9月14日，如涵控股(RUHN.US)發(fā)布了截至2020年6月30日的2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。

服務(wù)收入為人民幣1.137億元，較去年同期增長(zhǎng)74%；服務(wù)業(yè)務(wù)分部的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2,220萬元，服務(wù)業(yè)務(wù)分部經(jīng)調(diào)整的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2,510萬元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈流入為人民幣1,160萬元，較去年同期增長(zhǎng)了11倍等業(yè)績(jī)亮點(diǎn)讓這份財(cái)報(bào)顯得格外出色。財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，立刻就引起了市場(chǎng)和媒體的廣泛關(guān)注。

第一季度業(yè)績(jī)出色，盈利能力提升

在財(cái)報(bào)中可以看到，如涵控股2021第一季度凈收入總額為人民幣2.804億元，經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈利潤(rùn)為人民幣1,070萬元，對(duì)比去年同期為凈虧損人民幣2,160萬元，盈利能力大幅提升。

“在2021新財(cái)年的第一季度，借助于公司業(yè)務(wù)重心向平臺(tái)模式服務(wù)分部的成功轉(zhuǎn)型，我們展現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)勁的開端。面對(duì)我們紅人提供銷售和廣告服務(wù)業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)，我們做好了充分的準(zhǔn)備。平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)部分展示了很強(qiáng)的盈利能力，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2,220萬元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到20%。我們持續(xù)探索和拓展平臺(tái)模式下的KOL的多種變現(xiàn)渠道，例如平臺(tái)模式下的電商直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入較去年同期相比增長(zhǎng)數(shù)倍。”如涵的創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷先生說。

自上市以來，如涵控股一直經(jīng)受外界質(zhì)疑，在快速發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅海中，如涵不斷修煉內(nèi)功，以強(qiáng)勁的生命力、抗壓能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力打開了紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多種可能性。

平臺(tái)模式迎來加速度

財(cái)報(bào)中顯示，平臺(tái)模式下的服務(wù)收入同比增長(zhǎng)74%，占總收入的41%。服務(wù)業(yè)務(wù)部分的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2,220萬元，服務(wù)業(yè)務(wù)部分經(jīng)調(diào)整的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2,510萬元?？梢?，如涵控股的平臺(tái)收入已經(jīng)成為公司發(fā)展的重要引擎。

作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)紅供應(yīng)商，如涵控股通過聚焦紅人內(nèi)容制造與流量運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了以粉絲為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了品牌從廣告到轉(zhuǎn)化的全鏈路品牌服務(wù)。

目前，公司簽約網(wǎng)紅數(shù)量由2019年6月30日的133個(gè)增加至2020年6月30日的174個(gè)，總粉絲數(shù)量由2019年6月30日的1.720億增加至2020年6月30日的2.631億。平臺(tái)頭部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的2個(gè)增加至2020年6月30日的8個(gè)。平臺(tái)肩部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的12個(gè)增加至2020年6月30日的19個(gè)。

數(shù)據(jù)表明，平臺(tái)8個(gè)頭部網(wǎng)紅所產(chǎn)生的服務(wù)收入達(dá)4030萬，占整個(gè)平臺(tái)收入35%，單個(gè)頭部紅人的收入貢獻(xiàn)率在5%以下，這也意味著平臺(tái)模式下頭部網(wǎng)紅發(fā)展更加均衡，規(guī)避了外界一直詬病的“單一頭部網(wǎng)紅依賴”的問題。

平臺(tái)模式作為如涵的TOB業(yè)務(wù),主要將網(wǎng)紅和第三方網(wǎng)店或商家進(jìn)行匹配,促進(jìn)第三方網(wǎng)店產(chǎn)品銷售,或?yàn)榈谌缴碳以诰W(wǎng)紅的社交媒體平臺(tái)上提供廣告服務(wù)。其中,以2019財(cái)年下半年啟動(dòng)的淘寶輕店鋪為案例,2021財(cái)年第一季度通過輕店鋪的服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)接近62%，其占平臺(tái)總服務(wù)收入比例為15%。輕店鋪掌柜按照實(shí)際銷售的產(chǎn)品抽取傭金,與傳統(tǒng)的網(wǎng)紅店鋪對(duì)比,輕店鋪幾乎省去了店鋪運(yùn)營(yíng)中的整套鏈路,紅人則僅需要做好選品和粉絲運(yùn)作即可。

如今,如涵控股旗下溫婉、王宛塵、超級(jí)軒等紅人也均紛紛開設(shè)了淘寶輕店鋪。以溫婉為例,其定期上線主要在淘寶輕店鋪上,類似于小程序,網(wǎng)紅可以將推薦的商品集中形成網(wǎng)紅分享店,直接對(duì)接多個(gè)店鋪,相比之下能夠更專注于自身流量的價(jià)值。

