剛剛過去的雙十一，直播可謂是給淘寶帶去了一大波流量，據(jù)悉，淘寶直播單日銷售額突破4億元。當(dāng)天李佳琦的直播間有粉絲4315.36萬，薇婭的直播間有粉絲3683.5萬。顯然，直播間已成為各平臺(tái)賣貨的新戰(zhàn)場。

2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》指出，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場。2018年，淘寶直播拉動(dòng)了1000億網(wǎng)站成交金額，而快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)直播加起來為1000億網(wǎng)站成交金額。由此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在2019年消費(fèi)市場的爆發(fā)力也可見一斑。而山東省在錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)+大潮之后，是否會(huì)再迎頭趕上這場電商+直播的消費(fèi)風(fēng)尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2016年“網(wǎng)絡(luò)直播元年”再到今年的“電商直播元年”，山東省的主播需求量在不斷上漲，其中從2018到2019年，該類崗位的增長幅度巨大，達(dá)到了102.74%的增長幅度，其中淘寶主播和帶貨主播成為了急招和熱招崗。淘寶直播依托于電商平臺(tái)，其需求量的多少也在一定程度上反映著山東電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，近年來我省的網(wǎng)絡(luò)零售持續(xù)升溫，各市的網(wǎng)絡(luò)零售額增長幅度均在20%左右，且我省農(nóng)村電商發(fā)展也如火如荼，電商平臺(tái)數(shù)量持續(xù)增多，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園也呈規(guī)?；奂l(fā)展，因此在如今電商+直播的網(wǎng)絡(luò)銷售下，山東電子商務(wù)企業(yè)自然緊跟潮流，加大對(duì)主播的招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標(biāo)簽

從各企業(yè)招聘主播的年齡要求來看，“年輕化”已經(jīng)成為帶貨主播的主要標(biāo)簽，其中20-30歲年齡段成為主播最佳年齡段，需求量占比近6成。當(dāng)前的帶貨主播類型主要有服裝直播，美妝直播及母嬰直播，其主播年齡跨度差距也在20-35歲之間。另外“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”歸結(jié)到營銷手段上就是“粉絲營銷”。對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的解釋是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。在當(dāng)前消費(fèi)市場中，消費(fèi)群體主要為80、90后，而主播的主要工作內(nèi)容就是在與粉絲的互動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷售，因此其主播年齡段需要與粉絲群體接近，以便形成良好的互動(dòng)效應(yīng)進(jìn)而引導(dǎo)粉絲群體進(jìn)行購買。

那“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)的“粉絲營銷”究竟可以為主播帶來多少的收入呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年山東省帶貨主播的薪酬相當(dāng)可觀，有近7成主播的崗位月薪在5K元以上，其中有44.51%的主播崗位薪酬分布在5K-8K元之間；16.77%的崗位薪酬為8K-10K；甚至有接近10%的崗位月薪在10K以上。據(jù)悉，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均薪酬為10570元，而主播作為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵，一時(shí)之間也成為了名副其實(shí)的高薪崗位。不過主播作為電商平臺(tái)的從業(yè)者，其收益也受到平臺(tái)的制約，據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息所知，主播直播傭金=客單價(jià)*傭金比例，也就是說，主播的薪酬高低主要取決于主播的賣貨能力，賣得貨越多，獲得的傭金也就越多。我們可以看到李佳琪直播5分鐘賣掉1.5W支口紅，Viya一場直播獲得2億元成交額，其帶貨能力十分強(qiáng)勁，而良好的帶貨能力也表明該崗位有巨大的收益空間。

行業(yè)的高收益帶來的是行業(yè)從業(yè)者的大量涌入，從業(yè)者的良莠不齊也成為電商直播平臺(tái)整治的重點(diǎn)，而在各項(xiàng)人才選擇標(biāo)準(zhǔn)中，學(xué)歷層次首當(dāng)其沖。

娛樂+銷售，?？粕蔀樽钍芮嗖A人才

從2019山東省帶貨主播的學(xué)歷層次來看，專科生成為了最受青睞的學(xué)歷人才，需求量占比超8成，為84.34%；本科學(xué)歷需求量占比為15.15%，碩士和博士學(xué)歷人才的需求量占比較低。

帶貨主播歸根到底是娛樂+推銷的工作，行業(yè)門檻較低，學(xué)歷的作用在該崗位上的體現(xiàn)并不明顯，而且學(xué)歷越高，用人成本越高，因此?？粕鳛橛幸欢▽W(xué)歷，有一定才藝，且用人成本較低的群體成為了企業(yè)招聘主播最“心水”的學(xué)歷層次。

直播靠團(tuán)隊(duì)，電商直播體系完整化

隨著電子商務(wù)直播發(fā)展的日益成熟，該行業(yè)也衍生了眾多的延伸崗位。據(jù)齊魯人才網(wǎng)崗位統(tǒng)計(jì)，與“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”和“帶貨經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的崗位除直播主播外，還有直播運(yùn)營，直播助理，直播場控等，這表明山東省“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”行業(yè)體系已愈發(fā)完善，也表明山東省的電子商務(wù)行業(yè)也在朝著規(guī)范體系的方向發(fā)展。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”作為當(dāng)前電商平臺(tái)主要的盈利模式，在推銷商品的同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度，而山東省眾多品牌曾依靠電商，依靠主播而被廣泛知曉。

比如韓都集團(tuán)連續(xù)五年獲得互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌冠軍，世紀(jì)開元連續(xù)五年蟬聯(lián)天貓個(gè)性定制類目冠軍，九陽豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)等6類品類的銷量也多次位列行業(yè)第一。山東盡管錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的早班車，但是在電子商務(wù)的表現(xiàn)也表明我省并不甘落后，而是奮起直追，相信未來山東省的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展將會(huì)邁向更高，更快，更強(qiáng)的發(fā)展方向。

青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 劉琴