在高新區(qū)的青島寶佳自動化設(shè)備有限公司（下稱“青島寶佳”）廠區(qū)內(nèi)，車間內(nèi)外一片繁忙。車間內(nèi)，工人忙著為來自海內(nèi)外的訂單趕工；車間外，物流運輸車輛忙著裝車發(fā)貨。成立10年，累計為20多個國家和地區(qū)提供超過3500臺套智能機器人整體解決方案后，青島寶佳要面向更大的市場，在更廣闊的舞臺上起舞。
不久前，青島寶佳獲選首批國家專精特新“小巨人”企業(yè)，為 “初創(chuàng)十年”贏得了又一個極具含金量的認(rèn)可。
初創(chuàng)十年，青島寶佳緊緊抓住了飼料行業(yè)“用工荒”痛點；而未來的若干個十年，它將緊緊抓住中國制造業(yè)大范圍智能化轉(zhuǎn)型的機遇。圍繞機器人這一核心，加速向外拓展，從專精特新“小巨人”成長為更加多元的綜合性企業(yè)，努力成為國內(nèi)領(lǐng)先的智能制造整體解決方案提供商。
成為更多行業(yè)智能化改造“專家”
與前兩年相比，青島寶佳的機器人展廳已變得有些“擁擠”。一進門，首先映入眼簾的依然是它初創(chuàng)時用來打響名號的成套設(shè)備——碼垛機器人。不過，在這套設(shè)備的四周，有不少最近才加入的新面孔，并聯(lián)分揀機器人、打磨機器人、點膠機器人、視覺控制機器人……這些，都是青島寶佳目前能夠提供的工業(yè)機器人產(chǎn)品。
為國內(nèi)飼料行業(yè)提供超過七成的智能搬運碼垛機器人，很多人對青島寶佳的印象仍停留于此，但這已經(jīng)與現(xiàn)在的它越來越“不相符”。機器人產(chǎn)品線的豐富只是青島寶佳轉(zhuǎn)型升級的冰山一角?，F(xiàn)在的它，定位為智能制造整體解決方案提供商——以機器人應(yīng)用研發(fā)為核心，幫助制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)、控制、物流等的全流程智能化。仍然以飼料行業(yè)為例，目前，青島寶佳能為企業(yè)提供覆蓋“原料添加—成型工藝—成品包裝—倉儲物流—遠(yuǎn)程運維”等全流程的智能制造集成方案。
與不斷豐富的產(chǎn)品線同步，青島寶佳產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣，海爾、海信、濰柴、新希望六和、溫氏、中糧集團、益海嘉里、五得利、金沙河、金正大、史丹利等企業(yè)都是它的客戶。
智能制造是當(dāng)下制造業(yè)中最炙手可熱的領(lǐng)域之一。像青島寶佳一樣，很多原本專注于工業(yè)機器人研發(fā)、制造或集成的企業(yè)開始向智能制造解決方案擴展，其中不乏新松這樣的工業(yè)機器人行業(yè)龍頭。但寶佳并沒有因此而裹足不前。
它的目標(biāo)很明確，不是僅在這些行業(yè)中“露個臉”“亮個相”，而是要將在飼料行業(yè)的成功“復(fù)制”到更多行業(yè)，成為更多細(xì)分領(lǐng)域的“頭部”。例如，在大食品行業(yè)，其已占據(jù)約三分之一的市場份額，但它還想進一步擴大。
中國制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需求所帶來的巨大的市場空間，只是青島寶佳信心滿滿的原因之一。更重要的是，它對自己過往的項目實施經(jīng)驗有足夠信心。而這是一家系統(tǒng)集成商成功的關(guān)鍵。
以整體方案中最核心的機器人成套裝備為例，青島寶佳要對工業(yè)機器人本體進行“二次開發(fā)”，即針對制造業(yè)客戶的生產(chǎn)特點等，通過諸如改寫程序等，調(diào)整機器人本體的相關(guān)參數(shù)，并將其與生產(chǎn)系統(tǒng)等聯(lián)通到一起。如果說機器人本體更類似于一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那系統(tǒng)集成后的成套設(shè)備就是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
目前，青島寶佳已累計提供了超過3500個智能制造解決方案，其中不乏令行業(yè)客戶刮目相看的案例。
“有一次我們給日本某知名化工企業(yè)做設(shè)備，當(dāng)時我們的團隊、客戶自己的相關(guān)團隊以及機器人本體廠商團隊都在場。另外兩個團隊輪番上陣調(diào)試，效果都不太好，最后才半信半疑讓我們試，沒想到我們一舉成功！”每每談起這個項目，青島寶佳董事長高明作都充滿自豪。“日本機器人產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，一開始他們其實是不相信我們能做好的。”
