“11.11”越來(lái)越近，消費(fèi)的氣息愈加濃郁。日前，繼公布“11.11”營(yíng)銷主題和營(yíng)銷細(xì)則之后，國(guó)美昨日再度公布了“10011計(jì)劃”。
廠商協(xié)同 主打消費(fèi)升級(jí)類商品
“10011”實(shí)際上是本次“11.11”國(guó)美內(nèi)部的營(yíng)銷代碼。在“10011計(jì)劃”里，包含了滿額單單返，至高返5000紅包，滿10000元送1000紅包；購(gòu)指定商品至高送2000紅包；網(wǎng)紅潮品滿200送200紅包等多個(gè)活動(dòng)。眾多主流頭部品牌傾力助陣國(guó)美“11.11”。
參與本次“10011計(jì)劃”的主力品牌包括華為、海爾、格力、海信、美的、三星、西門子、創(chuàng)維、九陽(yáng)等眾多主流頭部品牌，這些都是國(guó)美供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的緊密合作者。零售行業(yè)時(shí)刻都在發(fā)生變化，國(guó)美也不斷調(diào)整與品牌商的合作模式，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。
僅從與海爾的合作方式上，就能窺見(jiàn)國(guó)美的供應(yīng)鏈模式。國(guó)美與海爾堪稱家電零售供應(yīng)鏈模式的改造者和各種記錄的刷新者。2005年、2007年國(guó)美與海爾分別開(kāi)創(chuàng)6億一次性采購(gòu)大單和免去品牌商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的合作模式，2010年，國(guó)美與海爾又率先開(kāi)啟家電定制模式，雙方從傳統(tǒng)的零供關(guān)系上升到全面供應(yīng)鏈合作。此后，無(wú)論是國(guó)美的場(chǎng)景化體驗(yàn)改造，還是“家·生活”整體解決方案轉(zhuǎn)型，其間都有海爾的身影。
除了訂單簽訂，海爾更是最早實(shí)現(xiàn)與國(guó)美系統(tǒng)互通的企業(yè)之一。通過(guò)信息系統(tǒng)對(duì)接，雙方實(shí)現(xiàn)了訂單系統(tǒng)直連、費(fèi)用信息直連，能夠?qū)崟r(shí)了解到雙方的供需變化，增進(jìn)對(duì)接，供應(yīng)鏈效率大幅提升。
近幾年，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)高端化、品質(zhì)化的趨勢(shì)。正是在這種形勢(shì)下，今年“11.11”，國(guó)美與海爾拿出了海爾10kg滾筒洗衣機(jī)、海爾410立升抽屜式母嬰冰箱等多款定制化商品參戰(zhàn)“11.11”。
不僅有海爾，其他主流品牌商也都拿出了“看家產(chǎn)品”。比如，海信的75英寸 4K 智能激光電視，直指電視流行趨勢(shì)；再如，西門子熱交換雙重烘干全嵌式家用洗碗機(jī)、美的10公斤洗烘一體洗衣機(jī)、格力1.5匹變頻一級(jí)能效智能空調(diào)、創(chuàng)維65英寸電視、三星82英寸電視、九陽(yáng)免洗靜音破壁機(jī)等，都是各品牌的“當(dāng)家花旦”。
玩法簡(jiǎn)單 10億紅包 助力“10011計(jì)劃”
今年的國(guó)美“11.11”鼓勵(lì)消費(fèi)者“先逛再買”。
“11.11”的各類花樣玩法，讓原本有理智的消費(fèi)者失去了最本真的判斷力。面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷玩法，消費(fèi)者往往失去理性判斷，看到“優(yōu)惠券”“滿減”就會(huì)誤以為自己占了便宜，但卻沒(méi)有考慮到“所購(gòu)買的商品是不是自己真正需要的商品”。最終造成了“買的瘋狂，退的也瘋狂”的“雙十一”后遺癥。
為此，今年“11.11”，國(guó)美將為消費(fèi)者搭建一個(gè)“逛、看、摸、比”的消費(fèi)場(chǎng)景，即可以逛、看得見(jiàn)、摸得著、能比價(jià)。讓更多消費(fèi)者享受所見(jiàn)即所得、送到即安裝，安裝即使用，售后不推責(zé)的消費(fèi)體驗(yàn)，打造“11.11的消費(fèi)前站”。
在今年國(guó)美“11.11”的主要營(yíng)銷活動(dòng)中，10億紅包最為搶眼。10億紅包分為購(gòu)物超值返紅包、大牌返紅包、滿額返紅包、大牌預(yù)售定金翻倍，這幾類紅包基本覆蓋了用戶的全部購(gòu)物需求，百萬(wàn)優(yōu)質(zhì)商品為國(guó)美“11.11”強(qiáng)力引流。
以購(gòu)物超值返紅包為例，即日起至10月31日，消費(fèi)者在國(guó)美APP、美店購(gòu)買價(jià)值200元的美的電壓力鍋后，就可以獲得“滿200返200”的紅包，紅包可用于購(gòu)買第二件心儀商品時(shí)使用。
值得一提的是國(guó)美門店、國(guó)美APP、社交電商—美店“三端合一”首戰(zhàn)“11.11”，所有紅包實(shí)現(xiàn)三端互通，讓消費(fèi)者享受全場(chǎng)景同品、同質(zhì)、同價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)。主流品牌+10億紅包，這個(gè)“11.11”來(lái)國(guó)美，經(jīng)過(guò)逛、看、摸、比購(gòu)買的商品，一定是你最正確的選擇。
