從今日零點開始，各大電商平臺的“618”年中大促正式拉閘開搶。今年是618走過的第十個年頭，受疫情影響，直播帶貨迎來了最熱鬧的風(fēng)口。
在青島，跨越半個世紀(jì)的老廠房是產(chǎn)業(yè)迭代的經(jīng)歷者，飽含了幾代人關(guān)于青春的“回憶殺”。迎著撲面而來的網(wǎng)紅直播熱浪，老廠房抓住新商機，爭做網(wǎng)紅經(jīng)濟和直播電商中的“后浪”。在618開始前，記者探訪“鳳凰涅槃”的老廠房，這里孕育的創(chuàng)意因子正為廠房復(fù)活和區(qū)域發(fā)展注入生長力。
“寶寶們，現(xiàn)在下單有滿減活動呦……”“老阿姨我再把直播延長20分鐘，還沒下單的寶寶要抓緊時間了！”16日，在由原國棉五廠改造的老廠房里，28歲的女主播小樂正在直播間里賣力帶貨，為“618年中大促”優(yōu)惠活動造勢。面對疫情的沖擊，這個面積不足10平方米的直播間成功化危為機，幫助青島一家傳統(tǒng)紡織企業(yè)強勢逆襲，實現(xiàn)了線上營業(yè)額超20%的增幅。直播帶貨不僅帶火了消費，也帶火了老廠房。藍天實業(yè)舊廠、國棉五廠等老廠房正憑風(fēng)借力，迎來新一輪的涅槃重生。
探訪
被疫情一腳踹進直播界
坐落在市北區(qū)四流南路80號的原國棉五廠廠址，曾在一代人心中留下了深刻的記憶。在青島“退市進園”的大規(guī)模外遷紡織生產(chǎn)區(qū)后，原國棉五廠重新輸血再造成為紡織谷。6月16日下午，記者來到紡織谷發(fā)現(xiàn)，這座86歲的老廠房里，過去安靜的小展廳已經(jīng)熱鬧紅火起來，變成了直播間。通過改造老廠房和引入新企業(yè)，老紗廠又挖掘出了一條發(fā)展的新路子。
在直播間里，主播小樂被三個掛滿短袖、睡衣的衣架和正面、側(cè)面、頭頂?shù)难a光燈團團包圍，在助播盟盟的配合下，面對手機鏡頭展示著不同款式的衣服。整場直播持續(xù)近四個小時，小樂成了喋喋不休的“話癆”，既要當(dāng)銷售還要當(dāng)在線客服，忙得口干舌燥。她看一眼后臺的成交量，直播的累頓時化為烏有。
小樂并非專職主播，她的另一個身份是青島盛雅祺紡織科技有限公司的銷售經(jīng)理。從今年2月開始，她和同事輪流當(dāng)起了主播，為自家產(chǎn)品帶貨。
紡織谷因與生俱來的紡織“血緣”，云集了眾多服裝企業(yè)。2016年，青島盛雅祺紡織科技有限公司成為首批入駐企業(yè)。從去年開始，眾多直播、短視頻平臺大火，這家傳統(tǒng)的紡織企業(yè)意識到，“人在哪商機就在哪”，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“是疫情把我們狠狠踹了一腳，直播計劃的實施提前了至少半年。”公司品牌運營部部長宋春艷介紹，疫情期間員工們惡補了直播技巧，待公司全面復(fù)工后，在紡織谷開辟了專門的直播間，開始在淘寶、蘑菇街等平臺小試牛刀，正式踏足直播界。
戰(zhàn)績
直擊痛點效果立竿見影
加入直播帶貨近四個月，宋春艷直言，效果遠遠超出預(yù)期，線上營業(yè)額實現(xiàn)了超20%的增幅，貨不夠賣的情況時有發(fā)生。有一次，明星林依輪為公司一款入選淘寶心選的服裝產(chǎn)品帶貨，短短10分鐘就賣出了1800多套。而員工帶貨的實力也不容小覷。
“我們培育的主播都是一線員工，以85后、90后的年輕人為主。”宋春艷介紹，新秀主播們由服裝設(shè)計師、銷售經(jīng)理、社群運營經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理組成，最大的優(yōu)勢是能把每一件“拳頭產(chǎn)品”吃透講透。一場直播下來，干貨滿滿，詳解了面料的功能、工藝的優(yōu)化、成衣的特點等方方面面。另外，直播中只要有買家報出身高體重，主播們能一口喊出推薦的衣服尺碼。買家還能在線反饋穿后感，供設(shè)計師改良優(yōu)化。這種直擊客戶痛點的帶貨模式走專業(yè)化路線，不存在中途“翻車”的情況，開始在直播市場上“異軍突起”。主播們可以輕松拿下單場銷售額破萬的好成績。
為了維系海外客戶，雙語直播也應(yīng)運而生。“我們的母公司聯(lián)潤翔（青島）紡織科技有限公司主營紗線原材料，無印良品、優(yōu)衣庫等日本企業(yè)都是供貨客戶，受疫情影響，跨國貿(mào)易往來交流不方便，于是復(fù)制了我們的模式，從今年4月起，公司的日語專員擔(dān)任主播，開始在微信的看點平臺進行中日雙語直播。”宋春艷告訴記者，直播的二維碼會發(fā)送到客戶群里，每次直播結(jié)束后，咨詢、訂貨的電話紛至沓來，效果立竿見影。
轉(zhuǎn)型
老廠房布局直播產(chǎn)業(yè)鏈
攆上了這一波直播紅利，宋春艷和眾多直播受益人又在為建立直播產(chǎn)業(yè)鏈忙碌著。眼下，紡織谷正在裝修8個直播間，預(yù)計下周即可投入使用。每個直播間早已“名花有主”，其中不乏青島本土大企業(yè)的加盟?！?nbsp;
