近日，一場(chǎng)匯集上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)共享教育營(yíng)銷高峰論壇在騰訊眾創(chuàng)空間舉行，青島兔小蕾教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱兔小蕾）是活動(dòng)的主辦方之一。用兔小蕾創(chuàng)始人王蕾的話來(lái)說(shuō)，這是公司交上的年度“成績(jī)單”。從去年“雙12”啟動(dòng)第一場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，兔小蕾就以一種全新的互聯(lián)網(wǎng)思維打開(kāi)了“共享教育”的創(chuàng)新之路。

從自身經(jīng)歷捕捉到行業(yè)痛點(diǎn)

跨界的人最容易顛覆某個(gè)行業(yè)。創(chuàng)立兔小蕾這一互聯(lián)網(wǎng)教育品牌之前，創(chuàng)始人王蕾經(jīng)營(yíng)著自己的一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。雖然同是教育行業(yè)，但卻是從傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)公司的巨大跨越與轉(zhuǎn)型，王蕾說(shuō)，“兔小蕾現(xiàn)在做的事情，是我之前做傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)時(shí)，想也不敢想的事情。”

創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的想法源于家長(zhǎng)的一句話，“你們也做線上課程吧，這樣我們就不用大冷天那么大老遠(yuǎn)來(lái)上課了。”家長(zhǎng)的這一需求戳中了王蕾的心，“剛開(kāi)始就是想自己做線上教育，把自己的課錄成視頻放在網(wǎng)上，但是這個(gè)事自己做太難了。”

王蕾介紹，要把線下課程搬到線上不是件容易的事情。“現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)也想轉(zhuǎn)型做線上教育，把自己的教學(xué)內(nèi)容升級(jí)到線上，但是小機(jī)構(gòu)做不了這個(gè)事兒。一來(lái)自己做APP、做課程研發(fā)成本很大，二來(lái)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，很難把這個(gè)東西推出去。”

投入高、轉(zhuǎn)型難、競(jìng)爭(zhēng)激烈……王蕾介紹，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然有著不小的市場(chǎng)，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是異常殘酷。深切感受到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其是中小型教培機(jī)構(gòu)的行業(yè)痛點(diǎn)，王蕾?zèng)Q心跳出自身的角色，為改善行業(yè)生態(tài)做些事情。一方面給教育機(jī)構(gòu)賦能，把優(yōu)秀的線上課程資源進(jìn)行共享；另一方面讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的線上教育資源。從2018年正式創(chuàng)立“兔小蕾”教育品牌，公司先后組織了多次“共享教育節(jié)”活動(dòng)，在全國(guó)設(shè)立6個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，線下服務(wù)2萬(wàn)多名學(xué)生；打造“陪伴課堂”，上線200多門(mén)在線課程，擁有近50萬(wàn)線上用戶。

打造教育行業(yè)的“拼多多”

去年“雙12”，一場(chǎng)火爆的“教育共享節(jié)”活動(dòng)給兔小蕾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型開(kāi)了個(gè)好頭。王蕾將一年來(lái)公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)分成三個(gè)階段——共享教育節(jié)、陪伴課堂、云課。在這期間，公司一步步踐行了“學(xué)員共享、課程共享、平臺(tái)共享”等新鮮的“共享教育”新詞匯。

“去年我們整合了社區(qū)周邊的7家教育機(jī)構(gòu)，每一家機(jī)構(gòu)出12個(gè)課時(shí)的正式課程，家長(zhǎng)可以7選5，總共60個(gè)課時(shí)的課程，價(jià)格是400元。”王蕾介紹，由于課程優(yōu)惠，活動(dòng)吸引了600多名家長(zhǎng)報(bào)名，最終給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也帶來(lái)了大量的生源。

“共享教育節(jié)主要是針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫他們解決招生難的問(wèn)題，現(xiàn)在招生的成本很大，但我們可以讓機(jī)構(gòu)零風(fēng)險(xiǎn)、零成本達(dá)到一個(gè)好的招生效果。”王蕾說(shuō)，通過(guò)共享教育節(jié)，公司也積累了第一批用戶。第二階段公司推出了陪伴課堂。“這是一個(gè)線上K12階段的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，主要是針對(duì)C端用戶，陪伴課堂里的課程有我們自己獨(dú)立研發(fā)的，也有我們和其他平臺(tái)機(jī)構(gòu)合作嚴(yán)選整合的課程資源。”

而以這一次峰會(huì)為契機(jī)，兔小蕾開(kāi)啟了新一輪的業(yè)務(wù)升級(jí)，把現(xiàn)有線上課程資源開(kāi)放為云課。“云課就是把所有優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容開(kāi)放給機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可以在我們的平臺(tái)上一鍵開(kāi)店，把相應(yīng)的課程放到自己的店鋪里，利用這些課程進(jìn)行變現(xiàn)和引流。”王蕾介紹，利用分享經(jīng)濟(jì)和知識(shí)付費(fèi)，云課要打造的是一個(gè)教育行業(yè)的“拼多多”，“我們的盈利點(diǎn)主要就是課程付費(fèi)，相當(dāng)于平臺(tái)抽傭金的形式，別人賺到錢(qián)了，我們才能賺到錢(qián)。”

騰訊平臺(tái)讓創(chuàng)業(yè)變得不再迷茫

“借著騰訊的‘翅膀’，公司發(fā)展很快，在這一年里面我們干了三年的事。”王蕾說(shuō)，從傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到互聯(lián)網(wǎng)教育科技公司的順利轉(zhuǎn)型，離不來(lái)騰訊眾創(chuàng)空間的支持。

2018年6月，兔小蕾向剛剛落成的騰訊眾創(chuàng)空間提交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，之后項(xiàng)目路演、審核、簽約、入駐水到渠成。“我們是第一家簽約入駐騰訊眾創(chuàng)空間的，是來(lái)了這里之后，我們才真正理清了自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括‘共享’這個(gè)理念，都是騰訊幫我們提煉出來(lái)的，把我們點(diǎn)醒了。”

第一次做“共享教育節(jié)”的時(shí)候，王蕾的內(nèi)心還是充滿疑惑的，“自己招生都那么難，怎么還能幫別人招生?”但活動(dòng)的成功讓她打開(kāi)了思路，“從那一場(chǎng)活動(dòng)之后，我的思維徹底顛覆了，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的魅力這么大。”

在王蕾看來(lái)，學(xué)校和社區(qū)周邊衍生出的大量中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在教育生態(tài)中有著其獨(dú)特的價(jià)值，兔小蕾要做的事情，就是幫助這些教育機(jī)構(gòu)，去整合他們的資源，讓他們凝聚成一個(gè)更大的力量，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)教育市場(chǎng)的平衡。“讓小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取更多資源，讓更多的孩子學(xué)到優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容。”

在這個(gè)“全民分享”的時(shí)代，王蕾覺(jué)得，公司的創(chuàng)新，只不過(guò)是將教育產(chǎn)品進(jìn)行了分享。“我們是第一批在做，不保證別人沒(méi)有做的，但是我覺(jué)得我們是在比速度。”對(duì)于未來(lái)發(fā)展，王蕾充滿信心。

（消息來(lái)源：半島都市報(bào)）