青島晚報/掌上青島/青網(wǎng)訊  在堅持疫情防控和復工復產(chǎn)“雙線作戰(zhàn)”、全力奪取兩場戰(zhàn)役“雙勝利”的特殊時期，青島啤酒變被動為主動，打出一系列漂亮的營銷組合拳：無接觸配送服務觸達全國，自建社交電商服務平臺打通線上線下，云員工計劃玩轉(zhuǎn)社交營銷，一系列動作贏得消費者放心和芳心。

無接觸配送服務觸達全國，讓消費者買的放心

“我們可以多跑一點路，讓消費者足不出戶”，青島啤酒“無接觸配送”業(yè)務員小李每天的朋友圈步數(shù)達到了2萬步以上，“特殊時期不聚集，但是隨著時間線一天天拉長，我們發(fā)現(xiàn)許多消費者居家飲酒的需求卻在與日俱增。”

正是這種特殊需求，催生了青島啤酒的無接觸配送服務，“全副武裝”的青島啤酒配送員，用“手套、口罩”呵護啤酒安全，把新鮮的青島啤酒配送到了全國320多個城市，一個電話，青島啤酒當天或隔天完成配送到家。

搭建社交電商平臺，組合營銷更走心

而早在2019年4月份，青島啤酒已經(jīng)搭建了自有社交電商平臺，推出“青島啤酒官方旗艦店”微信小程序，消費者通過手機一鍵下單。超長假期讓這個小程序在朋友圈比以前更火了。

云端將企業(yè)和消費者緊密相連，但本質(zhì)還是產(chǎn)品和用戶，在產(chǎn)品端的豐富呈現(xiàn)讓消費者真正感受到了青島啤酒的走心。為了區(qū)別傳統(tǒng)門店，除了上線經(jīng)典、純生、奧古特、鴻運當頭等常規(guī)款之外，青島啤酒的新奇特類產(chǎn)品更為側(cè)重且一應俱全且，琥珀拉格、皮爾森、全麥白啤、IPA、王子白啤等滿足不同消費者的嘗鮮需求，平臺定位清晰，且有系列組合產(chǎn)品，購買體驗友好。

在這里，你見不到半點傳統(tǒng)企業(yè)的守舊形象，產(chǎn)品設(shè)計新潮、文案俘獲人心，青島啤酒正在“用最走心的文案，賣最好喝的啤酒”，“一杯會說話的”全麥啤酒講述著梵高大師的藝術(shù)，企鵝圖案的“在干嘛，約嗎”帶你到南極一探究竟，一瓶琥珀拉格呈現(xiàn)的是啤酒與藝術(shù)的結(jié)合，“私人定制”系列滿足你天馬行空的個性想象。

云員工計劃上線，與消費者同心，青島啤酒喊你來賺錢

在青島啤酒電商平臺，“青島啤酒線上店長養(yǎng)成計劃”應運而生。消費者可以購買啤酒，還可以在朋友圈分享購買鏈接。分享成功還能賺取推廣費用，這就是青島啤酒推出的“云員工”計劃，是消費者也是銷售者，是用戶也是“員工”，有酒一起喝，有錢一起賺。

青島啤酒的一系列操作，既觸達云端，又緊貼地面，一切圍繞著滿足消費者需求而展開。據(jù)了解，為把社群終端延伸到更多城市，青啤還在醞釀一個“百萬社區(qū)計劃”，在全國布局上百萬個社群終端，實現(xiàn)啤酒銷售與消費者“零距離”。掌上青島/青網(wǎng)記者 趙文源