2020年受疫情影響，宅在家成為許多人的常態(tài)，通過短視頻平臺(tái)消遣娛樂是大部分人的選擇，這也直接導(dǎo)致電商直播銷量與日俱增，迎來了巨大的紅利市場(chǎng)。隨著直播電商近兩年的迅猛發(fā)展，臨沂也在該領(lǐng)域展露頭角，走在了全國前列。10月19日，由商務(wù)部指導(dǎo)的中國首屆直播電商峰會(huì)在山東臨沂舉行。根據(jù)臨沂商城管委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，臨沂帶貨主播5000余人，100萬粉絲以上的主播20人，月GMV超2000萬元的主播十余人，每天直播帶貨150萬單以上。2020年以來，臨沂商城交易額高達(dá)340億元（2019年臨沂直播帶貨GMV超100億元），臨沂成為與杭州、廣州齊名的直播電商之都。直播電商的“臨沂模式”，一如當(dāng)年的“溫州模式”，成為全國各地學(xué)習(xí)的樣板。臨沂如何一步步成為直播電商的標(biāo)桿？齊魯人才網(wǎng)立足于自身平臺(tái)數(shù)據(jù)，從人才角度為您帶來解讀。

僅次濟(jì)青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近來，山東各地紛紛出臺(tái)“電商”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，搶占新風(fēng)口。上圖為山東省16地市直播電商人才需求量排名。從圖中可以看出，濟(jì)南、青島兩個(gè)雙子星城市對(duì)直播電商人才的需求很高，分別以16.76%和12.87%位列第一、第二；臨沂對(duì)直播電商人才的需求量排名第三，為10.44%；此外，菏澤、濟(jì)寧、泰安等三四線城市對(duì)直播電商人才的需求也很旺盛。

作為北方最大的市場(chǎng)集群和商品集散中心，臨沂有13個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，涵蓋27個(gè)大類6萬個(gè)品種。小商品發(fā)達(dá)，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)，使臨沂在電商直播中更具競(jìng)爭力。隨著直播電商事業(yè)蓬勃發(fā)展，2020年上半年，臨沂GDP比去年同期增長0.3%左右，排在山東第五位，全國第47位。從商家自發(fā)的直播帶貨，到直播電商基地（產(chǎn)業(yè)園）助推升級(jí)，直播電商在臨沂形成燎原之勢(shì)，并在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、配套服務(wù)業(yè)的聯(lián)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了高密度的產(chǎn)業(yè)集聚，讓臨沂成為北方“直播電商之都”。

電子商務(wù)類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢(shì)

根據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從臨沂市直播電商人才需求量按行業(yè)分析來看，互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)人才需求占據(jù)所有崗位需求數(shù)的18.7%，可以看出帶貨主播如今的炙手可熱；其次是媒體/出版/影視/文化行業(yè)直播人才需求量排名第二，占比為16.5%；快速消費(fèi)品（飲食/煙酒/日化）等以賣貨為主的中小企業(yè)對(duì)直播人才需求同樣很高，以13.9%排名第三；此外，教育/培訓(xùn)行業(yè)在線直播在疫情期間有大幅度增加，直播人才需求量排名第四。

新冠疫情打亂了我們的生活，線下實(shí)體店、餐館、娛樂活動(dòng)似乎都按下“暫停鍵”，而“直播”打開了與外界溝通的窗戶，仿佛一夜之間，全民都是主播，萬物皆可直播。據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，“復(fù)工”后企業(yè)整體招聘需求同比下降了23.7%，在此大環(huán)境下，直播行業(yè)卻逆勢(shì)而上，崗位需求同比增長了80.4%，招聘人數(shù)更上漲了103.9%。直播已經(jīng)融入我們的方方面面，這次疫情讓更多人看到了直播行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，從娛樂到教育，直播融入各行各業(yè)已經(jīng)成趨勢(shì)。2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億，這個(gè)近萬億的市場(chǎng)體量，以及當(dāng)下機(jī)遇所釋放的市場(chǎng)潛力，必定會(huì)吸引更多直播平臺(tái)、企業(yè)和個(gè)人加速布局，對(duì)人才的需求水漲船高。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入局電商直播做哪個(gè)品類好？根據(jù)上圖數(shù)據(jù)可以看出，臨沂直播電商商品種類中，食品飲料占比37.2%排名第一，服飾鞋包和美妝個(gè)護(hù)分別占24.8%和17.4%。因剛需、易耗、重復(fù)購買的特點(diǎn)，食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者電商變現(xiàn)的框架，其中食品飲料又因普適性強(qiáng)而成為首選項(xiàng)。無論是采用直播還是在內(nèi)容中嵌入鏈接的方式，食品飲料均已完成了直播商品市場(chǎng)份額的搶占。

