傍晚的余暉灑向蘿卜地里，農(nóng)用拖拉機(jī)轟隆隆地駛過，趙萍站在田間，和負(fù)責(zé)裝車的工人仔細(xì)確認(rèn)裝車情況。這些剛從地里拔出來，還帶著濕土的青蘿卜就是濰坊蘿卜。

濰坊蘿卜因產(chǎn)于濰坊而得名，距今已有300多年的栽培歷史。與其他蘿卜不同，濰坊蘿卜肉質(zhì)翠綠，口感微甜，帶有一點(diǎn)點(diǎn)辣味，可以當(dāng)水果一樣生吃。當(dāng)?shù)厝思抑衼砜腿耍欢〞猩弦槐P濰坊蘿卜招待。

▲農(nóng)用拖拉機(jī)拖著剛剛拔出來的濰坊蘿卜從落日余暉里穿過。李云豐｜攝

86年的趙萍畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后一直從事果蔬采購相關(guān)工作，對于蘿卜很是了解。81年的劉鳳珍和趙萍是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友。2004年，劉鳳珍大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入單位上班，之后結(jié)婚生子，而此時(shí)的趙萍才剛剛進(jìn)入大學(xué)。

她們沒想到，兩個(gè)人會因?yàn)樘}卜相遇，并成為拼多多平臺蘿卜品類的頭部商家。

辭職帶娃，拼出蘿卜類目頭部商家

為照顧孩子，劉鳳珍從單位離職，在家待了半年后，閑不住的她想找點(diǎn)事情做，于是便開了個(gè)線下門店，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿卜。

▲濰縣蘿卜皮色深綠，肉質(zhì)翠綠，香辣脆甜，多汁味美，可以當(dāng)水果吃。李云豐｜攝

濰坊蘿卜是山東蘿卜的優(yōu)良品種，深受大家的喜愛。鄭板橋在濰坊做官時(shí)，就曾稱贊：“東北人參鳳陽梨，難及濰縣蘿卜皮。”很多到濰坊游玩的人，在回去的時(shí)候，總會帶上一些濰坊蘿卜做禮品。劉鳳珍的門店就開在鳶飛路上，專門售賣濰坊蘿卜禮盒，這一條街上都是賣濰坊蘿卜的。

劉鳳珍的蘿卜生意越來越好，一個(gè)人有些忙不過來了，這個(gè)時(shí)候，師妹趙萍出現(xiàn)了。彼時(shí)趙萍正在做采購，兩人聊起學(xué)校、蘿卜有說不完的話題。遇見的次數(shù)多了，性情也相投，于是兩人決定一起創(chuàng)業(yè)賣蘿卜，趙萍負(fù)責(zé)在外面跑采購，劉鳳珍負(fù)責(zé)在店里賣。

2015年，劉鳳珍遇到的不僅僅有師妹趙萍，還有以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多。這個(gè)腳上有泥的新電商平臺，讓她想起了在地里拔蘿卜的時(shí)光。劉鳳珍和趙萍都是學(xué)農(nóng)的，對于農(nóng)業(yè)有著獨(dú)有的情懷。拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿卜。經(jīng)常會有消費(fèi)者下完單來給她發(fā)消息，說自己也是從濰坊出來的，能吃到家鄉(xiāng)的蘿卜很高興。能夠讓在外的老鄉(xiāng)吃到記憶中熟悉的蘿卜，這每每能讓她開心好一會。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達(dá)10萬+，穩(wěn)居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。

▲蘿卜裝箱打包后被運(yùn)往全國各地，被端上8.5億消費(fèi)者的餐桌。李云豐｜攝

銷量猛增，帶動(dòng)村民一起致富

線上銷售的快速增長，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能，于是她們將銷售重心向拼多多風(fēng)箏王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣，店鋪快速起量，每天銷量從三千單到六七千單，有時(shí)參加平臺活動(dòng)，日銷量可達(dá)一萬單。

銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了。起初，一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地，外加趙萍在周邊農(nóng)戶處收購。隨后，她們發(fā)現(xiàn)這些量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