在廣告品宣業(yè)務(wù)方面，截至2020年6月30日，如涵累計(jì)與1,186家品牌展開了合作，與去年同期的701家相比，品牌數(shù)增加了近70%。另外，本季度，服務(wù)的品牌的復(fù)購(gòu)率超過60%。從品牌類別看，護(hù)膚和美妝依然占據(jù)超過50%的份額。前10大品牌占總廣告收入的30%左右，沒有任何一個(gè)品牌占比超過10%，不存在單一品牌的依賴風(fēng)險(xiǎn)。另外，為品牌提供廣告服務(wù)的社交平臺(tái)，覆蓋面越來越廣，從以前的微博和B站，進(jìn)一步拓展到了小紅書和抖音等平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)小紅書帶來的廣告收入已經(jīng)接近如廣告總收入的10%。

對(duì)于紅人孵化數(shù)第一的如涵而言,平臺(tái)收入增長(zhǎng)的同時(shí),公司收入結(jié)構(gòu)也顯現(xiàn)進(jìn)一步多元化趨勢(shì)，也將部分流量向更專注于流量變現(xiàn)的輕店鋪、聯(lián)營(yíng)店鋪、直播等渠道引流,則進(jìn)一步提升了收入水平和變現(xiàn)效率。

“如涵特色”直播爆發(fā)生命力

目前,如涵收入主要來自于平臺(tái)模式。正如公司CEO孫雷所說,電商直播已經(jīng)成為平臺(tái)模式下的一個(gè)重要變現(xiàn)渠道。

2021財(cái)年第一季度中，紅人變現(xiàn)渠道持續(xù)多樣化，電商直播帶貨收入占服務(wù)總收入近21%，同比增長(zhǎng)超過700%。與外界所理解的直播帶貨不同，旗下紅人在直播時(shí)更有“如涵特色”。

快速切入直播之后，紅人的變現(xiàn)方式更加豐富了，因?yàn)槿绾灱s孵化的紅人都是種草型的博主，她們的粉絲本身就是基于紅人很好的產(chǎn)品力、種草能力而聚集起來的，當(dāng)紅人把這部分能力開放，向品類不沖突的第三方品牌商家開放以后，其商業(yè)價(jià)值是快速被放大的。

眾所周知，直播的強(qiáng)項(xiàng)是在最后那一環(huán)節(jié)的爆發(fā)收割，而隨著直播電商進(jìn)入冷靜期，越來越多的品牌不僅僅需要銷售，而更需要一種品宣加效果的營(yíng)銷全案，如涵的紅人除了自己的直播間都有自己另外的社交陣地，種草品宣本來就是原有的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，垂類紅人社交媒體的劇透在加上直播的方式后，整個(gè)品牌服務(wù)更加完整有效。即使單個(gè)紅人無法與直播頭部紅人相比，但如涵紅人矩陣非常牢固并且可以帶來超大量級(jí)，因此，這也受到了品牌商家的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司累計(jì)服務(wù)的品牌數(shù)量由2019年6月30日的701個(gè)增加至2020年6月30日的1,186個(gè)，品牌供應(yīng)端持續(xù)發(fā)力。

加大對(duì)紅人資產(chǎn)投入，看好網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賽道

  針對(duì)外界始終較為關(guān)注的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用，如涵控股管理層表示，持續(xù)會(huì)對(duì)紅人資產(chǎn)進(jìn)行投入，擴(kuò)大網(wǎng)紅池，以應(yīng)對(duì)平臺(tái)模式下的網(wǎng)紅銷售和廣告業(yè)務(wù)未來的增長(zhǎng)的需求。

本季度為銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣6,950萬元，比去年同期的人民幣6,900萬元增長(zhǎng)1%。公司簽約的網(wǎng)紅數(shù)量自2019年6月30日的133個(gè)增加到2020年6月30日的174個(gè)，增加41位，營(yíng)銷費(fèi)用卻只增長(zhǎng)1%，意味著公司對(duì)網(wǎng)紅孵化和培訓(xùn)費(fèi)用，以及自營(yíng)業(yè)務(wù)下業(yè)務(wù)廣告、營(yíng)銷和品牌推廣費(fèi)用把控更有經(jīng)驗(yàn)，費(fèi)用投入也趨于穩(wěn)定。

如涵致力于成為時(shí)尚品牌的共創(chuàng)平臺(tái)，基于這一愿景，公司持續(xù)看重的還是紅人和粉絲的價(jià)值。基于這一邏輯，如涵控股在6月推進(jìn)了投入 1 億現(xiàn)金招募和培養(yǎng)紅人的計(jì)劃，為得就是力求提高如涵紅人在市場(chǎng)的占比份額。

如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“博眼球”“拼人氣”逐步走向下半場(chǎng)，即正確的商業(yè)模式和可持續(xù)運(yùn)行的閉環(huán)能力才是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賽道的決定性因素。

如涵自營(yíng)業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)也已步入正軌，轉(zhuǎn)型平臺(tái)模式的成功，充分說明商業(yè)模式確有先進(jìn)性和相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壁壘。未來，對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賽道，如涵依舊會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充加強(qiáng)網(wǎng)紅池，嘗試更多業(yè)務(wù)，與更多的新興品牌、媒介進(jìn)行合作。