2022年，外貿(mào)人不容易。臨近年終，阿里巴巴國(guó)際站的“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”選擇致敬全體外貿(mào)人。
“這一年，外貿(mào)環(huán)境‘不容易’、外貿(mào)人‘不容易’，最近到年底，經(jīng)常有人問(wèn)：明年會(huì)變好嗎？今天聽(tīng)完阿里國(guó)際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是答案。”在12月20日“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”總決賽現(xiàn)場(chǎng)，阿里國(guó)際站總裁張闊表示，“過(guò)去一年中國(guó)外貿(mào)人表現(xiàn)出來(lái)的韌性，就是我們對(duì)未來(lái)有信心的最大底氣。”
圖：選手黃連將在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”總決賽現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)悉，“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”是阿里國(guó)際站為年度優(yōu)秀外貿(mào)人舉辦的評(píng)選活動(dòng)，目前已經(jīng)連續(xù)舉辦三年。今年進(jìn)入決賽的21位選手，無(wú)疑是全體外貿(mào)人的縮影，可以看到：90后、廠二代、高精尖、綠色貿(mào)易等正在成為“這屆外貿(mào)人”的關(guān)鍵詞。
90后、廠二代正在崛起
數(shù)字化外貿(mào)吸引著越來(lái)越多正青春的創(chuàng)業(yè)者投身其中，90后、廠二代正在崛起，在決賽選手中占比超20%。
90后小伙，合肥昇維科技有限公司總經(jīng)理趙運(yùn)奇，5年前跌跌撞撞闖入新能源賽道，那時(shí)候這還是一個(gè)冷門賽道。“即便是再小的單子，我們也提供定制化服務(wù)，為買家提供差異化的整套解決方案和全套設(shè)備的采購(gòu)服務(wù)。”為小訂單提供訂制服務(wù)，拿下企業(yè)的第一桶金的趙運(yùn)奇最終也等來(lái)了賽道的春天，截止到9月銷售額已超4500萬(wàn)美元。
而在日前發(fā)布的阿里國(guó)際站2022年度十大商品里，新能源行業(yè)獨(dú)占三席。來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)新能源相關(guān)商品已經(jīng)連續(xù)三年保持三位數(shù)以上增長(zhǎng)。
數(shù)字化外貿(mào)也成了廠二代接班時(shí)，打造企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線的利器。接手創(chuàng)立了40年的來(lái)利洪食品集團(tuán)的線上轉(zhuǎn)型事業(yè)，劉婷選擇了阿里國(guó)際站，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，重點(diǎn)開發(fā)越南、西非等新興市場(chǎng)，并根據(jù)國(guó)際站買家畫像，為新興市場(chǎng)開發(fā)了曲奇、蛋糕預(yù)拌粉、糖果等新品。2022年，來(lái)利洪的餅干業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%，通過(guò)國(guó)際站新開發(fā)的糖果業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)900%。
不過(guò)，外貿(mào)是碗“青春飯”也正在被數(shù)字化重新定義。
70歲仍然奮戰(zhàn)在跨境電商第一線，上海四秀復(fù)合布有限公司總經(jīng)理張復(fù)才被大家親切地稱為外貿(mào)界的“褚時(shí)健”。50歲開始創(chuàng)業(yè)，不懂英語(yǔ)的張復(fù)才，從阿里國(guó)際站起家，自行研發(fā)設(shè)計(jì)的寬幅家紡面料復(fù)合機(jī)，解決了該面料不能高溫水洗又不能高溫烘干的難題，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額破億。面對(duì)未來(lái)，他說(shuō)，“我剛剛在家鄉(xiāng)投資了1個(gè)億，正在建一個(gè)四萬(wàn)平方米的雙層廠房，這應(yīng)該是我70歲生日最好的禮物。”
高精尖、綠色貿(mào)易成品牌出海關(guān)鍵詞
這次晉級(jí)總決賽的，不少都是傳說(shuō)中的“技術(shù)男”，正在帶領(lǐng)中國(guó)制造開啟一條外貿(mào)高質(zhì)量出海的新路子。
浙江單凡機(jī)械有限公司總經(jīng)理潘肖川，2009年進(jìn)入制藥機(jī)械行業(yè)，目前單凡加工的機(jī)器部件可以和德國(guó)博世BOSCH機(jī)器通用互換，行業(yè)無(wú)人能及，主要市場(chǎng)在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、歐洲等國(guó)家，成為歐美高端設(shè)備的平替。
從華強(qiáng)北起家到專精特新，深圳市碩騰科技有限公司總經(jīng)理羅暢一直秉承著“再小的買家也是好買家”、“再小的需求也應(yīng)該被重視”，一路陪著聯(lián)合國(guó)糧食署采購(gòu)商做了兩年多的樣品測(cè)試，終于拿下500萬(wàn)美元的訂單，成為深圳眾多電子廠中，今年第一家拿下聯(lián)合國(guó)訂單的中小型加工廠。他說(shuō)，OEM企業(yè)有個(gè)習(xí)慣就是在研發(fā)上躺平，但碩騰在這方面特別卷，“既然選了工業(yè)平板這個(gè)賽道，就要盡量扎到最深，否則怎么做精品中國(guó)制造？”基于此，他們今年還在國(guó)際站上拿到了單筆2億的大單。
2018年踏入激光切割機(jī)行業(yè)，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站創(chuàng)立“領(lǐng)品”（Leapion）機(jī)械品牌，與絕大多數(shù)同行不同，山東領(lǐng)品機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理張杰all in 線上。他把直播間搬到激光切割機(jī)生產(chǎn)線，還在海外開創(chuàng)性地推出了“24小時(shí)售后服務(wù)體系”，截至今年6月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)出口額3億人民幣。“我們年初在泰國(guó)做了一次調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示領(lǐng)品已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家采購(gòu)激光設(shè)備的首選品牌。”張杰說(shuō)，中國(guó)激光機(jī)械近年來(lái)打破了海外品牌壟斷的市場(chǎng)局面，一個(gè)屬于工業(yè)品出海的大時(shí)代已經(jīng)拉開帷幕。
而在綠色貿(mào)易領(lǐng)域，廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃連將，借助阿里國(guó)際站這一“數(shù)字化出?？?rdquo;，讓廣西博白藤編這一非遺技藝“一鍵出海”。值得一提的是，黃連將還結(jié)合博白當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，帶領(lǐng)1600多位編織農(nóng)戶一起觸網(wǎng)“蝶變”，讓非遺走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。
“現(xiàn)在印度女性衛(wèi)生巾的使用率從2018年前不到20%到現(xiàn)在已經(jīng)提升至50%，這里面可能也有我的一部分功勞在里面。”有“印度合伙人”之稱的泉州世茂威騰進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理唐菲，通過(guò)改良設(shè)備，從2015年至今，出口20多條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，每天可以生產(chǎn)100萬(wàn)片以上的衛(wèi)生巾，累計(jì)生產(chǎn)了數(shù)十億片衛(wèi)生巾。唐菲說(shuō)，按照目前的產(chǎn)量，每售出一單，印度就有一個(gè)鎮(zhèn)子上的女性獲得身體意義上的“解放”，接下來(lái)他想把產(chǎn)品帶到更多中低收入國(guó)家和地區(qū)，成為“世界合伙人”。
