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獵聘上半年“成績單”: 上半年凈利潤7040萬,同比增長近14倍

8月20日晚間,有才天下獵聘(06100.HK)發(fā)布2019年上半年財報。財報顯示,截至2019年6月30日,獵聘2019年上半年營收達7.124億元人民幣,同比2018年上半年增長23.1%;毛利潤5.705億元人民幣,同比增長17.9%;經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤9223萬元人民幣,同比增長50.4%;凈利潤7040萬元人民幣,同比增長1374.9%。

“2019年上半年是我們持續(xù)直面挑戰(zhàn)的半年,獵聘構建的“BHC”三方互動的生態(tài)平臺推動了我們上半年強勁的業(yè)績表現(xiàn),使獵聘在經(jīng)濟下行的宏觀環(huán)境中表現(xiàn)出巨大的韌性。”獵聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬表示,“未來我們將繼續(xù)致力于通過技術和創(chuàng)新來豐富平臺生態(tài),進一步提升匹配效率和服務體驗,并為用戶和股東帶來長期價值。”

業(yè)務收入與用戶數(shù)穩(wěn)健增長,規(guī)模效應顯現(xiàn)

2019年上半年,在宏觀經(jīng)濟面臨較大的增長壓力之下,獵聘收入呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢。財報顯示,2019年上半年,獵聘來自企業(yè)用戶的收益為6.74億元人民幣,同比增長23.9%。這部分收益主要來自為企業(yè)用戶提供一站式的人才獲取服務。目前除了免費的基本人才獲取服務,獵聘還為企業(yè)用戶提供薪酬報告、背景調(diào)查等增值服務及面試快、入職快、招聘流程外包等獵頭輔助閉環(huán)人才獲取服務,企業(yè)可根據(jù)不同的招聘需求,購買定制化套餐。

財報顯示,截至2019年6月30日,獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)由2018年上半年的30.4萬家增至2019年上半年的45.6萬家;驗證獵頭用戶數(shù)由2018年上半年的11.9萬名增至2019年上半年的15.1萬名;個人用戶數(shù)由2018年上半年的4320萬名增至2019年上半年的5100萬名。

與此同時,獵聘平臺企業(yè)職位發(fā)布數(shù)由2018年上半年的240萬個增至2019年上半年的310萬個,同比增長29.2%;獵頭觸達的個人用戶數(shù)由2018年上半年的3.32億次增至2019年上半年的4.49億次,相當于平均每個獵聘用戶在2019年上半年被獵頭接觸8.8次;個人用戶平均年薪則由2018年上半年的15.5萬元增至2019年上半年的17.6萬元??梢姭C聘平臺的用戶始終保持高度活躍,網(wǎng)絡效應和規(guī)模優(yōu)勢進一步加強。

獵聘用戶數(shù)及用戶活躍度的提升得益于獵聘在平臺生態(tài)優(yōu)勢基礎上的精細化運營。一方面,連接企業(yè)、獵頭和中高端人才的生態(tài)平臺滿足多方需求,形成了強大的網(wǎng)絡效應,具有良好的內(nèi)生增長能力;另一方面,獵聘持續(xù)通過科技推動產(chǎn)品和服務創(chuàng)新,加之在中高端人才市場的品牌效應明顯,亦不斷促使用戶數(shù)及其活躍度的提升。

銷售費用率進入下行軌道,利潤率進一步提高

目前獵聘的銷售費用率已經(jīng)進入明顯的下行軌道,參照其全年銷售費用率變化可以發(fā)現(xiàn),2015-2017年分別為118%、82.1%、59.1%,2018年進一步下降至58.2%,銷售費用率得到持續(xù)明顯的改善。2019年上半年,獵聘的銷售及營銷開支3.61億元,占營收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%,經(jīng)營杠桿得到明顯體現(xiàn)。由于獵聘在中高端人才市場的領先地位已經(jīng)確立,銷售和客戶服務團隊成熟穩(wěn)定,加之提升銷售效率和營銷效率一直是其發(fā)展的一大重點,可以期待未來銷售及營銷開支占比將呈繼續(xù)下降趨勢。

用戶規(guī)模的增長、業(yè)務結構的多元化、企業(yè)ARPU的提升等因素是獵聘收入增長的驅(qū)動因素,而規(guī)模效應帶來的銷售費用率下降,則有效促使獵聘利潤率進一步提高,進而提高獵聘整體盈利能力。財報顯示,2019年上半年,獵聘經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為9223萬元,同比提高50.4%。

技術研發(fā)持續(xù)投入大,鎖定未來發(fā)展賽道

財報顯示,在技術研發(fā)投入上,獵聘繼續(xù)保持高投入。2019年上半年,獵聘研發(fā)投入為8498萬元人民幣,同比2018年上半年增長60%,占營收比重達11.9%。獵聘在2019年上半年進行了諸多產(chǎn)品創(chuàng)新和升級,例如推出AI智能識別面試系統(tǒng)魔鏡,能夠最大程度地模擬真實面試場景,實現(xiàn)任何時間、任何地點、自動化面試/評價候選人。同時對生態(tài)產(chǎn)品直招進行了優(yōu)化升級,將招聘賦能到每個個體,在更人性化地滿足企業(yè)具體部門和具體個人的招聘需求的同時,進一步豐富了平臺職位,推動用戶之間的有效互動,為招聘和求職雙方帶來更大的價值貢獻。

基于對大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷探索,獵聘2019年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平,2019年上半年有70%的求職申請投向由系統(tǒng)推薦的匹配職位。

作為一家科技驅(qū)動的人力資源服務平臺,獵聘一直致力于通過科技賦能人力資源行業(yè)。隨著人工智能、5G等技術的落地,數(shù)字化、智能化正在加速人力資源行業(yè)的變革。面向未來,獵聘將持續(xù)通過科技服務于更多合作伙伴,并與合作伙伴共同為社會創(chuàng)造更大的價值。

青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 劉琴

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責任編輯:劉琴