“五一”假期，出游人群相對集中，疊加4月份樓市調(diào)控政策扎堆發(fā)布，房地產(chǎn)市場成交不及預(yù)期，熱點城市樓市成交數(shù)據(jù)甚至不如清明小長假。中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商在假期前期積極蓄客，加大了營銷力度。

樓市有所降溫

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期期間，大部分城市樓市成交熱度不高。4月以來，全國范圍內(nèi)樓市調(diào)控政策頻發(fā)。調(diào)控升級，樓市有所降溫。其中，小長假前4天，深圳新建商品住宅網(wǎng)簽分別為71套、72套、33套和44套，北京地區(qū)前4天僅成交40套新建住宅。

2021年以來，全國房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺，且呈現(xiàn)逐月走高態(tài)勢。其中，4月份達51次，3月份48次，2月份45次，1月份42次。截至目前，廣州、合肥、寧波、東莞、南通、成都、西安、深圳、上海、北京、杭州、無錫、南昌等城市被住建部約談督導(dǎo)。這些城市的房價上漲幅度基本處于全國前列。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，整體看，供應(yīng)量短期很難增加，而信貸政策逐漸收緊，預(yù)計一線城市房價上漲趨勢將持續(xù)。隨著調(diào)控加碼，被調(diào)控的熱點城市房價上漲將放緩。

“五一”假期期間，合肥等城市曬出了調(diào)控“成績單”。其中，合肥商品住宅市場量價齊跌。商品住宅銷售套數(shù)小幅下降，銷售價格下跌，近5周以來首次低于1．9萬元／平方米。二手住宅市場降溫明顯，熱點區(qū)域市場逐步穩(wěn)定。新政出臺后，非限購區(qū)域優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房價格小幅上揚。隨著時間推移，屯溪路小學(xué)、和平路小學(xué)、48中學(xué)區(qū)房市場逐步趨于穩(wěn)定。

加大營銷力度

中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，“五一”假期之前，開發(fā)商增加宣傳力度，對“五一”假期樓市較為期待。

北京不少地鐵站、商場均有售樓處的銷售人員，并有專車進行接送。有的開發(fā)商在宣傳資料顯眼處打上“到售樓處看房即可送禮品”“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并定位送二重好禮”等字樣。對于宣傳單上注明的“特價房源”是否還有，工作人員稱，以售樓處駐場人員口徑為準，這里只負責(zé)免費送客戶去售樓處。

此外，不少售樓處加大了電話營銷力度，有過看房記錄的客戶成為營銷的重點。有看過房的人士向記者反映，看房客戶通過手機掃描售樓處小程序，可以顯示出之前在其他開發(fā)商處留下的姓名和手機號碼。“各大樓盤不止一家中介機構(gòu)駐場。中介可以拿到在其他樓盤的看房信息。”

從優(yōu)惠角度看，打折情況不太多，但基本上都針對“五一”假期推出了特價房。