NO. 1|壹

日前,在“最低價購房”,“無理由退房”等一系列營銷動作的基礎上,恒大再度推出新政,開啟降價甩賣模式!2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優(yōu)惠。另外,在75折優(yōu)惠上,恒大還在首付、按揭等環(huán)節(jié),給出了不同程度的額外優(yōu)惠。

單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折；一次性付款93折、常規(guī)按揭付款95折、首付按揭優(yōu)惠付款96折、一年內付清全款98折;常規(guī)按揭付款享受95折優(yōu)惠；首付按揭付款享受96折優(yōu)惠；一年付清全款享受98折優(yōu)惠。恒大內部人士表示,這將是恒大全國聯(lián)動促銷史上給出的最低優(yōu)惠措施。

當然這只是恒大2月13日啟動網(wǎng)上銷售以來推出的其中一項優(yōu)惠政策,在這次網(wǎng)上銷售活動中,恒大為購房者提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權益。恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交,就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金。

一系列組合拳下來,恒大也收獲了豐厚的業(yè)績,2月16日,恒大集團通過網(wǎng)絡視頻舉行了“網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會”,并透露“網(wǎng)上購房”實施僅三天,客戶認購套數(shù)已達47540套,總價值約580億。照此預測,未來幾天網(wǎng)上認購可能累計突破10萬套。假如網(wǎng)上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套,實現(xiàn)銷售金額600億,屆時將發(fā)放3億傭金和3.5億獎勵給網(wǎng)上認購的買家。

此外,恒大網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人,累計用戶數(shù)已超1000萬人。其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人,其它83%都是各行各業(yè)社會兼職銷售員,以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。

NO.2|貳

恒大的75折買房,你動心了嗎?要不要趕緊出手,下面來簡單分析一下。

第一,二月底之前你要先花5000元定金,預訂一套恒大的房子。

第二,如果5月10號之前你確定要買了的話,這個5000元就可以抵2萬元的房款,第三,如果你自己不想買,推薦熟人買了,你將得到1%的傭金以及1萬塊錢的現(xiàn)金獎勵,5000元定金全退,如果以100萬的總房款計算,你只要會掙2萬元。

第四,如果你定的房子別人看好買走了,恒大就把5000元定金給你,同時賠償你5000元。

第五,你推薦新客戶到恒大售樓處看房,每個客戶獎勵100元,500元封頂。

第六,5月10號之前,你擁有最低價的購房權,如果房價下調了,恒大補差價給你。第七,如果你買后悔了,交房入住前恒大同意無理由退房。

其中的核心就是兩點,首先在一定程度上將購房者變成了自己的營銷人員,擴大的影響力,其次,通過無理由退房解決了購房者“怕買錯,怕買貴”的痛點,讓購房者可以安心出手,所以如果有自住需求的購房者,真的可以關注一下了。

NO. 3|叁

那么恒大為何會退出這么大力度的政策呢,當然還是現(xiàn)金流吃緊,截止到2019年6月底,恒大的債務已經(jīng)高達1160億美金,折合人民幣7500億元,并且根據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯示,恒大約46%的債務將到今年年中到期,在疫情的影響下,中國樓市瞬間進入了“冰河期”,房子不能賣了,但是債務還得照樣還,所以說恒大這不是在賣房,而是在續(xù)命呀!

NO. 4|肆

對市場有何影響?

有一個搶跑的,就會有一堆跟風的,原因很簡單,樓市預期太差,購房需求不足,恒大多賣一套,其他房企就會少賣一套,況且現(xiàn)金流緊張的可不止恒大一家,大家普遍都很緊張,所以,下面就看其余房企的跟進力度了。

NO. 5|伍

恒大在青島有哪些項目呢?

很遺憾,青島的購房者基本無法享受恒大這么大力度的政策,因為恒大進入青島市場較晚,項目大多是收購來的,而且都是些不好賣的非主流產(chǎn)品,如遠郊別墅、商住辦公等。

對于青島的購房者來說,意義不大,不過可以關注下一步青島會有哪些房企抄恒大的作業(yè),推出類似的政策,這才是重點。