01 內(nèi)卷年    線上數(shù)字化營銷成主流  

行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，2020-2021是地產(chǎn)線上數(shù)字化營銷的“倒逼年”。

從這一年開始，越來越多的購房者，逐步習(xí)慣從檢索信息、瀏覽房源、VR看房，到最后的銷售簽約等一系列置業(yè)環(huán)節(jié)的線上化。

他們相信，足不出門就能夠進一步鎖定興趣房源，可以大大減少現(xiàn)場看房的盲目性。其中，直播、小視頻等線上場景體驗又因其高效、便利、直觀等特性，日漸獲得廣大用戶的青睞。

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那么，該如何理解這種趨勢？

當(dāng)一個行業(yè)進入成熟期，比拼的是資本，是規(guī)模，是管理，更是創(chuàng)新。在營銷上大殺四方，這是一個結(jié)果，更重要的是營銷方式要有根本性變革，而且這種變革是可持續(xù)的，是足夠健康的，在成本控制上是有顯著效果的。

這便是線上數(shù)字化營銷。

試想一下

一面是極易受天氣影響、地域限制，考驗服務(wù)能力和公司財力的項目案場。

一面是手機前海量潛在換房家庭，通過小程序 “面對面交流” 的迅速響應(yīng)的銷售體驗。對開發(fā)商來說哪邊費效比更好，不言自明。 

正如吳曉波《你是我的柳暗花明》跨年演講所說：

沒有新的思維突破，就沒有勇敢的支點；

沒有新的數(shù)字工具，就沒有勇敢的資格。

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02  C2B    為房企營銷提效賦能  

什么是房地產(chǎn)數(shù)字化?

數(shù)字化的本質(zhì)不是技術(shù)變革，而是商業(yè)底層變革，從以商品為中心到以客戶為中心，重塑客戶的全流程體驗。

什么是數(shù)字化房地產(chǎn)運營？

通俗一點說，就是把管理對象數(shù)據(jù)化，通過流程管理，做到管理的規(guī)范合規(guī)、風(fēng)險控制、輔助決策等，在全流程中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化打通，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的統(tǒng)一留存；連接各個業(yè)務(wù)環(huán)并將其打造成一個有機的、場景化的一體式平臺。

2020年7月，作為中國百強房企TOP50的花樣年集團（信息來源：中國房地產(chǎn)TOP10研究組），預(yù)見性地將創(chuàng)新智能科技與自身業(yè)務(wù)深度融合并快速落地，打造花樣GO——花樣年自主研發(fā)的官方直營購房平臺，秉承“把房子賣出趣”平臺愿景，快速成為房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型典范。 

從創(chuàng)立之初開始，花樣GO堅持C2B（即消費者到企業(yè)）的落地。

為銷售團隊提供拓客賦能工具，實現(xiàn)社交裂變，增量獲客

為策劃團隊營銷獲客平臺推廣線上化，整合資源，降低費率 ·

為管理層提供數(shù)字化決策支撐，形成營銷管理閉環(huán)

更為客戶提供購房一站式服務(wù)，升級客戶購房體驗 

最終實現(xiàn)開發(fā)商與購房者直接的、雙向的交互，讓開發(fā)商前置了解市場需求，使得營銷服務(wù)更精準(zhǔn)、更有效。讓購房者在選擇產(chǎn)品時，更清晰、更直觀。

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以萬科、恒大、碧桂園等十強房企為例，通過使用數(shù)字化營銷工具，實現(xiàn)了對客戶群體偏好的洞察，了解客戶偏愛哪種區(qū)位、戶型、裝修風(fēng)格等，不僅實現(xiàn)對現(xiàn)有客戶的精細化運營服務(wù)，還能夠反哺拿地、建造等環(huán)節(jié)。 

同樣，花樣GO通過線上數(shù)字化營銷，根據(jù)項目的客群特征和畫像描摹，優(yōu)化字段定向和投放策略，構(gòu)建精準(zhǔn)的線上投放媒體矩陣，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，讓更多的目標(biāo)客戶GET到花樣年的好房，為全國項目源源不斷地輸送客戶。

