樓市向來有“金三銀四紅五月”的說法，今年的“金三銀四”，青島樓市表現(xiàn)不如預(yù)期；進(jìn)入五月，開發(fā)商抓住“五一”小長假節(jié)點(diǎn)，推出多種形式的優(yōu)惠促銷和花樣營銷活動，以吸引客戶、促進(jìn)成交。“五一”假期，記者探訪主城區(qū)和郊區(qū)樓盤時發(fā)現(xiàn)，多個售樓處迎來“久違的喧囂”，成交數(shù)據(jù)也證明了青島樓市的“躁動”——據(jù)卓易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”小長假期間，青島商品房成交1047套，同比上漲80．5％；成交面積89318平方米，同比上漲39．1％。
數(shù)據(jù)：五天新房成交1047套
隨著“五一”小長假結(jié)束，一些開發(fā)商開始發(fā)“戰(zhàn)報(bào)”刷屏，如高新區(qū)一樓盤打出“五一期間成功認(rèn)購76套，勁銷傲領(lǐng)北岸”的海報(bào)，李滄區(qū)一樓盤稱“勁銷9000萬”，一家本地房企稱“青島區(qū)域日均到訪超百組”。真實(shí)情況如何呢？
根據(jù)卓易數(shù)據(jù)的最新統(tǒng)計(jì)，今年“五一”假期（4月30日－5月4日），青島商品房共計(jì)成交1047套，成交面積89318平方米，與去年同期（580套，64205平方米）相比，增長明顯。
區(qū)市方面，西海岸新區(qū)成交量居首，成交商品房545套，成交面積34994平方米；膠州市位列榜單第二，成交209套，成交面積24143平方米；即墨區(qū)成交107套，成交面積11028平方米，摘得第三名。主城區(qū)方面，市北區(qū)成交44套，李滄區(qū)成交18套，嶗山區(qū)成交10套。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，要清醒地看到，受個別項(xiàng)目集中備案影響，今年“五一”假期青島新房成交量有所增長；另一方面，從一線市場來看，“五一”假期不少售樓處確實(shí)挺熱鬧，到訪量比三四月份有所提升，特別是主城區(qū)的一些樓盤，“五一”期間的認(rèn)籌情況還不錯。
“根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，青島4月新建商品房成交7044套（剔除退房房源），為近8年來4月份單月成交量最低，成交總面積82．21萬平方米，成交總金額129億元，環(huán)比3月分別下降33．9％、35．4％和28．9％，同比分別下降45．6％、45．8％和42．7％。”卓易數(shù)據(jù)市場分析師王玟琳分析認(rèn)為，“雖然4月樓市不景氣，但政策整體進(jìn)入寬松快車道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月份已有50余個城市發(fā)布相應(yīng)政策，涉及首付、利率、公積金、限購、限售等方面。同時，4月央行降準(zhǔn)也利好樓市及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”在她看來，目前購房者出手比較謹(jǐn)慎，樓市整體熱度上升緩慢，而政策的一步步跟進(jìn)，也在一步步重構(gòu)市場信心。
另據(jù)中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年“五一”假期（4月30日－5月4日），重點(diǎn)監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年“五一”假期下降52．3％。而受集中備案影響，北京新建商品住宅成交面積3．94萬平方米，同比增102％。除了北京外，“五一”期間，青島新建商品住宅成交面積6．8萬平方米，同比增12％。中指研究院指出，從青島當(dāng)?shù)貥鞘星闆r看，開發(fā)商緊抓“五一”小長假節(jié)點(diǎn)開展豐富的營銷活動，包括特惠房、低折扣等，但目前樓市仍處于筑底期，購房信心不足，市場未明顯提振。
探訪：郊區(qū)樓盤“促銷戰(zhàn)”看花眼
開車去高新區(qū)看房，順便逛個市集、聽一場“春日音樂會”；或是去即墨創(chuàng)智新區(qū)的售樓處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便在湖畔露營、草地野餐……今年“五一”小長假，和露營游一樣火起來的，是多地樓盤推出的花樣“探房游”。在青島，超過30個樓盤推出多種形式的看房活動，吸引本地客戶前來。這種踏青郊游加看房的一日游，成為島城市民的假期新選項(xiàng)。
