2020年受疫情影響，宅在家成為許多人的常態(tài)，通過短視頻平臺消遣娛樂成為大部分人的選擇，電商直播銷量迎來了巨大的紅利市場。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，山東全省直播場次達58.8萬場，參與直播商品1464.1萬次，實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額231.8億元，吸引消費者觀看11.8億次。6月當月，全省淘寶直播自播店鋪達到9210家，居全國第5位。隨著直播買貨的購物方式越來越被大眾所接受，以及即將到來的5G時代，電商直播類人才需求將會迎來新一輪的爆發(fā)。

食品飲料最受青睞，成直播電商新寵

要說入局電商直播做哪個品類好？根據(jù)上圖數(shù)據(jù)可以看出，山東直播電商商品種類中，食品飲料占比46.7%排名第一，美妝個護和服飾鞋包分別占28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重復購買的特點，食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者電商變現(xiàn)的框架，其中食品飲料又因普適性強而成為首選項。無論是采用直播還是在內(nèi)容中嵌入鏈接的方式，食品飲料均已完成了市場份額的搶占。

民用消費產(chǎn)品占比高，一方面和直播網(wǎng)紅本人的角色有關系，主播的專業(yè)素質(zhì)及個人魅力對商品銷售效果能夠產(chǎn)生極為重要的影響；另一方面，電商直播在短時間內(nèi)大規(guī)模興起的一個主要原因，是商家能夠快速見到購買行為，從前種草到拔草的漫長轉(zhuǎn)化周期已無法滿足大部分品牌的期待，于是沖動消費、迅速決策的消費者成為達人與商家的目標對象，食品飲料等快消品恰好滿足這個需求而備受關注，因此直播行業(yè)對快消品的呼聲比往常要強烈得多。

參與直播的食品飲料品牌具有三大共性。一是網(wǎng)紅屬性明顯。無論是奈雪の茶、鐘薛高、洽洽小黃袋還是信良記等，均為自帶話題的品牌，其通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新不斷與受眾進行互動，在保持較高曝光度的同時，拉近了和消費者之間的關聯(lián)，制造了品牌親近感；二是品牌非常年輕，這讓它們在團隊結構、產(chǎn)品營銷、市場拓展方法方面具有明顯的引領性，品牌伴隨著電商、直播、網(wǎng)紅帶貨等模式成長起來，自然而言樂于嘗試相關營銷方法。從受眾而言，也多為年輕人群，對抖音短視頻、直播帶貨等形式接受程度較高；三是豐厚的資本加持。食品飲料在創(chuàng)新領域有絕佳的機會，值得資本的連續(xù)加持。資本對食品飲料的青睞基本從屬于一個主題——消費升級，消費升級概括了消費者對品質(zhì)食品、品牌食品的關注，同時也更加注重品牌的擬人化、情感認同。

平臺蘊藏巨大機遇，直播電商迎來巨大風口

在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶和商戶之間有流量平臺與供貨平臺服務供需兩方。流量平臺主要包括淘寶直播、抖音、快手等；供貨平臺主要包括淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會等。

從前端流量平臺環(huán)節(jié)上看，直播/短視頻電商的入口仍然由淘寶直播/快手/抖音三家分享。淘寶直播在購物場景方面占據(jù)了顯著優(yōu)勢，用戶使用淘寶APP的購物目的性極強，因此在淘寶直播間能夠?qū)崿F(xiàn)更高的下單轉(zhuǎn)化率；快手/抖音則是目前用戶規(guī)模最大的短視頻/直播平臺，電商交易作為流量變現(xiàn)的重要手段也成為了兩大平臺的商業(yè)化重點。

從供貨平臺的角度看，快手與抖音均對接了淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。同時快手與抖音由于所屬“陣營”不同而分別對接了不同的電商供貨平臺，快手單獨對接的電商平臺包括拼多多、有贊、魔筷等；而抖音單獨對接的電商平臺包括唯品會及考拉海購等。