民用消費(fèi)產(chǎn)品占比高，一方面和直播網(wǎng)紅本人的角色有關(guān)系，主播的專業(yè)素質(zhì)及個(gè)人魅力對(duì)商品銷售效果能夠產(chǎn)生極為重要的影響；另一方面，電商直播在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模興起的一個(gè)主要原因，是商家能夠快速見到購買行為，從前種草到拔草的漫長轉(zhuǎn)化周期已無法滿足大部分品牌的期待，于是沖動(dòng)消費(fèi)、迅速?zèng)Q策的消費(fèi)者成為達(dá)人與商家的目標(biāo)對(duì)象，食品飲料等快消品恰好滿足這個(gè)需求而備受關(guān)注，因此直播行業(yè)對(duì)快消品的呼聲比往常要強(qiáng)烈得多。

臨沂直播電商從業(yè)者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省直播電商從業(yè)者平均月工資收入在10K以下的占比為70.9%，其中收入在6K-10K之間的直播電商占比最高，為38.6%；收入在10K以上的直播電商占比為29.1%，其中15.8%的直播電商收入在10K-15K；收入20K以上的占比為2.6%。臨沂直播電商從業(yè)者的收入遠(yuǎn)高于臨沂市平均薪酬水平。

電商主播通過給商家?guī)ж浬唐帆@取收益，還可以獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)、抽成、機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼等。2020年以來，直播帶貨市場(chǎng)用戶增速恐怖，據(jù)快手官方統(tǒng)計(jì)，在1200萬的臨沂人當(dāng)中，有多達(dá)800萬人是快手用戶。這種用戶體量和滲透率在中國三線城市中首屈一指。按快手的規(guī)則，一個(gè)新主播/短視頻博主直播，優(yōu)先匹配同城/周邊流量，臨沂有孵化快手主播的用戶土壤。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長動(dòng)力。當(dāng)下機(jī)遇所釋放的市場(chǎng)潛力，必定會(huì)吸引更多直播平臺(tái)、企業(yè)和個(gè)人加速布局，直播電商從業(yè)者的薪酬也將水漲船高。

能力為王，臨沂七成直播崗位對(duì)主播學(xué)歷無要求

臨沂電商直播的交易額已超100億，位居全國第三；在快手的注冊(cè)商家高居全國第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000萬的商家有10余家；2019年前三季度，有贊快手成交量可進(jìn)入全國TOP3。這些令人震驚的成績，并非是依靠于頭部主播、網(wǎng)紅或明星完成的，而是完全憑借于臨沂的“素人”主播們，許多主播每天平均在快手直播12個(gè)小時(shí)，就是為了取得更好的成績。

對(duì)于直播工作，企業(yè)對(duì)人才學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)的硬性要求并不嚴(yán)格，齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示臨沂招聘電商主播近七成無學(xué)歷水平要求。通過調(diào)查顯示，絕大部分企業(yè)招聘電商主播時(shí)“顏值高”作為首選標(biāo)準(zhǔn)，還要求電商主播需要具備藝術(shù)特長，表達(dá)能力強(qiáng)、擁有較強(qiáng)的帶貨和互動(dòng)能力。

2020年人社部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局正式向社會(huì)發(fā)布一批新職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師上榜，帶貨主播正式“轉(zhuǎn)正”，這也意味著將來對(duì)這一職業(yè)的管理會(huì)更加規(guī)范。主播這個(gè)曾經(jīng)一度被視為“靠臉和口才吃飯”的職業(yè)將真正走向?qū)I(yè)化。據(jù)了解，臨沂還會(huì)通過直播機(jī)構(gòu)不斷培養(yǎng)新的主播進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，隨著臨沂以及山東各地直播電商小鎮(zhèn)、直播電商機(jī)構(gòu)的激增，直播更正規(guī)化、專業(yè)化，直播電商也將面臨更嚴(yán)格的管控。

當(dāng)“短視頻+直播”成為臨沂經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并使得“臨沂效應(yīng)”在直播電商中掀起風(fēng)浪時(shí)，未來的臨沂也勢(shì)必會(huì)創(chuàng)造出更多的驚喜。想要入局電商直播，并非要100%復(fù)刻臨沂主播的模式，但臨沂的成功經(jīng)驗(yàn)，值得現(xiàn)在想要入局短視頻平臺(tái)、通過直播開拓第二種盈利方式的企業(yè)/個(gè)人去借鑒、學(xué)習(xí)，整編出適合自己的帶貨方式。(掌上青島/青網(wǎng)記者 劉琴）