青島貝殼簽約服務中心建成后，房屋交易糾紛率下降了40%，二手房交易時效縮短了1/3。這種房屋交易服務模式，目前已被全國30余大中城市借鑒學習。而高效的房產(chǎn)交易配套設置，也是“賣舊買新”的“優(yōu)鮮賣”服務得以在青島快速推進的重要保障。

此次交流考察，進一步增進了青島、黃山的友誼，兩地將以此次活動為契機，相互借鑒好的經(jīng)驗和做法，努力將學習成果轉(zhuǎn)化為謀發(fā)展的實際行動。今后雙方將進一步加強溝通交流，精準對接需求，搭建相互學習、相互借鑒、共同提高的平臺，推動兩地行業(yè)管理不斷邁上新臺階。青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會也將繼續(xù)深化與優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)聯(lián)動，堅定扛起“走在前、做示范”的使命擔當，持續(xù)挖潛市場需求，提升行業(yè)研究與實踐，堅持在助力行業(yè)發(fā)展上“走在前”，適應我國房地產(chǎn)市場供求關系發(fā)生重大變化的新形勢，更加充分發(fā)揮協(xié)會行業(yè)引領、組織統(tǒng)籌作用，推動更多像“優(yōu)鮮賣”這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、企業(yè)協(xié)同，全力增強“做示范”的新動能，彰顯“做示范”的新成色，助力全市房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。