10月21日0點(diǎn)，2019天貓雙11一開啟就火爆全場(chǎng)，首日預(yù)售成交同比去年同期翻一倍。

天貓雙11成為發(fā)布新品最大舞臺(tái)，今年首發(fā)新品超過100萬款，預(yù)售成交破千萬的新品就達(dá)到近100款，也成為新品首發(fā)最好機(jī)會(huì)。

預(yù)售首日，包括Nike、百雀羚、魅可、海爾等品牌的百大新品已經(jīng)成交破千萬；希思黎全能乳液限定款、羅振宇跨年演唱會(huì)席位、泡泡瑪特王炸福袋、百年靈超級(jí)海洋二代中國機(jī)長同款等數(shù)百新品更是首發(fā)就售罄，加緊補(bǔ)貨。

新品首發(fā)即成為爆品，是天貓創(chuàng)造的又一個(gè)“增長奇跡”，在此背后天貓更承擔(dān)的新品創(chuàng)新及孵化的角色。

以往，大牌的新品首發(fā)要經(jīng)過6個(gè)月甚至更長時(shí)間，才能變成一款明星單品，而現(xiàn)在，通過雙11，這一節(jié)奏被大大縮短。

預(yù)售開啟后，植村秀和皮卡丘的限量版黃金潔顏油禮盒10分鐘爆賣近13000支，MAC和AngelChen的聯(lián)名限量系列20分鐘就突破了10000件；蔡徐坤同款湯臣倍健的全新升級(jí)單品膠原蛋白軟糖，預(yù)售1小時(shí)預(yù)定量就超過10000瓶；大疆osmo pocket 40分鐘預(yù)售1600件；可口可樂朱一龍寵粉禮盒30秒就售罄5000份；德國高端電器品牌美諾Miele 天貓雙11預(yù)售首日，售價(jià)超2萬的洗烘套裝單品成交即破千萬，當(dāng)天銷量突破去年雙11全天成交。

MAC品牌總經(jīng)理江晨表示：“MAC的新品在天貓雙11歷年都表現(xiàn)強(qiáng)勁，雙11獨(dú)家限定新品紅金子彈頭在預(yù)售開啟5分鐘就被瘋搶6萬支。”Sisley法國希思黎品牌中國區(qū)總經(jīng)理Susana Pang則表示：“這屆雙11銷售爆發(fā)力太驚人，希思黎首日預(yù)售1秒鐘售罄5000件限量版全能乳液。”

小眾新銳品牌也通過集中上新迎來高光時(shí)刻。

預(yù)售開啟11分鐘，母嬰新銳玩具品牌mideer超過去年全天，增速超過340%；預(yù)售1小時(shí)，小仙燉賣出了4.7萬瓶鮮燉燕窩；完美日記用40分鐘就超過去年預(yù)售總金額；A&F推出的和王一博的合作款則用3分鐘就售罄。

新品對(duì)品牌的重要度不言而喻，數(shù)據(jù)顯示：去年天貓上的新品銷售額，占到所有商品的31%。一款超級(jí)新品帶來的銷售額，可以占到店鋪整體銷售額的30%。這也意味著，孵化一款超級(jí)新品，能支撐甚至成就一個(gè)品牌。

今年初，天貓就宣布：新品首發(fā)作為天貓2019年的重要戰(zhàn)略，將助力品牌孵化100個(gè)單品成交破億的新品，隨后，手機(jī)淘寶App首頁的天貓入口直接升級(jí)為天貓新品。

9月23日“天貓新品數(shù)字系統(tǒng)”正式發(fā)布，這一系統(tǒng)將助力品牌將新品研發(fā)的時(shí)間從2年縮短到6個(gè)月。聯(lián)合利華、歐萊雅、資生堂等全球十大巨頭也在當(dāng)天宣布：把中國市場(chǎng)50%以上的新品放在天貓平臺(tái)孵化。數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，天貓發(fā)布的新品已經(jīng)超過9000萬款。

顯然，剛剛拉開帷幕的天貓雙11是新品向全國海量消費(fèi)者集中展現(xiàn)的一面窗口，也是品牌角逐全年最大增長的一次重大機(jī)遇。

以美妝為例，今年天貓雙11，超過五成美妝大牌打破慣例，把為圣誕節(jié)定制的專屬禮盒提前到天貓雙11首發(fā)；包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀(jì)梵希、資生堂在內(nèi)的215個(gè)大牌，為雙11定制了241款專屬禮盒，悉數(shù)在天貓雙11開幕盛典亮相。在剛剛啟動(dòng)的雙11預(yù)售中，這些品牌均獲得超預(yù)期增長。

據(jù)天貓總裁蔣凡透露，今年參與雙11的用戶將新增1億，而在過去兩年中，淘寶新增用戶超過2億，其中超過70%來自下沉市場(chǎng)。這一規(guī)模對(duì)于品牌來說，意味著巨大的拓展和想象空間。通過雙11集中發(fā)布新品，來獲取更多的新用戶，贏得更高速的增長，已經(jīng)成為國際國內(nèi)品牌的共識(shí)。

成長于東莞的電動(dòng)牙刷品牌羅曼，正努力擺脫“代工廠”印記，嘗試自有品牌。天貓雙11前夕，羅曼通過天貓大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，開發(fā)出更符合女性偏好和亞洲人口腔特點(diǎn)的小刷頭、高顏值全新系列產(chǎn)品，并在外觀配色上大膽地采用今夏大熱的牛油果色系。

這款羅曼牛油果色“小果刷”在雙11前夕上市，僅兩周，就成為店鋪?zhàn)畲罅髁繂纹?，預(yù)售開始前3天，就有1.5萬件被消費(fèi)者加入購物車，一舉登上天貓個(gè)護(hù)品類前十。和羅曼并列的，是嬌韻詩、歐舒丹這樣的國際大牌。

針對(duì)細(xì)分人群需求加速推出新品，并通過天貓做精準(zhǔn)觸達(dá)和有效轉(zhuǎn)化，能夠?yàn)槠放瞥掷m(xù)和快速地帶來新的市場(chǎng)、新的用戶，從而獲得新的增長。這樣的“新品效應(yīng)”得到了天貓雙11預(yù)售數(shù)據(jù)的佐證，也是全球品牌扎堆天貓雙11發(fā)布新品的動(dòng)力所在。

今年雙11，借助大數(shù)據(jù)和體系化的打法，天貓希望讓新品牌孵化不斷提速，誕生更多百萬級(jí)、千萬級(jí)新品、并在此后三年內(nèi)孵化更多億級(jí)、甚至10億級(jí)新品牌。站在天貓雙11新十年的起點(diǎn)上，以更豐富的新品滿足更多消費(fèi)者的需求，也為品牌創(chuàng)造更大增長機(jī)會(huì)。

（青島晚報(bào)、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）