長遠(yuǎn)布局工業(yè)機器人核心部件
青島寶佳有一個更大、更遠(yuǎn)的目標(biāo)——在工業(yè)機器人關(guān)鍵零部件上取得更多突破，助力加速工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)上游核心的國產(chǎn)化。
中國目前已是世界最大的工業(yè)機器人市場，約占全球年出貨量的三分之一，相關(guān)企業(yè)達(dá)數(shù)千家。有關(guān)“國內(nèi)機器人行業(yè)缺乏核心技術(shù)”的質(zhì)疑卻從未間斷。
精密減速器、伺服電機、控制器是工業(yè)機器人本體的三大核心部件，占總成本60%以上。在全行業(yè)共同努力下，國內(nèi)企業(yè)近年已取得不少突破，但在質(zhì)量穩(wěn)定性和批量生產(chǎn)能力等方面仍待提升。青島寶佳雖在市場上更多扮演工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商角色，但在機器人本體制造以及上游核心零部件方面，它也一直有所布局。“不斷積累實力，分步、分階段突破核心。”高明作說。
它一直以來在技術(shù)創(chuàng)新上的努力和成果有目共睹。除系統(tǒng)集成外，青島寶佳不僅具備機器人本體制造能力，還不斷對本體設(shè)計以及若干關(guān)鍵技術(shù)進行創(chuàng)新研發(fā)。如完成了針對搬運機器人的快速標(biāo)定技術(shù)研究，填補了國內(nèi)高精度標(biāo)定技術(shù)空白；通過優(yōu)化機器人各連桿相關(guān)參數(shù)，提高機器人重復(fù)定位精度……
在技術(shù)門檻更高的三大核心零部件上，青島寶佳也已經(jīng)在控制器及系統(tǒng)上取得了突破。
控制器約占工業(yè)機器人成本的15%，可理解為工業(yè)機器人的大腦——接收信號后發(fā)出動作指令。據(jù)介紹，青島寶佳通過采用某種特殊的運行模式，令系統(tǒng)得以更好處理機器人接收到的任務(wù)信息，從而令系統(tǒng)更加高效。
做多個細(xì)分行業(yè)的機器人“管家”
每個第一次到訪青島寶佳的人都會被帶到一塊電子屏幕前，上面顯示著分布于國內(nèi)外、青島寶佳所有正在為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的機器人的狀態(tài)。
隨著機器人大規(guī)模應(yīng)用，及時、精準(zhǔn)提供故障維修服務(wù)成為行業(yè)發(fā)展痛點之一。“機器人技術(shù)含量較高，客戶很難自己維修。我們的維修人員也很難保證次次都第一時間到達(dá)現(xiàn)場。”高明作說。
青島寶佳的那塊大屏幕由此誕生。這是全國首個基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和機器視覺導(dǎo)航技術(shù)的工業(yè)機器人及自動化生產(chǎn)線遠(yuǎn)程管控平臺，實現(xiàn)了對這些機器人和設(shè)備的監(jiān)控以及在線調(diào)控，機器人故障停機率從原來的百分之一下降到千分之一。產(chǎn)品開發(fā)人員通過對機器人使用情況分析，還能優(yōu)化升級方案和產(chǎn)品。
依托這一平臺，高明作在謀劃一盤更大的“棋”——打造一個服務(wù)于所有客戶的工業(yè)機器人服務(wù)平臺，將其所涉及的每一個細(xì)分制造業(yè)行業(yè)中使用的工業(yè)機器人全部并網(wǎng)運行，實現(xiàn)實時監(jiān)測和全生命周期管理。
據(jù)了解，在工業(yè)機器人遠(yuǎn)程監(jiān)測和運維領(lǐng)域，全行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同企業(yè)機器人間的狀態(tài)感知、故障識別、預(yù)測性維護數(shù)據(jù)等在互聯(lián)互通上仍存在障礙。
青島寶佳的全國性平臺就是想打破這些壁壘，在已積累的監(jiān)控、運維大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，接入更多設(shè)備和數(shù)據(jù)，同時加強檢驗檢測技術(shù)等研究，建立一套相對通用的故障預(yù)測、遠(yuǎn)程運維模型及方案，推動機器人產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并努力爭取成為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定者或參與者。
