2020年4月23日，小紅書(shū)通過(guò)直播舉辦了創(chuàng)作者云開(kāi)放日。會(huì)上，小紅書(shū)創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯透露，接下來(lái)將推出100億流量向上計(jì)劃，聚焦視頻創(chuàng)作者、直播創(chuàng)作者以及泛知識(shí)、泛娛樂(lè)品類創(chuàng)作者做定向扶持。

杰斯介紹，在2019年11月推出針對(duì)創(chuàng)作者成長(zhǎng)的“123計(jì)劃”之后，包括互動(dòng)直播、好物推薦、品牌合作等產(chǎn)品陸續(xù)上線內(nèi)測(cè)。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和測(cè)試，小紅書(shū)粉絲過(guò)萬(wàn)的創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)155%。

此次，在“123計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，針對(duì)近半年社區(qū)出現(xiàn)的創(chuàng)作者和內(nèi)容增長(zhǎng)趨勢(shì)，小紅書(shū)將推出垂類建設(shè)計(jì)劃、視頻創(chuàng)作者扶持計(jì)劃、閃耀星主播扶持計(jì)劃三個(gè)流量扶持計(jì)劃。拿出100億流量，幫助創(chuàng)作者加速視頻化、直播化，以及內(nèi)容多元化。

（小紅書(shū)創(chuàng)作者百億流量向上計(jì)劃）

泛知識(shí)、泛娛樂(lè)垂類增長(zhǎng)迅猛，視頻筆記成增粉利器

過(guò)去6個(gè)月，除了美妝時(shí)尚等強(qiáng)勢(shì)品類，包括文化娛樂(lè)、美食、生活記錄、體育賽事和科技數(shù)碼等在內(nèi)的多個(gè)品類在小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)增長(zhǎng)迅速。

其中，文化娛樂(lè)類、美食類筆記發(fā)布量增長(zhǎng)600%，成為站內(nèi)發(fā)布量最高的視頻品類。從視頻筆記的消費(fèi)量來(lái)看，文化娛樂(lè)、美食和日常生活成為用戶最喜愛(ài)的視頻品類前三名，體育賽事和科技數(shù)碼的消費(fèi)量增長(zhǎng)分別達(dá)到了408%和279%。

垂直品類百花齊放，視頻內(nèi)容的勢(shì)能也正在小紅書(shū)進(jìn)一步釋放。截至2020年4月，小紅書(shū)近6個(gè)月視頻筆記的發(fā)布增長(zhǎng)223%，平均點(diǎn)贊量、閱讀量分別是圖文筆記的2倍、3倍，97%的創(chuàng)作者發(fā)布過(guò)視頻筆記。

“Henry通西域”是一名知識(shí)分享類創(chuàng)作者，今年春節(jié)期間冷啟動(dòng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)，憑借優(yōu)質(zhì)的閱讀經(jīng)驗(yàn)分享、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等泛知識(shí)話題，在兩個(gè)月內(nèi)跑出了近10萬(wàn)粉絲。

（知識(shí)類創(chuàng)作者“Henry通西域”冷啟動(dòng)兩個(gè)月收獲10萬(wàn)粉絲）

“小紅書(shū)的用戶都希望能擁有更好的生活，這個(gè)‘更好’包含了更有知識(shí)、更有品味，也更有事業(yè)上的發(fā)展。”在Henry看來(lái)，知識(shí)分享內(nèi)容當(dāng)前在小紅書(shū)屬于供不應(yīng)求的品類，這是他的視頻筆記能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引粉絲的重要原因。

為此，除了對(duì)美妝時(shí)尚領(lǐng)域持續(xù)投入外，小紅書(shū)將拿出20億流量加碼泛知識(shí)、泛娛樂(lè)領(lǐng)域等垂類方向的建設(shè)擴(kuò)張，這里面包括財(cái)經(jīng)金融、科技、教育、讀書(shū)、影視、音樂(lè)、舞蹈、游戲等細(xì)分品類。未來(lái)，小紅書(shū)將引入1000名垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，提供專屬策劃、IP定制等深度服務(wù)。

“侍知”是一名在校大學(xué)生，也是小紅書(shū)上原生的視頻創(chuàng)作者。“我特別羨慕vlogger，加上自己平時(shí)逛小紅書(shū)比較多，所以就開(kāi)始嘗試在小紅書(shū)發(fā)vlog分享自己有趣的生活。”憑借活潑、接地氣的美妝教程視頻，打破了外界對(duì)于美妝博主精致、小仙女的固有認(rèn)知，“侍知”在小紅書(shū)吸引了43萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

（原生視頻美妝創(chuàng)作者“侍知”）

小紅書(shū)此次計(jì)劃拿出50億流量，面向全網(wǎng)招募“侍知”這樣習(xí)慣用視頻表達(dá)的創(chuàng)作者。除了對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)創(chuàng)作者的扶持外，優(yōu)質(zhì)站外創(chuàng)作者入駐小紅書(shū)還會(huì)有新人流量禮包，幫助他們更好地在小紅書(shū)落地成長(zhǎng)。

