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by Hunter McCord

我想要分享Fed-Ex快遞公司在起步階段的故事，因?yàn)檫@個(gè)故事告訴我們哪怕有人批評(píng)你，也不要放棄自己的夢(mèng)想。

而且我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他任何公司到了這樣的境地——公司創(chuàng)始人絕望到不得不去拉斯維加斯賭博。

1965年，F(xiàn)red Smith在耶魯上大學(xué)時(shí)寫了一篇經(jīng)濟(jì)學(xué)論文，探討在美國(guó)的貨物運(yùn)輸方式。當(dāng)時(shí)美國(guó)的運(yùn)貨商們主要通過(guò)卡車或客運(yùn)飛機(jī)來(lái)運(yùn)送大型貨物。Smith琢磨著開(kāi)一家公司用飛機(jī)運(yùn)送小件但重要的物品會(huì)比現(xiàn)有的公司更高效。Smith臨時(shí)抱佛腳寫了那篇論文，并沒(méi)有深入探討這樣的公司如何運(yùn)行。

他的導(dǎo)師給了這篇論文一個(gè)C。然而Smith從來(lái)沒(méi)有停止思考過(guò)創(chuàng)立一個(gè)快捷運(yùn)輸系統(tǒng)，并在1971年時(shí)做出了實(shí)際行動(dòng)。

不幸的是，由于當(dāng)時(shí)飛速上漲的燃油價(jià)格，F(xiàn)edEx公司成立的第四年幾乎瀕臨破產(chǎn)，每個(gè)月都有高達(dá)一百萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)損失。

在最低谷時(shí)，公司總共只剩下5000美元，已經(jīng)不夠付清燃料費(fèi)用讓所有的飛機(jī)繼續(xù)運(yùn)送貨物了。Smith先生不得不請(qǐng)求通用動(dòng)力公司給他們更多資助，但被拒絕了。

Smith不聽(tīng)勸告，拿著這5000美元飛到了拉斯維加斯，而并沒(méi)有直接飛回家。他用公司所剩無(wú)幾的財(cái)產(chǎn)去賭場(chǎng)中玩21點(diǎn)。到了星期一，讓其他公司高層驚呆了的是，F(xiàn)edEx的銀行賬戶里有了32000美元，足夠付清飛機(jī)所需的燃油費(fèi)并讓公司再運(yùn)作一段時(shí)間了。

不久后公司籌得了很大一筆資金，又在1976年第一次盈利，之后盡管不斷遇到困難和挑戰(zhàn)也沒(méi)有再經(jīng)歷過(guò)之前的險(xiǎn)境。

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by Pravin Jadhav

Mark H. Maccormack的《哈佛商學(xué)院學(xué)不到的經(jīng)營(yíng)策略》一書中提到的拉斐爾杜德拉的故事是我聽(tīng)過(guò)的最棒的創(chuàng)業(yè)故事。以下是該書的選段：

幾年前我遇到了一位委內(nèi)瑞拉主營(yíng)石油和運(yùn)輸?shù)纳倘死碃柖诺吕ｋS著我對(duì)他的逐漸了解，甚至尊敬、崇拜，他在我心中建立起了典型的白手起家的企業(yè)家形象。他在二十年之內(nèi)從無(wú)到有，建立了身價(jià)10億美元的商業(yè)帝國(guó)。

他很少簽訂書面合同，因?yàn)榇蠹叶贾浪谎跃哦?。他?jīng)常自己尋求突破。他的主要業(yè)務(wù)是石油銷售，很大程度上依賴于不斷地尋求他人忽視的機(jī)遇。

換句話說(shuō)，拉斐爾杜德拉極其善于抓住機(jī)遇。他一貫清楚人們需要什么，知道怎樣給他們，最好的例子就是他最初進(jìn)入石油行業(yè)的故事。

在60年代中期，杜德拉在加拉加斯經(jīng)營(yíng)著一家玻璃制造公司，但是作為一個(gè)專業(yè)的石油工程師，他一直夢(mèng)想著進(jìn)入石油行業(yè)。當(dāng)他從一位商業(yè)伙伴那里聽(tīng)說(shuō)阿根廷即將需要價(jià)值兩千萬(wàn)美元的丁烷，他立刻就去試著簽訂合同了。他告訴我說(shuō)：“如果我能簽下那單合同，到時(shí)候我再開(kāi)始著手買進(jìn)丁烷。”

