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別在談薪酬時(shí)說(shuō)這3句話

核心提示: 科普心理健康 搭建援助平臺(tái) 情感、婚姻、人際、成長(zhǎng)、女性、親子。

討論薪酬是工作面試過(guò)程中更細(xì)膩的部分之一。你可能會(huì)被問(wèn)及你的薪金要求是什么,卻得到令人沮喪的結(jié)果?;蛘?,你可能會(huì)獲得理想的工作,但卻有著噩夢(mèng)般的薪水。

幸運(yùn)的是,你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對(duì)話。下面的三句話很有可能會(huì)阻礙你獲得適當(dāng)?shù)膱?bào)酬:

1、該工作職位通常的薪水是怎樣的? 

如果你用這句話來(lái)回答別人的提問(wèn),那他們很有可能會(huì)降低報(bào)價(jià)。因?yàn)槟銜?huì)在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試提升薪水?dāng)?shù)額,你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)同樣會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。另一方面,你也?huì)給他人以懶惰的印象。“這表明你沒(méi)有做研究”,印步咨詢(xún)公司(InStep Consulting )的創(chuàng)始人科萊特·埃利斯(Colette Ellis)說(shuō)。你可以通過(guò)諸如 Glassdoor.com 之類(lèi)的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些基本信息,再衡量自身價(jià)值提出合理的要求。

2、是的,這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。 

這被稱(chēng)為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn),無(wú)論這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及你的技能和價(jià)值的例子,”埃利斯說(shuō)。他們想要你,所以,提醒他們?yōu)槭裁茨氵@么重要,他們可能會(huì)愿意用增加薪酬的形式歡迎你的加盟。

3、……但我對(duì)此無(wú)所謂。 

這句話基本上否定了在它之前討論的任何數(shù)字。“不要通過(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預(yù)算,我愿意接受更少的薪酬’ 從而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來(lái)說(shuō)更低,”埃利斯說(shuō)。相反,提出你的要求,而如果他們不能提供接近的金額,詢(xún)問(wèn)可能會(huì)擺上臺(tái)面的年終獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。

關(guān)鍵是要做好你的研究,然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

譯者:楊睿爽 

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