多盤上新、優(yōu)惠潮起、活動豐富……作為上半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)，今年“五一”假期，青島樓市比以往更熱鬧。為了撬動市場，開發(fā)商紛紛推出限時限量“節(jié)日專屬”優(yōu)惠。特別是郊區(qū)，從西海岸、即墨到膠州，眾多樓盤打出“特價(jià)牌”。開發(fā)商打響促銷大戰(zhàn)，各種優(yōu)惠活動讓人眼花繚亂。
在優(yōu)惠方式上，大部分樓盤用的還是“特價(jià)房”這一招。比如膠州上合板塊現(xiàn)有近20個樓盤在售，“內(nèi)卷”的開發(fā)商們正在以價(jià)換量。“五一”期間，促銷優(yōu)惠力度也在加碼。上合板塊一個本地房企開發(fā)的樓盤，“五一”假期推出12個特價(jià)房名額，日常價(jià)9500－10000元／平方米，折扣后看海小高層單價(jià)8000余元／平方米，毛坯交付。該樓盤銷售經(jīng)理稱，5月1日到訪量比平日增加了三分之二。
不僅面向剛需的樓盤有特價(jià)，郊區(qū)中高端樓盤也不甘示弱。西海岸金沙灘片區(qū)的一個樓盤，主打產(chǎn)品是疊院（商業(yè)）、公寓，“五一”期間也有特價(jià)房，一套原價(jià)290萬元的疊院，特價(jià)250萬元。為了吸引眼球，該樓盤還推出“買房（特定房源）送特斯拉”活動，直接給車綁上紅色絲帶，停在了售樓處門口。
部分品牌開發(fā)商更是多盤聯(lián)動，推出”五一“假期多重福利。比如卓越青島推出“卓越青年助力計(jì)劃”，五盤聯(lián)動，從特定房源買房送車到活動期間認(rèn)購送10萬元家裝禮包，走“優(yōu)惠＋潮玩”路線，吸引年輕置業(yè)者的目光。 4月30日至5月4日，和達(dá)推出“51安家大動作”，旗下4大片區(qū)13個樓盤的各種優(yōu)惠讓人眼花繚亂：秒殺房源、成交送家電、“五一專屬2萬元購房優(yōu)惠”“買房限時送車位”……
觀察：“郊游＋看房”成假期新潮流
從手作、美食，到充氣堡、海洋球、套圈、投壺、投籃機(jī)、真人娃娃機(jī)，再到市集、露營、音樂節(jié)、讀書會……“內(nèi)卷”的不僅是房價(jià)，還有營銷活動。今年“五一”假期，島城樓盤將看房活動玩出了新花樣，鉚足了勁“搶客”，特別是郊區(qū)樓盤，售樓處集體變身嘉年華、游樂場，成為另類親子游目的地。
開發(fā)商們一通猛操作，效果算是立竿見影——看房的人多了。 4月30日下午5時，在市北老四方片區(qū)的一個樓盤售樓處，一名置業(yè)顧問稱，當(dāng)天已經(jīng)接待了5組看房客。5月2日上午10時，在膠州上合示范區(qū)一樓盤售樓處里，同時有6組客戶咨詢看房，記者注意到，基本都是以家庭為單位“組團(tuán)”出動。一名看房客告訴記者，趁著天氣晴好，一家人自駕來上合示范區(qū)的幾個樓盤看房，順便在如意湖公園露營，一天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
建議：關(guān)注產(chǎn)品力，選擇口碑房企
上午去膠州的一個樓盤做直播，下午帶客戶看市北浮山后某樓盤，這是德佑清江路店經(jīng)紀(jì)人陸崢5月2日的行程。隨著樓市逐步回溫，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們也度過了一個繁忙的“五一”小長假。“目前市場上以剛需購房者為主，還有不少人在觀望。”陸崢建議，三年內(nèi)有購房計(jì)劃的市民，不妨近期多到售樓處看看，了解市場動向，別錯過心儀項(xiàng)目的優(yōu)惠。
“從4月開始，青島整體市場平穩(wěn)回升，尤其在二手房網(wǎng)簽量上，呈現(xiàn)逐周上漲的趨勢，近期貝殼青島站合作經(jīng)紀(jì)品牌門店帶看量穩(wěn)步增長，已經(jīng)接近2月底疫情之前的帶看水平，客戶線下看房的活躍度正在提升。”青島貝殼研究院市場分析師劉倩倩說，根據(jù)對往年小長假期間的數(shù)據(jù)監(jiān)測，通常”五一”期間的日均帶看量可達(dá)節(jié)前的1．5－2倍，線下看房也不失為“五一”假期的一種消遣方式。
“強(qiáng)市看勢，弱市看質(zhì)，對于房企來說，今年將成為‘精內(nèi)修，圖生存’的一年。”銳理數(shù)據(jù)山東區(qū)域副總經(jīng)理周大偉建議，當(dāng)前置業(yè)者在選房的時候，除了關(guān)注產(chǎn)品力之外，盡量考慮選擇具有良好的市場口碑、資金實(shí)力強(qiáng)、節(jié)奏穩(wěn)健的房企開發(fā)的項(xiàng)目，以避免因企業(yè)經(jīng)營原因出現(xiàn)交房風(fēng)險(xiǎn)，也相對更能保障交房質(zhì)量；同時，一定要實(shí)地看房，在條件允許的情況下要實(shí)地勘察樓盤的采光、管理、施工質(zhì)量等方面。
觀海新聞／青島晚報(bào)記者 董真