隨著“Henry通西域”、“侍知”等新品類、新內(nèi)容的代表在小紅書(shū)的成長(zhǎng)，小紅書(shū)社區(qū)也重新被定義。創(chuàng)作者在小紅書(shū)記錄下生活點(diǎn)滴，用實(shí)際行動(dòng)為“生活方式社區(qū)”加注腳。而作為社區(qū)運(yùn)營(yíng)者，小紅書(shū)也在豐富和完善社區(qū)生態(tài)工具，力求為創(chuàng)作者打造更富有生機(jī)的分享環(huán)境。

帶貨是結(jié)果不是目的，GMV不是小紅書(shū)直播的核心目標(biāo)

在公測(cè)四個(gè)月后，小紅書(shū)在本次開(kāi)放日上給直播業(yè)務(wù)下了定義——創(chuàng)作者的客廳。“社區(qū)的核心是‘人’，我們最在意的是‘人’的感受，這是我們做很多事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)。”杰斯解釋，“因?yàn)橛脩魧?duì)直播這種內(nèi)容形式，對(duì)直播帶貨這種影響力變現(xiàn)手段有需求，所以我們就做了，本質(zhì)上它就是一個(gè)服務(wù)創(chuàng)作者的社區(qū)產(chǎn)品。”

雖然公測(cè)期間已經(jīng)有不少成績(jī)亮眼的帶貨案例，但基于直播業(yè)務(wù)在小紅書(shū)社區(qū)的生長(zhǎng)邏輯，杰斯表示“GMV不是小紅書(shū)直播的核心指標(biāo)”。“適合社區(qū)直播的創(chuàng)作者數(shù)量，這個(gè)才是直播的核心指標(biāo)。”杰斯強(qiáng)調(diào)，“帶貨是直播根植于分享屬性的社區(qū)所帶來(lái)的結(jié)果，而不是目的。”

（直播間是小紅書(shū)創(chuàng)作者的客廳）

從內(nèi)容形態(tài)上來(lái)講，直播是創(chuàng)作者圖文、視頻筆記的延伸，這三種內(nèi)容形式的動(dòng)態(tài)感和即時(shí)互動(dòng)效率是層層遞增的。杰斯解釋，從功能性來(lái)看，對(duì)于成長(zhǎng)到一定階段的創(chuàng)作者而言，既有持續(xù)提升影響力的需求，也有影響力變現(xiàn)的需求。

小紅書(shū)創(chuàng)作者可以充分利用直播這一深互動(dòng)、高頻交流的形式，加強(qiáng)與粉絲的情感連接，提高影響力；另一方面，小紅書(shū)離消費(fèi)近，對(duì)消費(fèi)決策具有較強(qiáng)的影響力，創(chuàng)作者做直播帶貨，大多數(shù)是基于日常分享的筆記內(nèi)容來(lái)帶貨，對(duì)他們而言，直播帶貨是商業(yè)筆記之外，最有效的變現(xiàn)渠道補(bǔ)充。

因此，互動(dòng)分享當(dāng)前是小紅書(shū)直播最重要的功能，目前小紅書(shū)90%的直播都是互動(dòng)直播，而不是帶貨。

主播“陳逸慧”在開(kāi)通直播后常駐人氣榜，通過(guò)直播分享自己的工作、生活，和粉絲聊天，她有了自己的“紅薯軍團(tuán)”，不少粉絲自發(fā)地在自己小紅書(shū)名字后面加了紅薯的emoji標(biāo)志，以示“粉籍”。

“在未來(lái)我們會(huì)更關(guān)心創(chuàng)作者的私域流量建設(shè)。”杰斯表示，“有了私域流量，把很多粉絲變成朋友，就意味著在小紅書(shū)有了很強(qiáng)的影響力，也是創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”

基于和粉絲之間的信任關(guān)系，小紅書(shū)直播公測(cè)期間，單場(chǎng)帶貨超百萬(wàn)的主播出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。“知你者葵葵也”粉絲33萬(wàn)，是小紅書(shū)首個(gè)單場(chǎng)帶貨交易額達(dá)百萬(wàn)的主播，在沒(méi)有簽任何MCN的情況下，葵葵憑借自己日常分享美容心得和粉絲積累下來(lái)的信任感，不斷刷新自己的最高帶貨記錄，成為小紅書(shū)3月份帶貨GMV過(guò)千萬(wàn)的創(chuàng)作者。

主播“愛(ài)臭美的狗甜兒”在一開(kāi)始就明確了自己直播的風(fēng)格，性格爽快、幫粉絲親測(cè)商品，第一場(chǎng)直播她為粉絲準(zhǔn)備了超過(guò)10萬(wàn)元的禮物，作為粉絲長(zhǎng)久以來(lái)支持的回饋，第二次直播，她就以超過(guò)640萬(wàn)元的單場(chǎng)成交額，創(chuàng)下小紅書(shū)MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者帶貨迄今為止的最高紀(jì)錄。

接下來(lái)，小紅書(shū)將拿出30億流量扶持助力優(yōu)質(zhì)主播，此項(xiàng)激勵(lì)面向小紅書(shū)平臺(tái)所有創(chuàng)作者，旨在幫助創(chuàng)作者形成筆記流量深度曝光、直播互動(dòng)人數(shù)的正向循環(huán)。

（青島晚報(bào)、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）