八月的青島是熱烈和充滿激情的。上周五下午，青島國(guó)際會(huì)展中心外是為夜晚的來(lái)臨緊鑼密鼓籌備著的啤酒節(jié)，3號(hào)館內(nèi)，“跨界共贏•聚勢(shì)突破”2019青島泛家裝行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行中。

此次峰會(huì)主辦方為青島市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)，合作單位為青島電視臺(tái)影視頻道《秒變新家》欄目組，特約贊助企業(yè)有海爾智家、鈦馬赫、綠諾星科、彬圣木業(yè)等企業(yè)。

縱觀泛家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，“嚴(yán)冬”、“洗牌”、“活下去”等關(guān)鍵詞縈繞耳際。隨著住宅精裝修政策的全面實(shí)施，高端、二手房、局裝、軟裝、整裝等，該如何選擇適合的道路？很多裝企所熟悉的毛坯房市場(chǎng)越來(lái)越小，但是消費(fèi)者的個(gè)性化需求并未減少，局裝翻新和軟裝會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎？又該如何把握？等等。 針對(duì)這些問(wèn)題，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖們?nèi)绾握f(shuō)吧！

泛家裝行業(yè)的大咖之聲

家裝下午茶創(chuàng)始人、中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇執(zhí)行主席兼秘書(shū)長(zhǎng)許春陽(yáng)發(fā)表題為《高端家裝進(jìn)化論》的主題演講。他從高端家裝的定義，客戶群體分類、分布等入手，以佘山業(yè)主的需求和偏好舉例，分析了高端家裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)，解碼高端家裝如何構(gòu)筑新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“把握‘關(guān)鍵時(shí)刻’，即注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握每一次給客戶留下好印象的機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的”他說(shuō)道。

家動(dòng)力裝修網(wǎng)創(chuàng)始人、中國(guó)家裝家居互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷商學(xué)院執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)董志勇作《家裝行業(yè)老房裝修趨勢(shì)發(fā)展及營(yíng)銷規(guī)劃》的主題演講。依托行業(yè)數(shù)據(jù)，董志勇提出老房裝修占裝修市場(chǎng)的比重大，約為80%以上，而老房裝修的營(yíng)銷渠道中，60%以上來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)。他認(rèn)為，區(qū)域性二手房要注重關(guān)鍵詞推廣，即注重各類流量入口如自媒體的推廣。二手房地推需考慮社區(qū)覆蓋戶數(shù)、裝修率、房租成本和人員穩(wěn)定性后布局社區(qū)店一公里布局推廣。他提到：“要注重推廣素材的積累，在每次老房裝修前后，留下圖片和視頻。”

蘇州大旗營(yíng)銷裝企事業(yè)部總經(jīng)理、蘇州房小蜜裝企平臺(tái)咨詢顧問(wèn)張瑞演講題目為《內(nèi)容營(yíng)銷——守住裝企最后一道防線》。張瑞分析了傳統(tǒng)裝企內(nèi)容營(yíng)銷的缺點(diǎn)，歸納內(nèi)容營(yíng)銷的五大特征：社交貨幣、誘因、情緒、故事和實(shí)用價(jià)值。提出通過(guò)自媒體營(yíng)銷開(kāi)啟家裝行業(yè)全新獲客渠道。針對(duì)自媒體標(biāo)題，他現(xiàn)場(chǎng)做了對(duì)比分析，如將《設(shè)計(jì)、主材、家居、裝修、最省錢(qián)的三種方法》改為《我是如何用這三種方法省下五萬(wàn)元裝修款》，將《一定要指導(dǎo)的中式風(fēng)格特點(diǎn)》改為《扒一扒瑯琊榜里梅長(zhǎng)蘇居室的中式風(fēng)格元素》等，后者更能吸引用戶的關(guān)注。

房地產(chǎn)分析師、原平安好房山東區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)張斌發(fā)表演講，題目為《房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型及家裝新機(jī)遇》。張斌介紹了房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)兩年多全面嚴(yán)厲調(diào)控，已經(jīng)出現(xiàn)降溫趨勢(shì)。上游資源的減少對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游的家裝家居產(chǎn)生著直接影響，也帶來(lái)新挑戰(zhàn)。而商品房精裝的推廣，存量房市場(chǎng)的成熟，老舊小區(qū)改造，也是面臨的新機(jī)遇。

顧肖慧：海爾智家將引領(lǐng)新“風(fēng)口”

青島裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、海爾集團(tuán)青島分公司總經(jīng)理顧肖慧表示，5g時(shí)代的來(lái)臨將顛覆人類的生活方式。海爾將順時(shí)代潮流而上，引領(lǐng)行業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，大力推廣海爾智慧家庭戰(zhàn)略。

據(jù)了解，今年6月，青島海爾變更為“海爾智家股份有限公司”。緊接著，海爾旗下國(guó)際高端品牌卡薩帝在重慶發(fā)布了“指揮家”智慧家電套系。7月10日，在廣州建博會(huì)上，海爾啟動(dòng)了以“新時(shí)代、新模式、新商機(jī)”為主題市場(chǎng)策略發(fā)布會(huì)。

顧肖慧說(shuō)到：“海爾正在以輕資產(chǎn)的模式進(jìn)行招商，你只需要開(kāi)店并找到客戶，售賣(mài)方案。其他的安裝、送貨、售后服務(wù)等都有海爾來(lái)替你完成。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式是一個(gè)新的發(fā)展方向，新的‘風(fēng)口’。

據(jù)他介紹，海爾智家的智慧家庭解決方案即“5+7+N”方案。具體而言，“5”是指智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽(yáng)臺(tái)5大生活空間，“7”為全屋空氣、全屋用水、全屋安防等7大全屋解決方案，“N”則是用戶個(gè)性化多樣化定制。

在新模式、新方案、新形象、新體驗(yàn)的4新市場(chǎng)策略中，最核心的環(huán)節(jié)便是聚焦個(gè)性化定制的物聯(lián)網(wǎng)模式——CFC，即“用戶-工廠-用戶”模式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式下，用戶只是產(chǎn)品和服務(wù)的被動(dòng)接收者。而在新模式下，用戶在體驗(yàn)店充分體驗(yàn)后，定制并購(gòu)買(mǎi)方案，工廠按需定制生產(chǎn)，為用戶提供全場(chǎng)景智慧家庭成套解決方案的同時(shí)，還帶來(lái)了一站送裝、軟硬一體、終身服務(wù)的的全流程體驗(yàn)。

“為此，海爾的支持力度是巨大的，不只是空白市場(chǎng)的搶入，也有建店支持、運(yùn)營(yíng)支持、專供產(chǎn)品支持等。做智慧家庭既有現(xiàn)在，更有未來(lái)。歡迎大家積極參加！” 顧肖慧呼吁道。