9月29日，特斯拉在青島銀川西路特斯拉中心舉辦“T-talk”線下分享討論會(huì)。本次“T-talk”以“特斯拉的智能服務(wù)”為主題，向參與者們深入講解了特斯拉智能高效的售后服務(wù)體系，為用戶帶來(lái)“100個(gè)放心”的創(chuàng)新服務(wù)。

“T-talk”是特斯拉發(fā)起的線下活動(dòng)，由官方定期邀請(qǐng)媒體及社會(huì)各界人士，一起討論行業(yè)現(xiàn)狀、技術(shù)發(fā)展，共同推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，特斯拉也借此搭建起與媒體及公眾溝通的橋梁。通過(guò)本次活動(dòng)，特斯拉邀請(qǐng)參與者一同探討如何破除傳統(tǒng)汽車行業(yè)服務(wù)的“緊箍咒”、提升用戶的出行體驗(yàn)。

覆蓋全國(guó)、線上線下融合，特斯拉樹(shù)立服務(wù)標(biāo)桿

當(dāng)汽車從出行工具向智能科技單品轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者買車，不只看重車輛本身的價(jià)值，產(chǎn)品背后的附加服務(wù)價(jià)值成為越來(lái)越重要的考量。特斯拉以高度集成化的設(shè)計(jì)思路、軟件驅(qū)動(dòng)硬件的智能產(chǎn)品、全面空中升級(jí)的技術(shù)能力，顛覆著傳統(tǒng)汽車服務(wù)，樹(shù)立行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿、開(kāi)創(chuàng)服務(wù)新常態(tài)。

特斯拉的售后服務(wù)體系可以分為四大模塊：實(shí)體服務(wù)中心、自營(yíng)/授權(quán)鈑噴中心、虛擬服務(wù)中心、400客戶服務(wù)。

目前，特斯拉的實(shí)體服務(wù)中心在中國(guó)開(kāi)設(shè)了111家，覆蓋58座城市。特斯拉自營(yíng)鈑噴中心已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了10家，覆蓋10座城市；授權(quán)鈑噴中心開(kāi)設(shè)111家，覆蓋68座城市。同時(shí)，特斯拉門店也正在山東全省鋪開(kāi)，目前，特斯拉在山東已經(jīng)入駐濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濰坊、臨沂五個(gè)城市，布局多家門店及服務(wù)中心。

鈑噴中心擁有高品質(zhì)設(shè)備，質(zhì)量經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)員工，提供維修車輛外觀鈑金件、車體車架主結(jié)構(gòu)等一系列維修服務(wù)。車主遇到常見(jiàn)的剮蹭損傷，可以直接前往鈑噴中心維修養(yǎng)護(hù)。

特斯拉虛擬服務(wù)中心是強(qiáng)大的車輛數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，可通過(guò)智能化的后臺(tái)、遠(yuǎn)程診斷技術(shù)和移動(dòng)服務(wù)，提供在線解答、手機(jī)App移動(dòng)服務(wù)，帶來(lái)一種“無(wú)感”服務(wù)體驗(yàn)，為用戶節(jié)省時(shí)間的同時(shí)有效為服務(wù)中心分流。

特斯拉400客戶服務(wù)是聯(lián)系各個(gè)環(huán)節(jié)的橋梁，7*24小時(shí)在線，提供道路救援等業(yè)務(wù)支持，車主有任何用車問(wèn)題也可以致電咨詢，相當(dāng)于車主的“萬(wàn)事通”。

立體化的服務(wù)模式，為用戶帶來(lái)最優(yōu)解決方案

在完善的基礎(chǔ)架構(gòu)之上，特斯拉的售后服務(wù)為用戶提供遠(yuǎn)程診斷、線下維修、移動(dòng)服務(wù)等選擇，以400客服為紐帶覆蓋多種服務(wù)場(chǎng)景，為用戶帶來(lái)最優(yōu)解決方案。

在經(jīng)過(guò)虛擬技師的遠(yuǎn)程問(wèn)診、登記后，特斯拉車主可按需前往特斯拉服務(wù)中心對(duì)愛(ài)車進(jìn)行線下維修。由于虛擬服務(wù)中心的聯(lián)系，特斯拉中心會(huì)提前準(zhǔn)備好維修工單、工項(xiàng)、維修配件和人力，大幅縮短車輛檢測(cè)和維修時(shí)間。

