這一波直播帶貨“出圈”，羅永浩功不可沒(méi)。

中國(guó)第一代網(wǎng)紅羅永浩在抖音第一次直播，帶貨1.1億；“淘寶一姐”薇婭直播賣(mài)火箭，售價(jià)“只要”4000萬(wàn)；100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”；董明珠成新晉“帶貨女王”，直播銷(xiāo)售超7億；劉濤、陳赫等明星扎堆入局，掀起帶貨新玩法；一些媒體也紛紛“開(kāi)店”，新聞主播賣(mài)貨也毫不示弱……

在疫情防控的宅經(jīng)濟(jì)“催熟”之下，直播帶貨迅速在各行各業(yè)攻城略地，無(wú)論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們幾乎每一個(gè)人都在不同場(chǎng)景下被普及了直播，甚至已經(jīng)成為一股席卷全民的新力量。

可以說(shuō)，2020年是直播帶貨元年。

直播以帶貨形式煥發(fā)新生命

時(shí)間回到2016年，隨著智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的全面普及，直播行業(yè)誕生了超過(guò)千家的直播平臺(tái)（如映客、YY等），收割了超過(guò)3.5億的用戶(hù)。那一年，被稱(chēng)為直播元年。

最初的熱潮過(guò)后，2017年行業(yè)就迎來(lái)了一輪降溫。某機(jī)構(gòu)發(fā)布《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，僅僅過(guò)了不到半年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)月人均使用時(shí)長(zhǎng)就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在2016年年底，主播們的收入就已經(jīng)出現(xiàn)縮水，連續(xù)數(shù)周周下降率都在40%左右。

這個(gè)行業(yè)又開(kāi)始被人唱衰，說(shuō)“直播已死”，許多玩家、資本紛紛退場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)的直播主要依靠打賞、廣告來(lái)變現(xiàn)。隨著流量和收入不斷降低，我們一度以為直播就要這樣落寞下去了，但它其實(shí)正在以帶貨的形式煥發(fā)新的生命。

因?yàn)橹辈](méi)有什么技術(shù)壁壘，更多屬于一個(gè)變現(xiàn)工具，任何產(chǎn)品都能加入直播，所以一些擁有海量活躍用戶(hù)的平臺(tái)也開(kāi)始發(fā)力直播，直播生態(tài)開(kāi)始有了新的變化。

化妝品專(zhuān)柜的柜臺(tái)員工李佳琦，在公司的鼓勵(lì)下開(kāi)始直播賣(mài)口紅；淘女郎薇婭，為了給自家店鋪拿免費(fèi)流量，也接受了直播小二邀請(qǐng)……從2017年到2018年，李佳琦和薇婭等人在電商平臺(tái)直播帶貨上的火熱，對(duì)直播帶貨行業(yè)形成了強(qiáng)有力的推動(dòng)。

新的格局開(kāi)始了。

而今年的4月1日羅永浩的直播首秀，我認(rèn)為是直播帶貨全民化的引爆點(diǎn)。在那之后，我們就看到了越來(lái)越多的企業(yè)家、地方官員、明星開(kāi)啟了自己人生第一場(chǎng)直播帶貨。

直播帶貨最大贏家還是平臺(tái)

中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的特色就在于，一旦看到了所謂風(fēng)口，大家總是會(huì)一哄而上。那么，直播帶貨業(yè)未來(lái)會(huì)如何呢？它能走多遠(yuǎn)呢？

直播帶貨其實(shí)就是互動(dòng)版的電視購(gòu)物，除了互動(dòng)性更強(qiáng)，它還更加真實(shí)，優(yōu)惠力度更大。最重要的是，你見(jiàn)到哪個(gè)電視購(gòu)物是李彥宏、董明珠這種級(jí)別的企業(yè)家們親自給你做推薦的嗎？

直播帶貨在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)下“催熟”，且隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，直播的體驗(yàn)感會(huì)越來(lái)越好。因此，作為一種銷(xiāo)售場(chǎng)景，我認(rèn)為直播帶貨這種形式會(huì)長(zhǎng)期存在，但是它的熱度或許只會(huì)持續(xù)兩年左右的時(shí)間。

因?yàn)橛脩?hù)是有審美疲勞的，互聯(lián)網(wǎng)模式也在不斷迭代出新?？v觀這些年互聯(lián)網(wǎng)各種營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展，微博、公眾號(hào)、社群……都是在爆發(fā)后下降再進(jìn)入長(zhǎng)期的平穩(wěn)期。

那作為商家要不要跟這個(gè)風(fēng)？當(dāng)然要。就算只有兩年，紅利抓住了也是好的。但是，大家不要舍本求末，產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑才應(yīng)該是擺在第一位的，同時(shí)還要避免促銷(xiāo)對(duì)品牌造成傷害。因?yàn)槟壳爸辈ж涃u(mài)得快而多，主要靠的就是在同等產(chǎn)品中價(jià)格更低。等到?jīng)]有折扣的時(shí)候，這些品牌商家會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。

所以，面對(duì)直播帶貨這種營(yíng)銷(xiāo)形式，抓住風(fēng)口的同時(shí)要根據(jù)自身定位在直播方式上做一定的調(diào)整，帶給消費(fèi)者除了低價(jià)以外的附加價(jià)值，而不是一味地跟風(fēng)促銷(xiāo)。

當(dāng)然，直播帶貨這個(gè)風(fēng)口，最大的贏家還要數(shù)每個(gè)人背后的平臺(tái)。

老牌玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的玩家還在陸續(xù)涌入。新物種已來(lái)，這場(chǎng)盛宴你要參與嗎？

□劉興亮（DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家）