1月17日，網(wǎng)商銀行與海爾達成深度合作，網(wǎng)商銀行將全面為海爾銷售渠道提供金融服務。

海爾全國數(shù)萬家經(jīng)銷商，尤其是大量以往無法獲得信用貸款的小微型經(jīng)銷商，將首次全方位獲得數(shù)字金融的輸血。而經(jīng)銷商得到資金支持后，反過來也將帶動品牌的銷量與客源。

網(wǎng)商銀行在供應鏈金融上的發(fā)力，意味著阿里商業(yè)操作系統(tǒng)再添新利器。

簽約儀式現(xiàn)場：海爾集團副總裁李華剛（左）與網(wǎng)商銀行行長金曉龍（右）

3個月貸1億 貸款可得率升至70%

海爾在2019年10月就與網(wǎng)商銀行開始進行試水合作，網(wǎng)商銀行運用數(shù)據(jù)科技能力為海爾定制了專屬風控模型，并提供310模式的產(chǎn)品體驗。短短3個月內，支持海爾經(jīng)銷商春節(jié)旺季備貨資金需求超過1億。

由于合作效果超出預期，此次雙方簽署深度合作，網(wǎng)商銀行的服務范圍將從原來的海爾一級經(jīng)銷商擴展到全部經(jīng)銷商。借此，海爾經(jīng)銷商的貸款可獲得率將提升到70%。

網(wǎng)商銀行不僅幫助經(jīng)銷商和門店解決訂貨資金短缺的問題，同時整合螞蟻金服的綜合金融服務能力為經(jīng)銷商和門店解決如何更好地“賣”。此次合作，網(wǎng)商銀行將聯(lián)合支付寶，為經(jīng)銷商提供聚合支付、線下收單和花唄分期海爾用戶0元購等一攬子服務，并探索將國際支付結算能力賦能給海外經(jīng)銷商，助力海爾的海外戰(zhàn)略。

小經(jīng)銷商成為最大的獲益者

劉佳慧是內蒙古巴音淖爾的海爾品牌小型經(jīng)銷商，即將迎來春節(jié)銷售的旺季，她計劃進一些好賣的貨，但資金卻有幾十萬的缺口。得知網(wǎng)商銀行和海爾合作，劉佳慧試著申請了貸款。通過支付寶掃一掃，20萬資金馬上到賬了，解決了備貨的燃眉之急。劉佳慧很感慨：「像我們這樣的小經(jīng)銷商，以前都無法獲得貸款，更不用說是這么便捷的貸款了?！?/p>

像劉佳慧這樣的經(jīng)銷商還有很多，而在網(wǎng)商銀行目前已服務的海爾經(jīng)銷商中，超過6成在偏遠地區(qū)的縣城，超過7成月提貨額在100萬以下，這些客戶此前從來沒有獲得過供應鏈金融的支持。

助力品牌下沉 阿里商業(yè)操作系統(tǒng)再添利器

下沉幾乎是所有品牌的痛點，而一個力量強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡對于品牌下沉可謂必不可少。

海爾的經(jīng)銷商網(wǎng)絡遍布全國，其中有數(shù)量眾多但體量較小的長尾經(jīng)銷商。小型經(jīng)銷商往往在采購過程中難以通過自有資金實現(xiàn)周轉，由于無抵押品、無擔保和征信記錄少等特點，更是難以滿足傳統(tǒng)銀行貸款準入的標準，此類供應鏈融資便成為傳統(tǒng)金融機構的服務盲區(qū)。

海爾方面表示，與網(wǎng)商銀行合作以后，長尾經(jīng)銷商的實力將顯著加強，成為海爾在下沉市場銷售的生力軍。

阿里巴巴曾發(fā)布「阿里商業(yè)操作系統(tǒng)」，將過去積累的零售平臺、營銷、供應鏈、物流、數(shù)字金融、云計算、地理信息等能力融會貫通，助力商家的數(shù)字化轉型，從而實現(xiàn)增長。而網(wǎng)商銀行的供應鏈金融正是這一操作系統(tǒng)的數(shù)字金融組成部分。

網(wǎng)商銀行行長金曉龍表示，網(wǎng)商銀行目前已與數(shù)十家境內外知名品牌商達成合作，為其提供供應鏈金融服務，「我們希望助力品牌編織起一張強大的毛細血管型經(jīng)銷網(wǎng)絡」。

（青島晚報、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）