“低價(jià)促銷(xiāo)，日本進(jìn)口三佳麗波子汽水，原價(jià)20元一瓶，現(xiàn)價(jià)8元一瓶！時(shí)尚鋁罐，更好看更好喝！明媚果汁原價(jià)18元一瓶，現(xiàn)價(jià)5元一瓶，富含7種乳酸菌，宅家拒絕油膩！”影院停業(yè)已近一個(gè)月，為了減少損失，很多影院開(kāi)始嘗試線上微商帶貨模式，電影院的工作人員也開(kāi)始在朋友圈、粉絲群等社交媒體幫助自家影城小賣(mài)部賣(mài)掉囤積食品。

春節(jié)前為迎觀影客零食進(jìn)多多

為了迎接史上最強(qiáng)春節(jié)檔的到來(lái)，很多影院的小賣(mài)部都在節(jié)前備足了各色貨品，比如各種果汁、爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等。

影院對(duì)于零食的熱愛(ài)，與這塊業(yè)務(wù)的豐厚利潤(rùn)有關(guān)。近年來(lái)，爆米花等休閑零食構(gòu)成的消費(fèi)產(chǎn)品在影院普及，成了影院的利潤(rùn)源。

2018年3月，橫店影視正式披露其上市后的首份財(cái)務(wù)報(bào)表。其中顯示，2017年該公司完成營(yíng)業(yè)收入25.18億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.31億元。其中，以爆米花零食、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達(dá)2.47億元，利潤(rùn)達(dá)1.86億元，幾乎是電影放映利潤(rùn)的兩倍。而2017年，萬(wàn)達(dá)電影的爆米花等非票房收益也占比達(dá)39%，由此可見(jiàn)“爆米花經(jīng)濟(jì)”的威力。

春節(jié)后疫情不給面兒揮淚大甩賣(mài)

然而，春節(jié)檔被疫情阻斷，何時(shí)能正常營(yíng)業(yè)尚無(wú)法預(yù)計(jì)，這部分的收入也不復(fù)存在，影院只能揮淚斬倉(cāng)了。

北京一家院線的經(jīng)理告訴記者：“目前電影院線整體面臨艱難現(xiàn)狀，影院能做的也真的不多，只能清一清節(jié)前小賣(mài)部的產(chǎn)品，留守人員對(duì)放映設(shè)備做些開(kāi)機(jī)檢測(cè)等。”

記者了解到，全國(guó)多家影院都開(kāi)始了清庫(kù)存的模式，比如，耳東國(guó)際影城的蘇州店、惠安店、渭南蘇寧影城、博納影城無(wú)錫店等都開(kāi)始在公眾號(hào)平臺(tái)上發(fā)布促銷(xiāo)信息，銷(xiāo)售零食大禮包以及拼單團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，以盡快降低庫(kù)存。

微博電影博主“院線電影資料庫(kù)”也在幫助發(fā)布“影院賣(mài)品清庫(kù)存互助”的消息。博主寫(xiě)道：“全國(guó)影院距離恢復(fù)營(yíng)業(yè)依舊遙遙無(wú)期，為春節(jié)檔預(yù)備的賣(mài)品保質(zhì)期卻是有限的，近期發(fā)現(xiàn)不少影院都在以相當(dāng)大的折扣處理賣(mài)品，大家一起幫幫影院們吧。有需求的電影院可以在評(píng)論區(qū)留下城市及賣(mài)品種類(lèi)、價(jià)格、郵費(fèi)概況，以便尋求購(gòu)買(mǎi)者，有購(gòu)買(mǎi)需求的可以私下溝通擔(dān)保交易。”從留言中看到，西安、大連、成都等多個(gè)城市的電影院相關(guān)人員均已留言，欲出售哈根達(dá)斯、薯?xiàng)l等產(chǎn)品。

啥效果銷(xiāo)量不理想送貨得想轍

那么，電影院這次轉(zhuǎn)型做“微商”的成績(jī)?nèi)绾?？目前看?lái)并不樂(lè)觀。記者聯(lián)系了北京的一家影城，工作人員表示，目前影城也正在清庫(kù)存，但是銷(xiāo)量并不是很好，“我們通過(guò)會(huì)員線上優(yōu)惠銷(xiāo)售賣(mài)品，銷(xiāo)售很一般。相比于清庫(kù)存，我們更希望能夠把物業(yè)減免租金這件事推進(jìn)成功。”

業(yè)內(nèi)人士透露，雖然影院能夠聯(lián)系到一些進(jìn)口銷(xiāo)售商，引進(jìn)一些市面上買(mǎi)不到的時(shí)尚零食和飲品，但說(shuō)到底，電影院的小賣(mài)部并不專(zhuān)業(yè)，無(wú)法走好電商的路線。比如，安徽一家影院的經(jīng)理在朋友圈發(fā)布促銷(xiāo)：如果有人買(mǎi)的話，他自己開(kāi)車(chē)送貨。這位影院經(jīng)理表示，盡管算下來(lái)都不夠油錢(qián)，但好在自己影城囤貨并不是很多，經(jīng)銷(xiāo)商也不錯(cuò)還同意調(diào)換部分商品，但是，很多成品都是臨期的，無(wú)法退換，只能盡量賣(mài)出去，“我是領(lǐng)導(dǎo)，也算以身作則，趁著我值班就開(kāi)車(chē)送貨，也不增加人力成本了，能賣(mài)多少是多少。”

北京某影城人士表示，影城現(xiàn)在賣(mài)庫(kù)存其實(shí)是一件很尷尬的事情，“影院小賣(mài)部里的商品都是依賴(lài)于看電影這個(gè)主業(yè)而生的?，F(xiàn)在沒(méi)有主業(yè)，副業(yè)就很難做。我們又不是專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，快遞等配套都不齊全。除非影城有地理優(yōu)勢(shì)，比如在臨街的地方有單獨(dú)的門(mén)臉可以售賣(mài),就像是有的飯店年夜飯積壓了，然后就在門(mén)臉兒那兒平價(jià)地賣(mài)出去才好操作。可是，大多數(shù)影城都在商場(chǎng)里，為了賣(mài)那些東西，還得配備員工進(jìn)行安全防控，算下來(lái)性價(jià)比很低。”

最新消息

電商平臺(tái)出手

將推“影院賣(mài)品外送”業(yè)務(wù)

不過(guò)，好消息是，專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)已經(jīng)看到了電影院的困境，即將開(kāi)始“營(yíng)救”影院。北青報(bào)記者了解到，阿里影業(yè)聯(lián)合餓了么，即將推出“影院賣(mài)品外送”業(yè)務(wù)，計(jì)劃通過(guò)餓了么平臺(tái)，為影院庫(kù)存的賣(mài)品提供線上售賣(mài)的渠道。相信這項(xiàng)業(yè)務(wù)將有助影院降低賣(mài)品庫(kù)存、緩解影院的資金壓力。業(yè)內(nèi)人士也表示，有了專(zhuān)業(yè)電商的幫助，電影院也許會(huì)在當(dāng)前的大環(huán)境下，拓展出新的售賣(mài)思路。（文/本報(bào)記者 肖揚(yáng)統(tǒng)籌/劉江華）