8月15日，中國領(lǐng)先的本地即時零售平臺達達-京東到家宣布，與知名水果連鎖品牌百果園合作四周年，雙方合作日趨深入。目前百果園已有2000多家門店上線京東到家平臺，覆蓋38個重點城市。今年一季度，百果園在京東到家的銷售額同比2016年一季度增長了339%。

雙方不斷創(chuàng)新合作模式，四周年慶大促，首次聯(lián)手推廣百果園公司人氣果品泰國椰青“吸個椰子”。大促期間，百果園在京東到家上的銷售額環(huán)比上周增長153%。其中進口水果的銷售額環(huán)比增長240%，“吸個椰子”的銷售額相較普通椰子提升900%。接下來，百果園和京東到家將繼續(xù)加碼合作門店的數(shù)量，制定門店精細化提升策略，完善共享會員服務功能，發(fā)力下沉市場。

四周年大促銷售額環(huán)比增長153%，聯(lián)手推廣單品“吸個椰子”

2015年8月12日，主要深耕線下水果零售的百果園，試水線上三方平臺便選擇了京東到家?；谶_達-京東到家為合作伙伴提供的履約配送、交易平臺和科技賦能三大核心能力，四年來，百果園實現(xiàn)了線上業(yè)務的快速拓展，在京東到家平臺上的銷量保持高速增長，也讓更多消費者享受到線上下單、新鮮水果1小時送達的消費體驗。目前百果園全國已有2000多家門店上線京東到家，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等38個重點城市。今年一季度，百果園在京東到家的銷售額同比2016年一季度，增長了339%。

百果園上線京東到家四周年之際，雙方創(chuàng)新合作模式，首次嘗試聯(lián)手推廣百果園公司的人氣果品“吸個椰子”。伴隨消費升級大潮，品質(zhì)已經(jīng)取代價格成為人們水果消費的首選因素，高品質(zhì)水果、進口水果越發(fā)受到消費者的歡迎。京東到家消費大數(shù)據(jù)顯示，椰子一直是百果園公司在京東到家上的暢銷水果，因為低脂健康、口感清爽成為“社交果王”，是許多白領(lǐng)夏日下午茶的水果最愛。此次雙方聯(lián)手推廣的 “吸個椰子”，精選產(chǎn)自泰國的高品質(zhì)椰子，雙方通過定制產(chǎn)地短視頻投放、會員精準觸達等多種方式推廣營銷，收效明顯。四周年慶大促期間，百果園在京東到家上的銷售額環(huán)比上周增長153%，其中火龍果、山竹等進口水果銷售額環(huán)比增長了240%，聯(lián)合主推的新品“吸個椰子”銷售額比普通椰子高出900%。

會員系統(tǒng)全面打通升級，將制定門店級別精細化提升策略

作為國內(nèi)知名的水果連鎖零售商，百果園公司對于水果的選品、拓品、動銷、營銷和配送，都有極高的要求。上線京東到家四年來，雙方不斷將合作往縱深推進。數(shù)百萬達達騎士組成的即時配送網(wǎng)絡，為百果園提供高效可靠的即時送達服務，解決鮮果運送過程中保質(zhì)期短、易損耗的難題。京東到家的大數(shù)據(jù)智能選品工具，助力百果園智能選品、拓品、汰換，提升門店商品動銷率，降低缺貨率。雙方利用各自線上、線下多年積累的交易數(shù)據(jù)和AI大數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)全場景全客群的用戶畫像和分析，幫助百果園提升用戶觸達、實現(xiàn)會員數(shù)字化和用戶精準營銷。2018年11月雙方打通大數(shù)據(jù)、實現(xiàn)會員系統(tǒng)共享以來，百果園與京東到家的共享會員保持30%的月平均增速。

未來，雙方將不斷深化合作，加碼門店的合作數(shù)量，完善會員服務功能與權(quán)益，制定門店精細化提升策略，共同發(fā)力下沉市場。京東到家將通過門店級別的精細化提升策略，激勵腰部和尾部門店提升線上銷售業(yè)績，優(yōu)化服務體驗。針對會員權(quán)益升級，后續(xù)將完善會員積分兌換、會員專享紅包、每周會員日等系列服務功能和生態(tài)構(gòu)建。近年來，百果園除了在一二線城市持續(xù)布局，也開始在三四線城市鋪設(shè)門店。京東到家目前覆蓋的過百個城市中，三線及以下城市占比過半，今年底前將覆蓋超過150個城市，帶領(lǐng)零售商和品牌商加速下沉。對品質(zhì)消費和消費下沉趨勢的共同判斷，為雙方后續(xù)深化合作打下堅實的基礎(chǔ)。

百果園集團運營中心總監(jiān)孫鵬表示：“感謝京東到家過去四年對百果園的賦能，京東到家作為重要合作伙伴，讓百果園會員體驗到更好、更便捷的服務。未來，我們將與京東到家繼續(xù)為‘讓天下人享受水果好生活’這個事業(yè)努力。”

達達-京東到家創(chuàng)始人兼CEO蒯佳祺表示：“百果園一直是達達-京東到家在水果生鮮領(lǐng)域的重要合作伙伴。未來雙方會繼續(xù)攜手探索零售新模式，共同打造完整的線上線下全渠道和數(shù)字化服務體系，為零售業(yè)態(tài)發(fā)展提供更多可借鑒的樣本，為消費者帶來更加便捷優(yōu)質(zhì)的水果即時消費體驗。”