主城區(qū)樓盤人氣高，在市北區(qū)一樓盤售樓處，置業(yè)顧問常常要“一對二”。董真攝

汽車嘉年華、童趣嘉年華、春日花樣市集、環(huán)球美食嘉年華、山居造趣節(jié)、馬戲嘉年華……光看名字，你是不是以為是各大景區(qū)或商場搞的活動？NO！這些花樣繁多的“嘉年華”，都是青島各個樓盤“五一”假期暖場活動的最新版本。這個“五一”假期里，去售樓處看房的島城市民注意到，吃喝玩樂順帶看房的“節(jié)假日休閑看房游”正在成為開發(fā)商們招攬人氣的“統(tǒng)一思路”。

當(dāng)然，對于購房者來說，暖場活動只是“添頭”，最重要的是還是價格是否有吸引力。不少開發(fā)商趁著“五一”假期加推新盤，老盤則紛紛打出“特價房”限量搶購或推出假期“限定折扣”，現(xiàn)場還有認(rèn)籌優(yōu)惠、“砸金蛋”、抽盲盒、家電抽獎送禮等活動。

記者探盤時發(fā)現(xiàn)，在各個樓盤特色暖場活動和較大力度的優(yōu)惠活動的刺激下，從傳統(tǒng)主城區(qū)、到城陽區(qū)、西海岸新區(qū)，優(yōu)質(zhì)板塊在售樓盤的售樓處，人氣都挺旺。一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，“明顯感覺今年‘五一’假期看房的人多了，我們店16名經(jīng)紀(jì)人，平均每天每人帶看一組客戶；而去年‘五一’假期，平均每天三人帶看一組客戶。”

假期營銷給力 樓盤人氣飆升

春風(fēng)吹過，掛在祈福樹上的祈福木牌“叮叮當(dāng)當(dāng)”作響……這是5月3日記者在西海岸生態(tài)觀光園附近的一個主打洋房和疊院的樓盤看到的一幕。售樓處內(nèi)外都安排了暖場活動，既有插畫、水培、流沙畫、捕夢網(wǎng)手作造物集，也有“古風(fēng)投壺大作戰(zhàn)”等特色活動，投壺參與者可以領(lǐng)取古風(fēng)宮廷娃娃和刺繡團扇，另外，開發(fā)商在示范區(qū)的山水景觀園林中別出心裁地設(shè)計了“春日祈福”活動。這里還有美食集市，來看房的市民可以品嘗現(xiàn)場制作的燒烤大餐和老酸奶、酸角糕等特色美食茶歇。

豐富多彩的節(jié)假日營銷活動吸引了不少市民，記者觀察到，中午12點，售樓處談判區(qū)的4組沙發(fā)已經(jīng)坐滿，沙盤旁3組客戶正在看房，都是家庭“集體出動”。花樣營銷之外，開發(fā)商也推出了真金白銀的優(yōu)惠活動，據(jù)置業(yè)顧問介紹，“五一”假期期間，該樓盤推出了10套特惠房，在售小高層有95折優(yōu)惠。

靈山灣片區(qū)是西海岸樓市最為活躍的板塊之一，吸引了融創(chuàng)、華潤、海信等諸多房產(chǎn)大鱷入駐。“五一”假期期間，該片區(qū)各樓盤也借機推出了各種營銷活動，競相聚集人氣。在影都學(xué)府等融創(chuàng)多個樓盤共用的售樓處，記者看到，臨近中午，售樓處里人頭攢動，談判區(qū)的11組沙發(fā)坐滿了人，電子區(qū)位圖和大沙盤周圍有八九組看房者正在聆聽置業(yè)顧問或渠道中介的介紹。一名來自東北的看房者告訴記者，他準(zhǔn)備來青島發(fā)展，趁著假期先來看房，“就是沖著西海岸的環(huán)境和發(fā)展前景來的。”

和西海岸新區(qū)一樣，城陽區(qū)也是傳統(tǒng)主城區(qū)剛需、剛改置業(yè)群體外溢的“主戰(zhàn)場”，在售樓盤多，競爭亦激烈。“五一”假期，城陽各樓盤的營銷活動可謂精彩紛呈。吃喝，有萬斤紅心火龍果大派送，小龍蝦、紅櫻桃等“紅色火宴”等你來嘗，還可以現(xiàn)場制作木瓜椰奶等甜品；玩樂，有激情卡丁車、歡樂充氣城堡、萌趣娃娃機，親子陶藝、彩繪，還可參與“真人抓娃娃”游戲……和達(dá)、卓越等品牌開發(fā)商的暖場活動紛紛解鎖“花樣多重玩法”，比拼創(chuàng)意，還有每日限時特價房等“假期特惠福利”。比如某樓盤推出“爆款超燃加推”，5月1日－5日期間，搶購新品送車位，還可享1％的“新品專屬購房優(yōu)惠”。

在市北區(qū)南昌路上的一個即將開盤的樓盤售樓處，一名置業(yè)顧問向記者描述了自己“幸福的煩惱”，“‘五一’假期天天從早忙到晚，昨天我一天接待了15組客戶，同時接待兩組客戶的情況有三次；今天到下午4點，已經(jīng)接待了20組客戶。”

假日看房客多 中介幫找酒店

鏈家魯信長春店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉純翔是個“95后”，這個“五一”假期，小伙子渡過了一個繁忙的勞動節(jié)，除了5月4日跑“青馬”外，他的假期每天不是在帶看、就是在聯(lián)系帶看的路上。“5月1日我早上7點半出門，忙到晚上快10點才回家。”他笑稱，客戶的休息日就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作日。

這個假期，對于客戶的看房熱情，他有著切身體會。5月2日下午，他接待了一名在北京工作的淄博客戶，客戶準(zhǔn)備從北京來青島發(fā)展，打算趁著“五一”假期先看房。按客戶的需求，劉純翔提前確定了第二天要看的樓盤，一切準(zhǔn)備就緒，卻發(fā)生了一個“烏龍”事件，“客戶原本以為可以來青當(dāng)天現(xiàn)訂酒店，沒想到假期青島旅游這么火，從新都心到李滄，價位合適的酒店都沒有房間了。”他幫著客戶一起找酒店，忙活一通，直到晚上九點半也沒有找到，客戶只好開車趕回淄博，打算找個周末再來青島看房。

部分樓盤營銷走“小清新”路線，推出“春日祈福”活動。