繼2019年青島市開展“品牌之都 工匠之城”青島制造品牌宣傳活動以來，部分青島制造業(yè)企業(yè)的電商運(yùn)營水平持續(xù)提升。今年雙十一過后，記者了解到，其中一家企業(yè)銷量同比提升52%，青島制造系列活動幫企業(yè)打聲量、提銷量的效果明顯。

電商戰(zhàn)青睞“專業(yè)部隊” 青島制造企業(yè)捷報頻傳

雙十一期間，周欽公400g豬蹄電商平臺銷售突破10萬只以上，一路殺進(jìn)雙十一天貓平臺鹵味豬蹄銷售前十。“電商團(tuán)隊從9月末就開始籌備雙十一活動，通過線上大數(shù)據(jù)、競店分析，提前進(jìn)行布局，推出了線上新品。同時，通過網(wǎng)絡(luò)直播和青島新聞網(wǎng)電商部獲得更多流量支持，精準(zhǔn)覆蓋了周氏流亭豬蹄的忠實(shí)粉絲。為配合官方活動時間的調(diào)整，我們推出了多項優(yōu)惠活動，保證以全年最低價回饋顧客。”青島鑫復(fù)盛餐飲有限公司副總經(jīng)理高大明表示，及早入場、數(shù)據(jù)化開發(fā)運(yùn)營、整合資源推廣，再加有誠意的價格，這套專業(yè)系統(tǒng)的組合拳讓周欽公打了漂亮的一仗。

疫情使得企業(yè)線上銷售需求激增，這也直接加快了傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的節(jié)奏。以柳燕為例，這家有著40年歷史的青島本土企業(yè)于今年1月開通了天貓旗艦店，交由專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營，銷量對比其淘寶企業(yè)店時期大幅走高。通過運(yùn)營，柳燕這一本土品牌逐漸被全國消費(fèi)者認(rèn)知、喜愛，甚至收到西藏、青海等區(qū)域的客單。對于今年雙十一同比去年提升6倍的銷售奇跡，青島柳燕紙業(yè)董事長黃克炬表示：“在專業(yè)電商團(tuán)隊的指導(dǎo)下，我們做好了充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)今年的雙十一，倉庫已經(jīng)提前備貨，下一步將布局多個平臺，嘗試直播帶貨和更多新的宣傳形式，進(jìn)一步提升柳燕品牌的知名度。”

承接“品牌之都 工匠之城”的宣傳聲勢帶動電商轉(zhuǎn)型，是目前青島制造企業(yè)普遍采取的做法。以青食為例，去年大量的品宣活動為青食品牌、產(chǎn)品賺足了口碑，今年雙十一再次通過品牌引流再創(chuàng)銷售額新高，單品銷量入選天貓銷售前十。

三大變化預(yù)測正應(yīng)驗 電商運(yùn)營專業(yè)度要求越來越高

對于今年青島制造企賣爆雙十一的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年雙十一對比往年市場，優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品受到大多數(shù)消費(fèi)者青睞，這對大多青島制造企業(yè)來說是個機(jī)會，因為青島本土企業(yè)的產(chǎn)品大多兼具這些特點(diǎn)。“品牌之都 工匠之城”的宣傳，是帶動這些企業(yè)提升電商銷量很好的“流量池”，只打品牌不做電商，對企業(yè)來說有些“浪費(fèi)宣傳”。

此外，青島新聞網(wǎng)電商部總監(jiān)韓臻表示，2017年業(yè)內(nèi)預(yù)測觀點(diǎn)“90后將成為中國消費(fèi)市場的中堅力量”，正在逐步應(yīng)驗。90后的價值觀及理念將在很大程度上影響未來網(wǎng)絡(luò)購物的走向，當(dāng)時預(yù)測的三大變化趨勢：消費(fèi)年輕化、體驗升級、品質(zhì)品牌升級，也都在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在這樣的市場形勢下，企業(yè)對電商運(yùn)營專業(yè)度的要求越來越高，電商運(yùn)營從業(yè)者的門檻也越來越高。韓臻建議，企業(yè)通過聘用專業(yè)電商代運(yùn)營團(tuán)隊通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺精準(zhǔn)測算消費(fèi)人群畫像，快速反應(yīng)市場需求及消費(fèi)趨勢變化，感知和響應(yīng)消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)品牌產(chǎn)品設(shè)計與品類布局、個性化定制及新品孵化、精準(zhǔn)營銷等銷售決策，為品牌運(yùn)營賦能，進(jìn)而推進(jìn)供應(yīng)鏈價值重塑，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，全面提升企業(yè)電商銷量。（記者 以勒 實(shí)習(xí)記者 鄭月藝）