他這個(gè)玻璃制造商既沒(méi)有任何商業(yè)關(guān)系又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始獨(dú)自在石油行業(yè)內(nèi)打拼。他來(lái)到阿根廷，隨即發(fā)現(xiàn)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然是異常強(qiáng)大英國(guó)石油公司和美國(guó)殼牌石油公司。

暗中打聽(tīng)了一下，他也有了些新發(fā)現(xiàn)：阿根廷牛肉產(chǎn)品供大于求，急需出口。知道了這個(gè)情況，也就相當(dāng)于他抓住了第一個(gè)機(jī)遇，現(xiàn)在他和殼牌公司以及英國(guó)石油公司都可以平起平坐了。他告知阿根廷政府：“如果你向我進(jìn)口價(jià)值兩千萬(wàn)美元的丁烷，我會(huì)買入價(jià)值兩千萬(wàn)的牛肉。” 阿根廷政府一聽(tīng)他要買牛肉，就和他簽訂了合同。

然后杜德拉飛到西班牙，找到一家由于生意蕭條而即將倒閉的造船廠。這對(duì)西班牙政府來(lái)說(shuō)不僅是政治上的燙手山芋，而且是個(gè)特別敏感的話題。他告訴西班牙政府：“如果你從我這兒買入價(jià)值兩千萬(wàn)的牛肉，我就在你們的造船廠中造一個(gè)價(jià)值兩千萬(wàn)美元的超級(jí)油輪。”

西班牙政府欣喜若狂，立刻通過(guò)大使告訴阿根廷政府杜德拉訂的兩千萬(wàn)美元的牛肉直接運(yùn)到西班牙去。于是杜德拉再一次抓住了機(jī)遇。

杜德拉的最后一站是美國(guó)費(fèi)城的太陽(yáng)石油公司。他告訴他們：“如果你們包租價(jià)值兩千萬(wàn)的超級(jí)油輪，現(xiàn)在在西班牙正在建造中，我就從你們公司買入價(jià)值兩千萬(wàn)的丁烷。”

太陽(yáng)石油公司答應(yīng)了，于是拉斐爾杜德拉就順利實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入石油行業(yè)的夢(mèng)想。

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by Dhruv Pathak

我想跟大家分享一個(gè)來(lái)自印度、關(guān)于開(kāi)始印度薄餅生意的創(chuàng)業(yè)故事。

七個(gè)只有初等文化水平的家庭主婦決定用他們的烹飪手藝做點(diǎn)小生意。Jamnadas Popat是七個(gè)創(chuàng)始人之一。

來(lái)自維基百科：

這七個(gè)家庭主婦分別是：Jaswantiben Jamnadas Popat, Parvatiben Ramdas Thodani, Ujamben Narandas Kundalia, Banuben. N. Tanna, Laguben Amritlar Gokani, Jayaben V. Vithalani，還有一位的姓名不得而知。

她們向一位印度的社會(huì)工作者Chhaganlal Karamsi Parekh借了80盧比，接管了當(dāng)時(shí)在虧損的薄餅攤，買了制作薄餅必需的原料和基本炊具。1959年3月15日，她們?cè)陉?yáng)臺(tái)上開(kāi)始制造薄餅。她們開(kāi)始向認(rèn)識(shí)的商人出售薄餅。最開(kāi)始她們就決定不向任何人尋求捐款或者幫助，哪怕生意不斷虧損。

Lijjat薄餅攤通過(guò)合作機(jī)制開(kāi)始不斷擴(kuò)大。剛開(kāi)始時(shí)，甚至小女孩都能加入，但后來(lái)規(guī)定了加入薄餅攤的最小年齡是十八歲。不到三個(gè)月時(shí)間就有25個(gè)婦女一起做薄餅了。不久婦女們就買了更多設(shè)備，比如器具柜，爐子等。第一年這個(gè)組織的年銷售額達(dá)到了6196盧比。做出來(lái)形狀不太規(guī)整的薄餅也都分給了左鄰右舍。

她們不斷擴(kuò)大生意，最終獲得了成功，吸納了45000位婦女加入這個(gè)只有婦女的合作組織?，F(xiàn)在她們的年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億美元。她們的故事也在管理學(xué)院中作為經(jīng)典案例傳授給學(xué)生。