帶貨主播“轉(zhuǎn)正”，將面臨更加規(guī)范管理

對于直播工作，企業(yè)對人才學歷和工作經(jīng)驗的硬性要求并不嚴格，齊魯人才網(wǎng)顯示招聘電商主播近七成無學歷水平要求。通過調(diào)查顯示，絕大部分企業(yè)招聘電商主播時“顏值高”作為首選標準，還要求電商主播需要具備藝術特長，表達能力強、擁有較強的帶貨和互動能力。

前不久，人社部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局正式向社會發(fā)布一批新職業(yè)，其中上榜的有互聯(lián)網(wǎng)營銷師，帶貨主播正式“轉(zhuǎn)正”，這也意味著將來對這一職業(yè)的管理會更加規(guī)范。主播這個曾經(jīng)一度被視為“靠臉和口才吃飯”的職業(yè)將真正走向?qū)I(yè)化。隨著各地爭做直播電商小鎮(zhèn)、直播電商機構的激增，業(yè)務越垂直的企業(yè)和地區(qū)越有可能面臨更嚴格的管控。

直播電商從業(yè)者收入搶眼，近四成主播月入過萬

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，山東省直播電商從業(yè)者平均月工資收入在10K以下的占比為64%，其中收入在6K-10K之間的直播電商占比最高，為32.8%；收入在10K以上的直播電商占比為36%，其中20.4%的直播電商收入在15K-20K；收入20K以上的占比為3.1%。

電商主播通過給商家?guī)ж浬唐帆@取收益，其中還可以獲得平臺的獎勵、抽成、機構補貼等，具體情況要根據(jù)平臺來看。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.24億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。當下機遇所釋放的市場潛力，必定會吸引更多直播平臺、企業(yè)和個人加速布局，直播電商從業(yè)者的薪酬也將水漲船高。

搶占新風口，山東多地繪制直播電商發(fā)展“藍圖”

近來，山東各地紛紛出臺“電商”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，搶占新風口。

濟南：建設直播經(jīng)濟總部基地

濟南是全國第二批電子商務示范城市之一，電子商務已成為最具活力的成長型產(chǎn)業(yè)。

5月12日，在濟南市十七屆人大二次會議開幕式上，“建設直播經(jīng)濟總部基地、短視頻雙創(chuàng)基地，打造新媒體之都”被寫進政府工作報告。5月22日，濟南市發(fā)布《大力發(fā)展電商經(jīng)濟打造直播經(jīng)濟總部基地的實施方案》，提出了發(fā)展目標以及路徑?！斗桨浮芬?，著力打造一批直播經(jīng)濟基地、建設一批產(chǎn)業(yè)直播經(jīng)濟集群，培育引進20家以上全國知名的直播、短視頻經(jīng)濟總部，100家以上具有影響力的MCN機構，300個以上網(wǎng)紅品牌，5000個以上直播間，10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達人。

4月27日，省委常委、濟南市委書記孫立成在調(diào)研時，走進直播間為平陰玫瑰鮮花餅“代言”。5月19日晚，平陰縣副縣長張軍與薇婭共同帶貨玫瑰花蕾茶。除此以外，銀座集團、山東蘇寧易購、萬象城、九陽電器等企業(yè)進駐天貓、淘寶、抖音、快手等直播平臺。根據(jù)濟南市商務局數(shù)據(jù)，截至目前，全市共舉辦各類直播活動2200余場，帶動線上線下消費超10億元。

青島：打造中國北方直播電商領先城市

作為要打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的青島，電商產(chǎn)業(yè)當然也不能落于人后。

近日，青島市出臺《青島市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》。提出到2022年，推進實施直播電商“五個一”工程。即：構建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持一批具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育10家有影響力的MCN機構、孵化100個網(wǎng)紅品牌、培訓1000名帶貨達人，將青島打造成中國北方直播電商領先城市。

據(jù)不完全統(tǒng)計，青島現(xiàn)有電商直播服務商及MCN機構30余家；電商直播銷售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰，美食、珠寶等領域。直播熱潮百花齊放：家樂福名達店在蘇寧易購APP榴蓮社區(qū)開通了直播間；海信廣場、萬象城開啟直播間專屬優(yōu)惠，金茂灣試水抖音、直播宣傳新模式等。

青報全媒體記者 劉琴