隨即，趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約，介入種植管理全流程，嚴(yán)格把控蘿卜品質(zhì)?，F(xiàn)在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝，合約簽訂的基地600畝，加上周邊農(nóng)戶的合作種植，整體面積已近1000畝。

▲濰縣蘿卜出土部分多且為青色或綠色，藏在土里部分為白色。李云豐｜攝

劉鳳珍與趙萍除了將蘿卜種子分給周邊的村民種，還向他們收購成熟的蘿卜。寒亭區(qū)河灘鎮(zhèn)宏偉村村民劉大姐就領(lǐng)了蘿卜種子回去種。劉大姐種了20年蘿卜，積累了不少心得，種出的蘿卜口感很好。“我才種了三十畝，他們多的種了七八十畝。”

劉大姐所在的寒亭區(qū)，是現(xiàn)在公認(rèn)最好的濰坊蘿卜產(chǎn)地之一，這里的沙質(zhì)土壤非常適合蘿卜生長。當(dāng)?shù)剡€盛產(chǎn)西瓜，常常是摘了西瓜種蘿卜，所以這里產(chǎn)出的蘿卜有個(gè)名字，叫瓜茬蘿卜，品質(zhì)上佳。

“娘子軍”拼出好生活

今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團(tuán)隊(duì)的固定成員也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

▲小溫之前沒有接觸過電商，但她覺得拼多多運(yùn)營后臺一目了然，對新人非常友好。李云豐｜攝

“我來6年多，她們來得短的也有2年。”拼多多店鋪客服小溫說，六年時(shí)間，說短也短，姐妹們擰成一股繩，只做了一件事，就是堅(jiān)持讓消費(fèi)者品嘗到品質(zhì)好的濰坊蘿卜，說長也長，有些姐妹都生完二胎回來了。

她們的加工車間，每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閑、工廠休班時(shí)，都會到這里來做打包兼職。

劉大姐在劉鳳珍這里打包已有四五年。平日種地，空閑就來掙點(diǎn)閑錢日常開銷。熟練工一天可以打包500件，日結(jié)工資達(dá)兩三百元。和劉大姐一樣閑不住，利用空閑時(shí)間在周圈打零工兼顧家里的大姐還有很多。她們拼工作拼生活，雖然辛苦，但臉上滿是笑容。

▲倉庫里的蘿卜碼放的整整齊齊，等待被分裝后運(yùn)往全國各地。李云豐｜攝

打包好的蘿卜被貼上快遞單，裝進(jìn)物流轉(zhuǎn)運(yùn)車。“除了發(fā)到山東各個(gè)地方，還發(fā)往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到全國各地了吧。”劉鳳珍說，去年疫情期間當(dāng)?shù)睾芏嗑€下門店都關(guān)掉了，很多人是在那個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)線上賣蘿卜的。

她們當(dāng)時(shí)也幫助線下同行在線上賣，還報(bào)名參加了拼多多平臺的9.9秒殺活動(dòng)。“當(dāng)時(shí)想的不是賺不賺錢，一心只想把蘿卜賣出去，不要爛在庫里，畢竟都是辛辛苦苦種出來，就那么放著怪難受的。”這成為劉鳳珍和趙萍創(chuàng)業(yè)以來最有成就感的事情。

“全國很多消費(fèi)者第一次知道‘水果蘿卜’，跟搜索式的傳統(tǒng)電商不同，鼓勵(lì)分享的方式，能激發(fā)很多這樣的嘗鮮式潛在需求”，拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“8億多消費(fèi)者的需求非常多樣，百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)、秒殺等不同的入口，歸集了消費(fèi)者的不同要求，在云端精準(zhǔn)對接供消兩端，這既有利于消費(fèi)者用實(shí)惠的價(jià)格買到合適自己的好產(chǎn)品，也能幫助供應(yīng)端全產(chǎn)業(yè)鏈深耕產(chǎn)品品質(zhì)，幫助好產(chǎn)品形成好品牌，賣出好價(jià)格。”