在昌樂(lè)縣，一座座南瓜大棚分布在廣闊的土地上。進(jìn)入大棚內(nèi)，連片種植的南瓜秧長(zhǎng)勢(shì)喜人，枝頭掛滿了手掌大小的果實(shí)，一派豐收景象。

昌樂(lè)縣位于山東省濰坊市，南瓜種植面積2萬(wàn)余畝，以貝貝南瓜為主。獨(dú)特的火山土壤、適宜的溫差、富含礦物質(zhì)的灌溉水源和先進(jìn)的種植技術(shù)，造就了昌樂(lè)貝貝南瓜優(yōu)秀的品質(zhì)。

為助力貝貝南瓜產(chǎn)區(qū)加速數(shù)字化上行，近日在濰坊的一處高科技產(chǎn)業(yè)示范園，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)赜獍倜行∩碳液娃r(nóng)戶詳解了蔬菜、水果類(lèi)目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并對(duì)商家提供流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。

據(jù)悉，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，作為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多今年2月啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，昌樂(lè)是其中的重要一站。

昌樂(lè)是貝貝南瓜主產(chǎn)區(qū)，南瓜種植面積2萬(wàn)余畝，其中以貝貝南瓜為主。（薛童/攝）

批量對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶“上云”，破局交易零散化

貝貝南瓜雖然個(gè)子不大，但發(fā)育周期長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)元素累積多，吃起來(lái)非常粉糯。由于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纖維以及人體所需的礦物元素，非常受都市白領(lǐng)、健身達(dá)人等人群的追捧。

昌樂(lè)縣商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)超過(guò)200家，年?duì)I業(yè)額突破2.6億元。該縣已成為全國(guó)貝貝南瓜最大的集散中心，種植技術(shù)、品種更新、市場(chǎng)銷(xiāo)售全國(guó)領(lǐng)先。

“經(jīng)過(guò)初期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)昌樂(lè)貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫(kù)、冷鏈物流相對(duì)落后。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，目前來(lái)看，昌樂(lè)的貝貝南瓜電商產(chǎn)業(yè)還存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低、交易零散化等問(wèn)題。

女主播在直播間里向消費(fèi)者展示貝貝南瓜。（薛童/攝）

為了解決當(dāng)?shù)啬瞎袭a(chǎn)業(yè)的上述問(wèn)題，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組針對(duì)性地批量對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門(mén)指導(dǎo)下，舉辦專(zhuān)場(chǎng)招商培訓(xùn)，對(duì)優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對(duì)性輔導(dǎo)；為農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

宋良健是昌樂(lè)本地的貝貝南瓜商家，也是拼多多南瓜類(lèi)目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。2020年4月，受疫情影響，宋良健開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型新農(nóng)人，選擇拼多多開(kāi)店。由于原產(chǎn)地直發(fā)，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，疊加平臺(tái)的流量扶持，宋良健的店鋪2021年銷(xiāo)售了100多萬(wàn)單，平均一天銷(xiāo)售3000-4000單，有時(shí)一天甚至能達(dá)到1.4萬(wàn)單。

宋良健店鋪只售賣(mài)貝貝南瓜，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人建議其擴(kuò)大品類(lèi)，至少將濰坊當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售比較好的農(nóng)產(chǎn)品放到店鋪里面，豐富品類(lèi)。

“接下來(lái)會(huì)給店鋪售賣(mài)的貝貝南瓜報(bào)名‘百億補(bǔ)貼’”，宋良健表示，今年計(jì)劃上新昌樂(lè)西瓜等新品，希望能成為店鋪新一輪的10萬(wàn)+爆品。

對(duì)于宋良健等商家期待的爆款產(chǎn)品打造，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人建議商家從選品和運(yùn)營(yíng)兩方面入手。

該負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，平臺(tái)將集中投入優(yōu)勢(shì)資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。

據(jù)悉，平臺(tái)將繼續(xù)保持“零傭金”，降低新商家開(kāi)店成本，以助力農(nóng)產(chǎn)帶升級(jí)“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)戶和消費(fèi)者。

加碼資源傾斜，助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌啟航

在“上云”的同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品商家開(kāi)始注重品牌化。

在拼多多經(jīng)營(yíng)4年的昌樂(lè)商家張勝杰，希望能打出自己的南瓜品牌。

“拼多多的高流量對(duì)于貝貝南瓜的銷(xiāo)售非常重要，能把我們的產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者”，張勝杰說(shuō)道，能在拼多多上做到暢銷(xiāo)榜和好評(píng)榜“兩手都硬”，核心靠的還是品質(zhì)。

為加強(qiáng)對(duì)貝貝南瓜的品質(zhì)把控，張勝杰專(zhuān)門(mén)購(gòu)置了分揀機(jī)器，從大棚新鮮采摘的南瓜會(huì)先后通過(guò)清洗區(qū)、拋光區(qū)、風(fēng)干區(qū)、選果區(qū)的“洗禮”。在選果區(qū)，機(jī)器會(huì)根據(jù)南瓜重量進(jìn)行規(guī)格劃分，做好分級(jí)，更精準(zhǔn)地匹配消費(fèi)需求。

通過(guò)拼多多平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，助力打造昌樂(lè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域和全國(guó)性品牌。（薛童/攝）

張勝杰認(rèn)為：“堅(jiān)持品質(zhì)才能贏得最后的勝利，消費(fèi)者對(duì)店鋪認(rèn)可，就是對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，貝貝南瓜才會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可。”

近年來(lái)，昌樂(lè)人把貝貝南瓜種遍大江南北。一年兩季的產(chǎn)品，現(xiàn)在已可以全年出貨。除了在昌樂(lè)種植50畝、廣西種植2000畝，張勝杰還與內(nèi)蒙等地的種植戶合作了6000畝“訂單農(nóng)業(yè)”。

“品牌的打造需要時(shí)間沉淀，建議先報(bào)名參加‘百億補(bǔ)貼’，讓產(chǎn)品的好品質(zhì)心智，被更多消費(fèi)者熟知”，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組表示，通過(guò)平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，昌樂(lè)農(nóng)產(chǎn)品將能在全國(guó)消費(fèi)者獲得持續(xù)展現(xiàn)，逐步增強(qiáng)品牌力。

這些針對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的具體建議，張勝杰覺(jué)得很實(shí)用。很快，在他的店鋪中，貝貝南瓜、羊角蜜、水果黃瓜等多款產(chǎn)品開(kāi)始報(bào)名參加“百億補(bǔ)貼”。

“區(qū)域品牌的打造，也需要銷(xiāo)量支撐，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，品牌化就是一句空話。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源傾斜，大規(guī)模培訓(xùn)推動(dòng)傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對(duì)已有一定基礎(chǔ)的蔬菜、水果供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)，協(xié)助順利對(duì)接大促活動(dòng)，將顯著加速山東各個(gè)蔬菜瓜果主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”和品牌影響力。

據(jù)了解，自拼多多2月開(kāi)展“農(nóng)云行動(dòng)”以來(lái)，專(zhuān)項(xiàng)小組先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個(gè)省區(qū)調(diào)研，為當(dāng)?shù)厥卟?、水果、水產(chǎn)、食品商家提供電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。成批量的商家正在平臺(tái)開(kāi)店、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。