在行業(yè)領(lǐng)先的科技加持之下，花樣GO助力花樣年營銷站上C位，讓客戶體驗更高效、更貼心、更滿意的服務(wù)。

花樣GO掌上置業(yè)頁面

03  引活水    花樣GO數(shù)字化開花結(jié)果  

星光不負(fù)趕路人，過去一年，花樣GO致力于打通核心轉(zhuǎn)化鏈路。通過樓盤數(shù)字化，場景線上化，數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，營銷自動化，形成成熟且閉環(huán)的智能營銷解決方案。通過打造“內(nèi)容服務(wù)中心”“客戶運營中心”“策略指導(dǎo)中心”“銷售管理中心”“數(shù)據(jù)分析中心”五個中心，加速營銷全流程數(shù)字化，覆蓋客戶生命周期，賦能花樣年地產(chǎn)沉淀客戶，全面提升管理和運營效率。

2020年7月，由花樣年集團信息中心打造的花樣GO官方線上售樓處正式上線，全方位展示項目，同期啟動全民營銷，并不斷開發(fā)在線營銷活動、直播、積分商城、在線結(jié)傭等功能，實現(xiàn)全場景拓客。

據(jù)花樣年內(nèi)部人士透露，截止目前，花樣GO累計訪問量250萬+，訪問人數(shù)34萬+，全民經(jīng)紀(jì)人10萬+人，且僅用半年多的時間便取得線上營銷成交占比20%的優(yōu)秀成績，未來發(fā)展可期，初步實現(xiàn)花樣年數(shù)字化營銷的既定目標(biāo)。

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04  再迭代    數(shù)字化營銷2.0體驗深挖  

當(dāng)然，數(shù)字化營銷的前方遠不止于此。在現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，花樣GO持續(xù)迭代“人”和“物”，理順組織架構(gòu)，組建專門線上營銷團隊，擬尋求更多的突破。

客戶體驗上，花樣GO將全面升級UI設(shè)計，豐富營銷活動線上化，新增在線購房、交易、簽約等一站式購房服務(wù)，支持不同場景化交易流程。

全民營銷上，持續(xù)加大對全民經(jīng)紀(jì)人的激勵，根據(jù)客戶成交的全周期鏈路進行全面提升，打造一二級體系，分段式獎勵模式、在線結(jié)傭、積分商城的功能，有效提升推薦積極性。

花樣GO「全民經(jīng)紀(jì)人注冊」頁面

據(jù)一位花樣年的忠實業(yè)主反饋“花樣GO是他與花樣年雙向溝通的工具，每一次分享動作都得到了回報”，活動收獲了較多的好評。

花樣GO「積分商城」頁面

積分商城通過激勵新老客戶，激活私域流量，構(gòu)建會員體系，激勵用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)獲取積分兌換禮品，提升了客戶品牌黏性。隨著積分商城的上線，勢必有越來越多的人將加入其中，共同分享這份快樂，讓我們一起期待。。。

05  客戶在線上    花樣年的主場就在線上  

新一輪的房地產(chǎn)賽道洗牌已開始，各大房企需要轉(zhuǎn)型數(shù)字化、持續(xù)投入才能掌握未來嶄露頭角的資格。伴隨地產(chǎn)營銷成本日趨走高，營銷效果大不如前，數(shù)字化營銷儼然成為房企以滿足客戶需求為中心的整體經(jīng)營活動新支點。

花樣年不斷拓寬數(shù)字應(yīng)用邊界，著力于花樣GO，以客戶為中心，以業(yè)務(wù)為中心，重塑客戶的全流程體驗，實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，數(shù)據(jù)資產(chǎn)留存，把各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)變成一個有機的、場景化的一體式平臺。

據(jù)悉，未來花樣年也將借助更多的數(shù)字化營銷工具賦能一線人員，使其更加精準(zhǔn)地洞察客戶群體，持續(xù)助力經(jīng)營效率提升，在房企數(shù)字化大背景下，開拓新的藍海。

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