如果車主不方便到店，特斯拉還可提供移動(dòng)服務(wù)（Mobile Service），就近特斯拉中心的技師會(huì)攜專業(yè)工具快速到達(dá)指定地點(diǎn)，為車主實(shí)地解決問(wèn)題。大部分的維修可以在特斯拉服務(wù)中心以外的地點(diǎn)完成。

當(dāng)車主遇到問(wèn)題，可以特斯拉的手機(jī)App預(yù)約服務(wù)，特斯拉虛擬服務(wù)中心的技師會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷，實(shí)時(shí)為車主解疑答惑，或通過(guò)OTA的方式對(duì)部分問(wèn)題進(jìn)行修復(fù)，節(jié)省車主奔波的時(shí)間成本。

一位來(lái)自唐山的車主王先生反饋，自己某次在使用家庭充電樁時(shí)，發(fā)現(xiàn)充電緩慢，特斯拉虛擬服務(wù)中心在接到王先生的反饋后，通過(guò)王先生提供的時(shí)間點(diǎn)，遠(yuǎn)程診斷找到了原因，得知王先生第二天要去外地辦事，虛擬服務(wù)中心立刻幫忙協(xié)調(diào)配件，為王先生預(yù)約當(dāng)天檢修，王先生進(jìn)場(chǎng)后無(wú)需等待診斷檢查，直接根據(jù)遠(yuǎn)程診斷指導(dǎo)檢修并更換配件，減少在店等待時(shí)長(zhǎng)，最大限度節(jié)省了自己的時(shí)間和精力成本。

特斯拉400服務(wù)團(tuán)隊(duì)完全由特斯拉員工構(gòu)成，分別位于北京、大連、上海、成都等四個(gè)地點(diǎn)，7x24 全年無(wú)休，不間斷地為特斯拉的車主提供即時(shí)、快速、高效的在線支持、道路救援、精品附件銷售等多項(xiàng)服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，讓客戶擁有貼心、便捷、絕佳的用車體驗(yàn)。

降低“三大成本”，客戶滿意度至上

特斯拉服務(wù)的基礎(chǔ)是一系列顛覆性的創(chuàng)新和客戶滿意度至上的理念。與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式不同，特斯拉采用直營(yíng)模式，價(jià)格透明，所有特斯拉維修項(xiàng)目和配件價(jià)格統(tǒng)一，不會(huì)出現(xiàn)“一店一價(jià)、一車一價(jià)”的情況，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)汽車行業(yè)服務(wù)新常態(tài)。

通過(guò)直營(yíng)模式，特斯拉為車主降低三大成本：購(gòu)車成本、使用成本和時(shí)間成本。作為純電動(dòng)汽車，特斯拉車輛沒(méi)有復(fù)雜的機(jī)械零部件，降低機(jī)械部件的保養(yǎng)費(fèi)用，與同級(jí)燃油車相比，5年保養(yǎng)成本至少減少50%。常規(guī)來(lái)看，傳統(tǒng)燃油車5000-10000公里需要保養(yǎng)一次，而特斯拉車輛一年或20000公里后才需要保養(yǎng)，且保養(yǎng)內(nèi)容不固定、不強(qiáng)制，車主只需要根據(jù)建議按需選擇保養(yǎng)內(nèi)容和實(shí)踐即可，極大節(jié)省了時(shí)間和物質(zhì)成本。同時(shí)，由于特斯拉擁有線上服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，車主到店前工作人員已完全掌握車輛問(wèn)題，避免車主奔波。

此外，特斯拉還帶來(lái)免費(fèi)檢查服務(wù)、多種預(yù)約方式、提供代步車輛等關(guān)懷，每一處細(xì)節(jié)為用戶考慮周到。好的產(chǎn)品讓人喜愛(ài)，好的服務(wù)讓人信賴。特斯拉通過(guò)高效、有溫度的服務(wù)，反映出對(duì)汽車后市場(chǎng)的深入思考和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)理解，為用戶帶去更好的出行體驗(yàn)，用戶粘性、品牌口碑自然隨之上升。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，特斯拉在中國(guó)的售后服務(wù)問(wèn)題在線解決率為89%，400客服3秒接聽(tīng)率為89%，售后服務(wù)中心一次性修復(fù)率為97.4%，用戶反饋滿意度持續(xù)超過(guò)98%。在這場(chǎng)全行業(yè)參與的服務(wù)變革中，特斯拉的方式提供了新的思路，舉行業(yè)之力，將共同提升用戶的體驗(yàn)、打破傳統(tǒng)模式桎梏。