繼「好房子，網(wǎng)購吧」、升級版「好房子，線上購」、李湘直播賣房推出「好房星帶看」線上營銷三部曲后，富力集團再次發(fā)力線上營銷創(chuàng)新，于4月26日正式啟動為期兩個月的「百城百盤 老總直播」安家置業(yè)計劃。
該計劃是富力集團聯(lián)動全國各城市總經(jīng)理、項目總經(jīng)理等一線專業(yè)人士在線直播帶看，與購房人直接對話，權(quán)威推薦好房源，并帶來史上最強安家攻略、最優(yōu)富力好房、最有誠意折扣以及最大驚喜福利。
作為深耕線上營銷創(chuàng)新的品牌房企，富力敏銳洞察市場需求與環(huán)境變化，搶先抓住直播風(fēng)口，不斷探索房地產(chǎn)行業(yè)與直播的深度結(jié)合方式，此次將城市總、項目總送上直播平臺，率先開啟了房企老總線上直播賣房新模式，從而引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。
4月29日晚8點，富力山東響應(yīng)集團號召，「富力山東老總直播」首秀青島，開播伊始，就在業(yè)內(nèi)外引起了沸騰！
1、流量背后，是龐大的客源+鎖客
「富力山東老總直播」活動，為參與直播的購房人帶來四“最”大禮，即“最強安家攻略，最優(yōu)富力好房、最有誠意折扣、最大驚喜福利”。
當(dāng)晚，直播共計吸引了20萬粉絲觀看；超2萬條留言及互動，實現(xiàn)線上售房31套。
直播龐大的數(shù)據(jù)流量大大提高了「富力好房」的知名度與注冊量，讓富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，從而促成線上的鎖客和成交，有效助力項目去化。
2、開辟“人·貨·場”聯(lián)動直播賣房全新模式
其實，在富力直播賣房之前，淘寶、京東房產(chǎn)頻道，以及花樣百出的網(wǎng)上售樓處等“云賣房”模式早就存在，然而，在直播買房這件事上，對主播的要求絕不是單純的“網(wǎng)紅帶貨”，除了專業(yè)化和公信力具備更高素質(zhì)，帶貨的產(chǎn)品也要經(jīng)得起受眾挑刺。
4月15日，富力攜手李湘，開創(chuàng)了明星直播帶貨文旅盤、發(fā)起視頻帶看的先河，效果頗豐：當(dāng)晚8點直播開始至直播結(jié)束，共計吸引了超2000萬粉絲關(guān)注互動，富力好房小程序點擊量超100萬次、注冊量超10萬。
而當(dāng)其他房企還在跟進做網(wǎng)紅或明星賣房直播時，富力已經(jīng)展開了下一步新動作。聚合電商領(lǐng)域、房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域社交以及私域流量直播平臺，實現(xiàn)“人·貨·場”在更大范圍的組合與聯(lián)動，開辟了直播賣房的全新模式。
此次開啟的「富力山東老總直播」，在直播前期通過鳳凰網(wǎng)等媒體平臺、富力山東自媒體及員工渠道預(yù)告直播消息，購房者可在線上觀看直播、和總經(jīng)理面對面交流，直播期間送出驚喜大禮；直播過程中，以富力好房自有直播平臺為主，以送出優(yōu)惠大禮并帶動交易，聯(lián)合與多個熱門直播平臺轉(zhuǎn)播形成多維度直播矩陣，大大擴充了“人”和 “場”的范疇，讓作為“貨”的富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，最終實現(xiàn)直播點擊量的全維度爆炸。
3、大勢已來，對位的直播將會是行業(yè)標(biāo)配
直播賣房顯示了它的用武之地，由原來可有可無的邊緣化地位逐漸演變成了主角。然而，直播賣房并不是誰都能做，選對方式很重要。
此次「富力山東老總直播」，褪去了傳統(tǒng)的網(wǎng)紅泡沫，直接進入主流銷售渠道，除了發(fā)放高福利外，帶貨產(chǎn)品的解讀更是經(jīng)住了受眾挑刺。這對富力背后的執(zhí)行力、操盤力、專業(yè)度，也是一次大考驗。
由城市總經(jīng)理作為第一背書人，在線解讀樓市走向、城市發(fā)展等宏觀策略以及富力品牌實力、對所布局城市和區(qū)域的諸多考量等。同時在線普及如何選房、避開雷區(qū)等實用購房技巧，并送出一系列特價房源、秒殺房源、總經(jīng)理特批折扣、家電抽獎、愛奇藝會員等驚喜大禮。根據(jù)“傳播即交易”原理，做到”品牌定位＋傳播媒介＋商品售賣特性“的完美結(jié)合，無疑將具備極佳的效果。
從行業(yè)深層意義來看，「富力山東老總直播」讓更貼近和了解當(dāng)?shù)厥袌黾绊椖康某鞘锌偨?jīng)理親自上陣直播帶看并互動，通過充分發(fā)揮專業(yè)人士的專業(yè)性和積極性，為購房人帶來更權(quán)威更專業(yè)的市場走勢、項目價值解讀，建立起購房人與平時不太容易接觸到的城市總經(jīng)理直接對話、在線答疑的通道，極大地提升并優(yōu)化了線上購房體驗。
目前看來，富力先于行業(yè)其他房企推出「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計劃，是將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，為房地產(chǎn)銷售在直播領(lǐng)域的規(guī)范化，專業(yè)化，商譽化探路新模式，再次拓寬了房企線上營銷的邊界，將成為推動房地產(chǎn)營銷革新與行業(yè)進步的有益嘗試和重要范本。
