在過(guò)去的2019年里據(jù)統(tǒng)計(jì)有528家房企發(fā)布破產(chǎn),就在這個(gè)月又有十多家房企相繼破產(chǎn),不僅是瘋狂擴(kuò)張的小房企就包括有一定規(guī)模多元化的房企也走向了破產(chǎn)這條路……

當(dāng)下全國(guó)城市處于售樓處關(guān)閉,工地停工、二手房交易暫停的狀態(tài),當(dāng)前形勢(shì)給各大房企帶來(lái)了諸多不利,2020年開(kāi)啟的就很艱難。

【一】

雖然房產(chǎn)行業(yè)幾乎處于停滯狀態(tài),但也有不少房企在此期間通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)博取客戶眼球,同時(shí)也受到了很大一部分人的關(guān)注。很多電商媒體和房企一夜之間搭建起了網(wǎng)上售樓處、VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等一站式選房購(gòu)房服務(wù),直播也成了這個(gè)時(shí)期房企的必備標(biāo)簽,很多房企的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)轉(zhuǎn)身變?yōu)榫€上主播,開(kāi)啟了房地產(chǎn)直播模式的新潮流。通過(guò)不斷創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)手段在配合上促銷(xiāo)政策,不等不靠,主動(dòng)出擊。

【二】

這兩天最博得客戶眼球的就屬恒大推出全國(guó)住宅75折優(yōu)惠活動(dòng),可謂是新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)縮影。很多人認(rèn)為恒大的政策是開(kāi)啟了低價(jià)跑量,還有人認(rèn)為只不過(guò)解決當(dāng)下現(xiàn)金流的問(wèn)題,優(yōu)惠后和優(yōu)惠前價(jià)格沒(méi)有太大變化。但恒大這一做法會(huì)不會(huì)引起房地產(chǎn)行業(yè)其它競(jìng)品的跟進(jìn)呢?現(xiàn)在了解到了藍(lán)光也推出了還優(yōu)越的營(yíng)銷(xiāo)政策,會(huì)不會(huì)有更多房企加入,也歡迎大家來(lái)分享自己的看法,讓我們拭目以待吧。

【三】

還有一部分房企這個(gè)時(shí)候并沒(méi)有急于在線上售房,推出優(yōu)惠政策,而是從客戶關(guān)懷角度出發(fā),通過(guò)業(yè)主群、朋友圈來(lái)做好園區(qū)管控升級(jí),采取“封閉式”管理,很多物業(yè)成了業(yè)主生活必備品的供應(yīng)商,推出了一系列暖心服務(wù)!

從“安全”角度去給業(yè)主站好崗、擔(dān)好責(zé)!為當(dāng)下業(yè)主的精神撫慰、身體健康等方面獲得了客戶的好感!其實(shí)這也是一種營(yíng)銷(xiāo),他們主要做的就是建立鏈接、加深印象、增進(jìn)好感。一切從業(yè)主角度出發(fā),等以后這些叔叔阿姨即使自己不去買(mǎi)房也會(huì)念你的好把買(mǎi)房的親戚朋友推薦給你。黑天鵝的出現(xiàn)也可能造成購(gòu)房者持幣觀望,現(xiàn)在客戶更多關(guān)注的是健康、家庭、包括現(xiàn)階段孩子教育以及空余時(shí)間打發(fā)和社區(qū)服務(wù)等,甚至以后會(huì)改變消費(fèi)者的產(chǎn)品預(yù)期。

現(xiàn)階段黑天鵝給房企帶來(lái)了太多的意外,甚至錯(cuò)失3、4月傳統(tǒng)旺季,從聚焦“現(xiàn)金流”從銷(xiāo)售要效益出發(fā),他們短期是危。同樣黑天鵝也給了營(yíng)銷(xiāo)慢下來(lái)的機(jī)會(huì),房企應(yīng)重新思考營(yíng)銷(xiāo)模式、組織團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,長(zhǎng)期來(lái)看是機(jī)會(huì)。

就現(xiàn)階段的房企是應(yīng)該給足客戶優(yōu)惠,低價(jià)走量呢?還是通過(guò)自己的行為來(lái)獲得客戶的好感和忠誠(chéng)度呢?你認(rèn)為現(xiàn)階段房企如何營(yíng)銷(xiāo),客戶才能夠買(mǎi)單,歡迎一起交流分享。