“大家快來看我手上的地瓜，薯皮光滑、色澤鮮艷、肉質(zhì)細(xì)膩，不甜不要錢！”2月20日，臨沭縣政府黨組成員陸永春舉著一只紫薯，面對全國20萬網(wǎng)友吆喝起來。

本次助農(nóng)直播活動由臨沭縣政府與拼多多聯(lián)合發(fā)起。這是2月19日以來，拼多多舉辦的第四場“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動。此前，廣東徐聞菠蘿、浙江衢州椪柑等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，均已通過直播間售出上萬單。臨沭隸屬山東臨沂，此次和拼多多合作，是為了幫助農(nóng)戶賣出更多紫薯，探索農(nóng)產(chǎn)品上行新模式。

受疫情影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道尚未完全恢復(fù)。開春不少作物迎來銷售旺季，各地政府都開始組織農(nóng)戶，嘗試線上直播銷售。臨沭縣就是其中之一。陸永春的直播，吸引超20萬人圍觀，累計售出8萬斤紫薯。

拼多多發(fā)起的“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接活動”將覆蓋全國各大主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)。據(jù)拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克透露，除了臨沭紫薯，山東其他特色農(nóng)產(chǎn)品如壽光蔬菜、煙臺紅富士等，也將逐步通過萬人團(tuán)秒殺、直播等方式登陸助農(nóng)專區(qū)。

政府、商家、農(nóng)戶齊上陣，2小時售出5萬斤紫薯

2015年，臨沭縣就成為山東省甘薯示范基地。臨沭地瓜薯皮紅潤、肉質(zhì)細(xì)膩、味甜，富含多種營養(yǎng)成分，常年種植面積15萬畝左右，年產(chǎn)量近50萬噸。眾多品種中，我國紅薯與巴西紅薯雜交而成的紫薯，營養(yǎng)價值最高。

“我們這里都是無公害種植基地，不添加任何化學(xué)元素，從根源上保證了產(chǎn)品品質(zhì)，讓您和您的家人吃上買得放心，吃得安心！”

下午3點(diǎn)，臨沭一位紫薯種植戶，帶領(lǐng)10萬觀眾“云參觀”了當(dāng)?shù)氐淖鲜矸N植基地。半小時后，鏡頭切換到室內(nèi)，桌上出現(xiàn)蒸鍋、面包片、搟面杖、菜板、圣女果等物。紫薯最常見的吃法是蒸和煮，一位農(nóng)貨商家接過話筒，現(xiàn)場表演了紫薯卷的做法。

▲21日晚上8時，陸永春準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，和全國各地網(wǎng)友互動。

晚上8點(diǎn)，陸永春準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，和全國各地網(wǎng)友互動。

直播中，陸永春掰開一個烤好的紫薯。氤氳熱氣中，紫色的內(nèi)瓤露出來。“聞到香了”“紫薯能放多久”“我已經(jīng)流口水了”，一時間屏幕上涌入多條彈幕，大家紛紛詢問紫薯相關(guān)知識，并且接二連三開始下單。

據(jù)介紹，每年10月開始，農(nóng)戶就要下地挖紫薯了。這之后，紫薯會被放到地窖中存儲。地窖恒溫恒濕的環(huán)境，足以讓紫薯儲存半年之久。 “今天上午，我們還準(zhǔn)備了10車共計300噸的紫薯，正在找人發(fā)往湖北。”陸永春補(bǔ)充。

不到10分鐘，又有2萬名網(wǎng)友涌入直播間。活動上線后2小時，直播間觀看人數(shù)突破20萬，1萬件共8萬斤紫薯已經(jīng)全部售罄。“萬人團(tuán)”活動結(jié)束后，銷量仍在持續(xù)增長。

直播間開到田間地頭，新電商助力農(nóng)產(chǎn)品上行

以往，臨沭紫薯不到3月就能全部售罄?？山衲晔芤咔橛绊?，全國農(nóng)產(chǎn)品供需匹配出現(xiàn)短期失衡現(xiàn)象。城市里，宅家為國做貢獻(xiàn)的上班族，急需儲備土豆、地瓜等主食；農(nóng)田里，秋收萬畝地的農(nóng)戶，正翹首等待批發(fā)商卡車的到來。兩端都有需求，卻很難連接起來。

助農(nóng)就是抗疫。2月10日，拼多多上線“愛心助農(nóng)”專區(qū)。臨沭縣政府第一時間聯(lián)系平臺，希望借助新電商的力量，打開農(nóng)產(chǎn)品上行的新通道。政府搭臺，電商唱戲。隨后，臨沭成為拼多多“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接活動”首批合作伙伴，率先探索“直播+拼購”的農(nóng)貨銷售新模式。

▲21日下午，臨沭農(nóng)戶正在打包紫薯，將其發(fā)往全國各地。

據(jù)了解，以前70%的臨沭紫薯通過線下渠道售賣。這次活動之后，臨沭農(nóng)戶嘗到甜頭，紛紛要求開設(shè)網(wǎng)店，成為主播。陸永春表示，直播電商是農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)新探索，可以縮短城鄉(xiāng)供需距離。“城里人吃上放心菜的同時，農(nóng)戶收益也實現(xiàn)了最大化。新電商的匹配效率，是過去的數(shù)百倍、千倍。”

山東是農(nóng)業(yè)大省。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年山東實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額4002.7億元，高于全國2.2個百分點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額累計294.6億元，增速高于全國11.6個百分點(diǎn)。其中，臨沂網(wǎng)絡(luò)零售額累計304.2億元，全省排名第三。作為臨沂市轄縣，臨沭正為山東農(nóng)村電商改革做出越來越大的貢獻(xiàn)。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，目前“愛心助農(nóng)”專區(qū)已覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，商品包括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。接下來，臨沭縣政府將和平臺合作，培養(yǎng)更多既懂種植，又懂銷售的農(nóng)民主播。

“農(nóng)貨銷售最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是直面消費(fèi)者，掌握一手需求。不依賴傳統(tǒng)批發(fā)商，積極擁抱新電商平臺。這樣的嘗試，已經(jīng)成為臨沭農(nóng)產(chǎn)品銷售的新常態(tài)。”陸永春表示。

（青島晚報、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）