“跨界者”高明作
青島寶佳創(chuàng)始人高明作沒有時下很多創(chuàng)業(yè)者常見的各種光環(huán)。但敢于走出“舒適區(qū)”，向自己認(rèn)定的新機會發(fā)起沖擊，讓他總能以“跨界者”的身份，在競爭日益激烈的行業(yè)中不斷找到自己的天地。
▲青島寶佳自動化設(shè)備有限公司董事長高明作。
在工業(yè)機器人領(lǐng)域，高明作算得上“另類”。他既不是帶著科研成果進行產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)派，也不是擁有強大創(chuàng)業(yè)伙伴的資深從業(yè)者，而是一位從飼料貿(mào)易跨界而來的二次創(chuàng)業(yè)者。
“那時，飼料行業(yè)已開始出現(xiàn)‘用工荒’，年紀(jì)大的人干不動、年輕人不愿意干。很多企業(yè)都想解決這個問題，機器換人是個趨勢。”高明作說。
能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機會的人很多，但并非人人都有勇氣邁出第一步，尤其是現(xiàn)有業(yè)務(wù)正做得如火如荼的個人創(chuàng)業(yè)者，要跨向一個陌生的領(lǐng)域更加不易。
高明作的這條二次創(chuàng)業(yè)路并非坦途。回憶起企業(yè)起步時的日子，他仍歷歷在目。雖然工業(yè)機器人系統(tǒng)集成的技術(shù)門檻并不像上游核心零部件那么高，但也并不簡單。對基本沒有接觸過裝備行業(yè)的高明作來說，找人、找技術(shù)、開發(fā)適用于飼料行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這些都是課題。“要十分了解飼料行業(yè)的特點，才能向客戶提供出合適、好用的產(chǎn)品”。高明作回憶，那時寶佳前后投入1000多萬元。對初創(chuàng)企業(yè)來說，這不是一個小數(shù)目。
作為一家沒有太多光環(huán)加持的初創(chuàng)工業(yè)機器人企業(yè)，青島寶佳依靠口碑相傳逐漸打開市場?？粗鴮毤褟囊患倚袠I(yè)新丁，成長為專精特新“小巨人”，高明作感到欣慰的同時，也為一些同行惋惜：“很多跟我們差不多時間起步的，在行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在都聽不到它們的名字了。”
我國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，業(yè)內(nèi)洗牌在所難免。高明作將青島寶佳的成功突圍歸功于能夠不斷進行創(chuàng)新。而事實上，不論大小，寶佳的每一次改變和創(chuàng)新，其實都是高明作對另一個未知領(lǐng)域的探索和嘗試。
俗話說，隔行如隔山。對專業(yè)性要求甚高的工業(yè)機器人系統(tǒng)集成行業(yè)來說，更是如此。但這并沒有阻礙高明作前行的步伐。在飼料行業(yè)取得成功后，青島寶佳除在相關(guān)產(chǎn)品上不斷研發(fā)升級外，又將目標(biāo)瞄向了其他行業(yè)。
“企業(yè)要發(fā)展，就一定要不斷創(chuàng)新拓展，具備為更多行業(yè)服務(wù)的能力！”高明作堅定地說。
慢慢地，青島寶佳在一個又一個新行業(yè)內(nèi)漸漸有了自己的話語權(quán)。而這樣的高明作，也讓每個到過這家企業(yè)的人明白，為何全國領(lǐng)先的工業(yè)機器人遠(yuǎn)程運維平臺會在這里誕生。
很多人對這個平臺都有所耳聞，尤其是寶佳被工信部評選為全國智能制造試點示范項目之后，它成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造實踐的經(jīng)典案例之一。而大部分人并不知道的是，為搭建這一平臺，青島寶佳又花費了幾千萬元。
雖數(shù)目不小，高明作卻認(rèn)為是值得甚至必須花的。“我們的客戶遍布海內(nèi)外，必須要解決設(shè)備維護的時效性問題。我們還要利用工業(yè)機器人大數(shù)據(jù)，為分散在各地的工業(yè)機器人提供維護服務(wù)。”
何時能在青島寶佳的大屏幕上看到高明作的目標(biāo)實現(xiàn)尚未可知。但可以肯定的是，一旦他瞄準(zhǔn)一個機會和目標(biāo)，就會堅定、勇敢地向新的未知努力前行。
（來源：青島日報/青島觀/青報網(wǎng)）
