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該用什么態(tài)度和行動對待那只欠扁的加拿大鵝

“中國大陸門店不得退貨”,加拿大鵝用囂張的“雙標(biāo)”把自己送上熱搜,只不過,這熱搜完全就是招罵招來的。12月1日上午,上海市消保委約談了加拿大鵝,最終加拿大鵝通過其官方微博發(fā)布了對中國大陸地區(qū)退換貨政策的聲明,稱會嚴(yán)格遵守中國法律法規(guī)執(zhí)行退換貨政策。

      12月2日,加拿大鵝在隔夜的美股交易時段中股價應(yīng)聲暴跌7.4%,市值一夜蒸發(fā)3個多億美元。絕對活該,不作不死!

      加拿大鵝讓很多人上火生氣,不僅僅因為它囂張跋扈,而且因為它嘴硬且態(tài)度傲慢。中國人俗語說,“煮熟的鴨子嘴硬”,用在這只鵝上也一個樣。今年9月3日,加拿大鵝因虛假宣傳被罰45萬元的消息登上熱搜,在那之前,加拿大鵝總裁兼首席執(zhí)行官Dani Reiss甚至大言不慚地表示,處罰一事幾乎沒有對加拿大鵝的品牌吸引力產(chǎn)生影響,并補充表示中國市場的銷售額始終在增長。

      這就是加拿大鵝,約談、罰款、股價大跌,攪得自己一地“鵝”毛,但小編相信,盡管如此,它不會收斂一貫作派,畢竟我們的老話講,江山易改,本性難移。

      既然這樣,我們用什么樣的態(tài)度和行動對待它,可以在一定程度上決定著加拿大鵝以后表現(xiàn)。而想讓這只鵝尊重中國的法律法規(guī)、尊重中國的市場和消費者,就需要反思一下我們自己消費的不堪過往。

      加拿大鵝的狂,源自它自己的德性,也有一部分是我們慣的,賣得火、賺得多,自然氣也粗。據(jù)最新財報,二季度大中華區(qū)的直營渠道銷售額同比增長85.9%,為其業(yè)績主要增長動力。今年1月,“加拿大鵝賣斷貨”“加拿大鵝上海門店排隊兩小時”“羽絨服自由”等話題先后登上微博熱搜,話題閱讀量均高達上億。甚至在不少店面門口,還出現(xiàn)了排隊搶購“萬元羽絨服”的情況。《財經(jīng)天下》周刊援引品牌營銷專家潮成林的分析稱,加拿大鵝被追捧,主要是由于娛樂圈明星、部分企業(yè)領(lǐng)袖帶動了相關(guān)產(chǎn)品的“出鏡率”,加上本身產(chǎn)品質(zhì)量、價值定位與國內(nèi)中高端消費需求相吻合,從而也帶火了其羽絨產(chǎn)品及相關(guān)周邊。加拿大鵝從上世紀(jì)90年代起就玩“明星帶貨”,很多國人因為此次事件,對馬云身穿一件女款的綠色加拿大鵝羽絨服的圖片而咬牙握拳。

      加拿大鵝幾十年經(jīng)營的成功,的確得益于其營銷策略。在進入中國的3年時間里,它的異?;鸨匿N售,還與國人的消費心理有關(guān)。加拿大鵝天貓旗艦店此前發(fā)布稱“我們的所有羽絨混合材料均含有Hutterite羽絨,這是優(yōu)良且最保暖的加拿大羽絨”的文字內(nèi)容。究其實質(zhì),所謂Hutterite羽絨,是指采自加拿大北部Hutterite群落養(yǎng)殖區(qū)的鴨、鵝的絨毛。而中國羽絨協(xié)會及上海服裝行業(yè)協(xié)會相關(guān)專家提供的情況是,在禽鳥品種相同的情況下,羽絨的品質(zhì)和禽鳥的成熟度有關(guān),和產(chǎn)地、氣候并無關(guān)系。加拿大鵝最終為虛假的宣傳吃罰單,但個別國人崇洋的消費心理卻未必因此改變。針對加拿大鵝虛假宣傳被罰事件,《經(jīng)濟日報》撰文指出,外國的月亮沒有更圓,外國的羽絨服也沒有更暖。

       對于加拿大鵝,要管, 法律法規(guī)、市場規(guī)則不能成擺設(shè),國家行政和執(zhí)法部門來負(fù)起責(zé)任。同時,對于消費,要倡導(dǎo)理性,市場的理性要由每一位消費者來引領(lǐng)。對待包括加拿大鵝在內(nèi)的得了便宜還賣乖的傲嬌賣家、特別是那些為虎作倀的西方大牌上,還要有一個中國人該有的樣子。

      中國是制造大國,也是智制大國,國貨品質(zhì)已是今非昔比。我們承認(rèn),現(xiàn)代營銷學(xué)作為一門學(xué)問,西方的研究和實踐比中國更精深。加拿大鵝在營銷上的確有一套,有網(wǎng)友作為分析,或許有助于我們看清看透。營銷上有一種方法叫“光環(huán)效應(yīng)”,還有一種叫“錨定機制”。“光環(huán)效應(yīng)”比較容易理解,比如西方國家被塑造成發(fā)達、各種高大上,這是一種光環(huán),比如馬云本人的名人光環(huán)等。所以,“加拿大鵝”用來自西方發(fā)達國的大品牌和被名人使用和吹捧套在自己的頭上進行營銷,塑造自己同樣的高大上。即使它產(chǎn)品本身的使用價值遠遠不值這么多錢。“錨定機制”是什么呢?比如你計劃追求一個女孩,為了抬高你自身的身價,故意讓你的一個非常漂亮和有氣質(zhì)的女性朋友幫忙假裝你的前女友,你要追的女孩一看,你有這么高檔位的前女友,雖然對你還不了解,但是覺得你至少不會差到哪去。產(chǎn)品用名人使用當(dāng)一個榜樣,就是一種“錨定機制”。

     營銷對于市場很重要,但不能因為營銷的把戲,讓我們失去了對中國制造的自信。君不見很多事已是見怪不怪:去星巴克喝個咖啡要曬個杯子,用個蘋果手機自拍刻意露出蘋果標(biāo),買個寶馬把華晨兩字摳掉……這樣的虛榮心、這樣的不自信,在當(dāng)下的中國應(yīng)是咄咄怪事了。加拿大鵝動不動上萬元的價格,真的比3000元一件的國產(chǎn)波司登強多少?為如此高的品牌溢價埋單,你覺得值得不值得!

      一段時間以來,美國拉攏歐日澳加等盟友渲染中國威脅論,在貿(mào)易、人權(quán)、環(huán)境等問題上對中國橫加指責(zé),更揮舞制裁大棒對中國的發(fā)展設(shè)置重重障礙。在別人傲慢、歧視目光下,甘當(dāng)冤大頭,還要恬不知恥地向同胞炫耀,那只能證明就是那個賤骨頭!

       加拿大鵝沒有多少技術(shù)含量,但加拿大卻跟隨美國打壓我國的技術(shù)進步拘押孟晚舟;加拿大鵝在中國賺到流油,卻雙標(biāo)對待中國消費者。一個理性的中國人,首先會生氣,其次要靜心三思,第三不交智商稅,最后適當(dāng)遠離這只欠扁的鵝。

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責(zé)任編輯:胡樂兵