“知者創(chuàng)物，巧者述之，守之，世謂之工。”木匠，一個有4000年歷史的古老行當。他們以木頭為材料，伸展繩墨，肉眼取直，鋸子鋸開，刨子刨平……制作出各式家具。小時候聽著刨鑿聲響、聞著木料氣息長大，85后女設計師董百萬（花名），來自膠東半島一個傳統(tǒng)的木匠家族。她和小伙伴們傳承前輩珍貴遺存，又不拘泥于舊手藝，把一款款走心好作品“搬”上了淘寶，開啟了新賽道。

往事：三代木匠，爺爺曾是“匠人之師”

細數(shù)木紋和年輪、擺弄斧子和鋸子、感受木花飛濺……上世紀80年代，濰坊諸城一個農家小院內，那邊是一個老人對著木頭刨刨鑿鑿，這邊是一個女孩子依樣學樣的時光流轉。“爺爺打出的家具做工細膩，造型精巧，結實耐用。那個時候家里一年到頭都有徒弟跟著爺爺學手藝，一撥出師又來一撥。我父親也是跟著爺爺學的，他那一輩幾個兄弟都是當?shù)乇容^有名的木匠。”作為“浮生記”總設計師，董百萬說，他們的木工手藝已傳承了三代人。

“沿著爺爺?shù)淖阚E，父親和他這一輩的兄弟們開始把家具做成了事業(yè)。1997年建立工廠，起手就是做出口貿易，例如為宜家等全球知名品牌做代工。雖然產品供不應求，但國內廠家太多，競爭可謂慘烈。”不改變就會被改變！這時，憑借長期經(jīng)營的資源積累，董百萬的父親果斷轉型，一個慢節(jié)奏、有溫度的家具自有品牌——浮生記誕生了。

“回到工廠，就是回歸自己童年的那顆初心”。設計專業(yè)畢業(yè)后，董百萬的選擇讓很多人驚訝——從一線的加工車間做起，直到積攢足夠多的經(jīng)驗才開始真正做設計。“首先要了解所有產品的工藝、生產、加工的要求，否則設計就沒有靈魂。”在董百萬眼里，設計師不是一份工作，而是一種幸福：“一堆原材料，從毛坯到成品，最后千家萬戶用到了它們。”

逆襲：建基地、變網(wǎng)紅車間也是直播間

“姐姐是品牌的總設計師，姐夫是品牌的總品控師，我其實是我們這輩里‘木匠基因’最弱的人。”浮生記的電商中心設在青島市市北區(qū)蚌埠路上，90后萬達昕擔任負責人。國際貿易專業(yè)畢業(yè)的他自稱是家具市場上的“小白”，但卻有著不一樣的市場嗅覺，他最早把浮生記搬上淘寶，成了品牌營銷的“關鍵先生”。“2008、2009年那會兒，線下渠道還很紅火，根本不缺生意，那時候沒有人相信淘寶還能賣家具：這么大的件，這么高的單價，怎么能賣得動呢？”

“做了繭的蠶，不會看到殼以外的世界。”浮生記還是堅決地踏出了第一步，2008年在淘寶開店，漸漸聚集起一批小眾愛好者。2016年開始，浮生記自有品牌逐漸成型，北美進口的木材和崇尚自然的人本主義設計思想相融合，家具簡約也不失時尚感，迅速成為風靡全網(wǎng)的品牌。這時候，萬達昕開始思變：如何讓浮生記躍升成為家具電商的頭部品牌？

2018年開始，浮生記在工廠旁專門建設了一個攝影基地，針對產品系列、功能、規(guī)格等進行詳細劃分，請家裝專業(yè)攝影師進行產品實拍，通過圖集、視頻、直播帶給消費者更直觀的視覺享受和審美體驗。去年雙十一前夕，萬達昕首次嘗試了淘寶直播，直接把整個“家”搬進了直播間，新穎且親切。

粉絲：沒交房就下單全套家具，“買的是喜歡，不是便宜”

“浮生記，就是珍藏了浮生若夢般的樹木的記憶。其實，我們追求的不僅僅是家具的品質，更希望讓家具傳遞時光里愛的溫度。” 董百萬的敘述充滿了溫情，在淘寶店鋪的買家評價里，能看到很多認可其家具哲學的消費者，“遇見喜歡的東西就把它買回家，愿你買的每一件東西都是因為你喜歡，而不是便宜。”

乍見之歡的視覺感染容易，久處不厭的靈魂陪伴卻難得。今年“618”預售，有不少買家連房子都沒交付就先下單了全套家具；還有買家去年下單買了，但沒讓發(fā)貨，一直把家具囤在浮生記的庫房里。萬達昕瀏覽著買家們的種種“神留言”，感悟道：說到底——家，其實住的就是個氛圍。不少粉絲認為，“中國版宜家”浮生記確實是調節(jié)氛圍的高手，真正擁有實用又有趣靈魂的可人家具。

在這個泛家居產業(yè)崛起的新消費時代，青島成為北方的產業(yè)中心地帶之一。產業(yè)帶的核心優(yōu)勢是“產業(yè)集中”，而過于集中、同質就會演變成“內卷式競爭”。當下的用戶注意力和消費習慣，不斷往線上加速轉移、沉淀，消費的品質和理念也已升級迭代，眾多工廠的焦慮感和危機感更強烈，他們不斷在嘗試新渠道、新賽道。相比于父輩面對行業(yè)巨變時的觀望和猶豫態(tài)度，以董百萬為代表的新世代創(chuàng)業(yè)者以年輕的無畏，不斷抓住新風口，創(chuàng)造出一片新天地。

（青島日報社/觀海新聞記者 李莎莎）

采訪手記

車間變直播間、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能……這樣的產業(yè)帶，我們愛了

生產線晝夜運行，員工們井然協(xié)作，屏幕上紅心不斷……這是近日記者在濰坊諸城市浮生記家具生產車間看到的景象。車間也是直播間，主播正在通過淘寶直播介紹家具的制造流程和工藝。經(jīng)過多年的蓄能，山東的家具產業(yè)帶集群在這里已然形成。

據(jù)悉，家具產業(yè)鏈是山東省重點打造的42條重點產業(yè)鏈之一，是全省工信部門的重點工作之一。山東的家具產業(yè)鏈條完整，目前重點發(fā)展了實木家具、軟體家具、板式定制家居、木工機械等四大系列產品，形成了貫穿產業(yè)鏈上下游的十一大特色家具產業(yè)集群。

近年來，山東省政府重點構建行業(yè)互聯(lián)、企業(yè)互通、技術集成、服務集中的智慧大家居產業(yè)生態(tài)圈，并利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進一步賦能家具產業(yè)，加快生產端、產品端、銷售端變革。信息化和數(shù)字化是行業(yè)未來，也是家居企業(yè)生存壯大的必修課。

“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。家具業(yè)正迎來轉型關鍵期，夯實的政策給產業(yè)帶的騰飛奠基賦能，電商的崛起更是打開了制造業(yè)升級的新方向，“電商+實業(yè)”的模式已經(jīng)成為必然打法。

在當前貿易回流大趨勢下，中國體量龐大的制造業(yè)系統(tǒng)，也面臨變革與機遇。山東家具產業(yè)帶正在以實踐證明，只有立足區(qū)位優(yōu)勢，做足特色文章，大力發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)，才能優(yōu)化產業(yè)鏈結構，為“十四五”期間的高質量發(fā)展貢獻力量。