“直播具有營銷成本低、反饋快等特點，市場需求量大，很多企業(yè)都希望通過直播拉動銷售，同時亟需專業(yè)的帶貨主播。我認(rèn)為未來主播可能會成為很多企業(yè)的常設(shè)崗位。”宋春艷告訴記者，今年他們與杭州土庫科技公司合作，以大數(shù)據(jù)為支撐，開展短視頻、直播等多種形式的推廣矩陣，以吸引更多的買家“種草”，同時將線下多年積累的粉絲轉(zhuǎn)移到了線上。雙方還在紡織谷設(shè)立運營中心，推出面向大學(xué)生的線下主播培訓(xùn)，吸引了眾多駐青高校大學(xué)生參加。經(jīng)多輪篩選，入圍者將接受培訓(xùn)授課，并有機會走進真正的直播間試水當(dāng)一回主播。接下來，宋春艷還將幫助其他傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，復(fù)制成功的直播模式，幫助企業(yè)發(fā)展線上推廣業(yè)務(wù)。
創(chuàng)新
到老廠房偶遇網(wǎng)紅明星
除了國棉五廠，市北區(qū)的另一處老廠房——位于遼寧路98號的藍天實業(yè)舊廠，已變身青島M2創(chuàng)意園，園區(qū)發(fā)展的一項重要任務(wù)就是培育網(wǎng)紅直播企業(yè)。目前已有7家青島、濟南等地的網(wǎng)紅直播企業(yè)入駐園區(qū)。
6月10日，M2創(chuàng)意園的胖刺猬攝影棚搭起了京東蘇泊爾直播間，邀請到了明星尹正做客。即便當(dāng)天直播的錄制安排在晚上10時開始，還是吸引了大批粉絲來到園區(qū)?！ ?nbsp;
“明星直播的正確打開方式——來M2創(chuàng)意園偶遇你喜歡的網(wǎng)紅明星吧！”這是M2創(chuàng)意園最新喊出的口號，為接下來的網(wǎng)紅明星到訪埋下伏筆。據(jù)園區(qū)運營負(fù)責(zé)人馬建利介紹，M2創(chuàng)意園著力打造直播全產(chǎn)業(yè)鏈，培育網(wǎng)紅直播企業(yè)，并支持企業(yè)大力發(fā)展明星網(wǎng)紅直播帶貨。直播企業(yè)不僅可享受房租優(yōu)惠，市北區(qū)還會根據(jù)企業(yè)的區(qū)級貢獻額進行返稅補貼。
記者了解到，位于城區(qū)的老廠房有著得天獨厚的直播條件，目前青島M2創(chuàng)意園利用廠房正在改造80到100個直播間，最小的直播間6平方米，用于化妝品、茶葉等小件產(chǎn)品帶貨，還有為穿戴類產(chǎn)品打造的20平方米直播間，為小家電等產(chǎn)品打造的200平方米以上直播間，另外還有600至1200平方米的大型直播間，用于承接畫展以及VR產(chǎn)品、軟裝家具的直播帶貨。
青島M2創(chuàng)意園還創(chuàng)新了網(wǎng)紅經(jīng)濟的經(jīng)營模式。“園區(qū)與網(wǎng)紅直播企業(yè)進行合作，培育自己的網(wǎng)紅主播。”馬建利告訴記者，園區(qū)會和企業(yè)強強聯(lián)合成立商會，將網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢資源共享、放大，從而實現(xiàn)雙贏。 青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 于波
技術(shù)，讓生活更美好
如果可以穿越幾十年，一定會出現(xiàn)這么一幕：眾多網(wǎng)紅小哥哥小姐姐擠進國棉五廠，舉著鏡頭玩直播，“看，我現(xiàn)在就在國棉五廠紡織車間，我身邊就是大家羨慕的紡織工人……”
時過境遷，如今，國棉五廠等走進了歷史，直播帶貨深入了我們的生活。兩個跨越時空的元素實現(xiàn)了“握手”。改變這一切的是什么？是技術(shù)。技術(shù)催生了紡織業(yè)，技術(shù)使紡織業(yè)不斷升級換代；技術(shù)催生了網(wǎng)購，技術(shù)又將其與直播綁定……歷經(jīng)滄桑的老廠房本來就很美，只是需要一個技術(shù)的展示平臺；直播本來就很火，也需要加一個厚重的背景。老廠房變身直播間，兩者相互成就，相互賦能，共榮共紅。
藍天實業(yè)舊廠變身青島M2創(chuàng)意園，向網(wǎng)紅經(jīng)濟大步邁進。網(wǎng)紅經(jīng)濟，是技術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，一切的不解、懷疑等，都被甩到了后面，最先看懂、擁抱它的人變成了大大小小的“李佳琦“。而筆者最期待的，是李子柒式的雙贏。希望網(wǎng)紅經(jīng)濟能使得老廠房煥發(fā)新生，讓“后浪”更了解青島的歷史。技術(shù)，讓生活更美好。
