冷飲、冰棒、水果……這個(gè)夏天，山東濰坊的市民不必再頂著炎炎烈日出門(mén)，他們已開(kāi)始習(xí)慣手機(jī)下單，坐等各種消暑良品和生活日用品1小時(shí)內(nèi)送上門(mén)。鮮奶、紙品、藥品、飲料、蔬菜成為過(guò)去一周京東到家在濰坊銷(xiāo)量最高的品類(lèi)，風(fēng)油精、藿香正氣水和連花清瘟膠囊等常用藥線上銷(xiāo)量大增。

7月16日，中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家宣布，攜手全平臺(tái)商家和數(shù)十家知名品牌共同打造的“百城萬(wàn)店冰爽季”夏日大促期間，平臺(tái)銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)135%。此次大促覆蓋全國(guó)近百座城市，首次聯(lián)動(dòng)近200家區(qū)域連鎖商超參與，廊坊、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等過(guò)半三四線城市銷(xiāo)售額翻倍；濰坊、肇慶、新鄉(xiāng)、婁底、邢臺(tái)等新開(kāi)不久的低線城市，銷(xiāo)售額相較6月均值增長(zhǎng)超過(guò)200%。區(qū)域連鎖商超和品牌商均獲得業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。

達(dá)達(dá)-京東到家CEO蒯佳祺表示：“‘百城萬(wàn)店’是達(dá)達(dá)-京東到家發(fā)力下沉市場(chǎng)的重要平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略。伴隨下沉戰(zhàn)略，我們會(huì)更加重視與區(qū)域零售商的合作，幫助品牌商下沉到三四線城市，不斷強(qiáng)化履約配送、交易平臺(tái)和科技賦能三大核心價(jià)值，最終打造成為消費(fèi)者提供全品類(lèi)萬(wàn)千商品1小時(shí)到家服務(wù)的本地即時(shí)零售平臺(tái)。”

即時(shí)零售下沉加速 過(guò)半低線城市銷(xiāo)售額翻倍

作為京東到家重點(diǎn)打造的長(zhǎng)線項(xiàng)目，“百城萬(wàn)店”系列打造的首個(gè)夏日大促“百城萬(wàn)店冰爽季”，在全平臺(tái)商家參與基礎(chǔ)上，首次撬動(dòng)全國(guó)近200個(gè)區(qū)域連鎖商超深度參與，并帶動(dòng)品牌商下沉。大促期間，超過(guò)半數(shù)的三線及以下城市銷(xiāo)售額同比翻倍。廊坊、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等三四線城市較去年同期銷(xiāo)售額翻番；濰坊、肇慶、新鄉(xiāng)、婁底、邢臺(tái)等新開(kāi)不久的低線城市，大促期間的銷(xiāo)售額相較6月日均值增長(zhǎng)均超過(guò)200%，其中濰坊的銷(xiāo)售額相比上月漲幅達(dá)到524%。

去年10月開(kāi)城以來(lái)，京東到家在濰坊銷(xiāo)售額一直保持高速增長(zhǎng)，高增速主要來(lái)源于和銀座、濰坊百貨等本地零售商家的深入合作。通過(guò)實(shí)體零售門(mén)店線上化搭建本地供給網(wǎng)絡(luò)，達(dá)達(dá)騎士保障“最后三公里”配送，這個(gè)人口近千萬(wàn)的三線城市掀起了“線上下單、1小時(shí)送達(dá)”的消費(fèi)新熱潮。

上述數(shù)據(jù)證明了中小城市對(duì)“1小時(shí)購(gòu)物”的消費(fèi)方式的需求熱情和增長(zhǎng)潛力，也是京東到家快速下沉交出的階段性答卷。經(jīng)過(guò)多年深耕零售的積累，京東到家擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的零售合作商家，加上達(dá)達(dá)的高效配送，可為全國(guó)的消費(fèi)者提供品類(lèi)豐富、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的即時(shí)零售服務(wù)，從而奠定了快速下沉的基礎(chǔ)。在下沉策略的引導(dǎo)下，京東到家近期保持平均每月新開(kāi)10城的速度，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)近百座城市，三線及以下城市占比過(guò)半。“1小時(shí)購(gòu)物”不再是一二線城市專屬，正成為中小城市的主流消費(fèi)選擇。邁入“百城萬(wàn)店”時(shí)代的京東到家，成為推動(dòng)即時(shí)零售下沉的領(lǐng)跑者。

聯(lián)手區(qū)域商家和品牌商 “百城萬(wàn)店”業(yè)績(jī)齊增

面對(duì)下沉市場(chǎng)，京東到家更加重視本地商家，強(qiáng)化與眾多區(qū)域連鎖零售商的合作力度，從流量、履約、用戶、商品、門(mén)店等多個(gè)層面賦能，提升其數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，充分挖掘O2O即時(shí)零售的市場(chǎng)增量，積累線上大數(shù)據(jù)；并通過(guò)線上引流和豐富消費(fèi)場(chǎng)景，提升門(mén)店銷(xiāo)量和用戶黏性，優(yōu)化客群年齡結(jié)構(gòu)。

“百城萬(wàn)店冰爽季”期間，眾多區(qū)域連鎖商家都獲得了線上銷(xiāo)售的持續(xù)高速增長(zhǎng)，也為京東到家深耕下沉市場(chǎng)提供更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。其中，濟(jì)南華聯(lián)的銷(xiāo)售額相比6月日均值增長(zhǎng)了477%，中百倉(cāng)儲(chǔ)漲幅268%，世紀(jì)聯(lián)華漲幅218%，上蔬永輝、卜蜂蓮花、北京華聯(lián)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)均超過(guò)一倍。針對(duì)區(qū)域商家，京東到家啟動(dòng)了優(yōu)勢(shì)門(mén)店提升計(jì)劃，助力門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升。代表門(mén)店有世紀(jì)聯(lián)華杭州豐慶路店，大促峰值日銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)221%，較6月日均增長(zhǎng)298%；中百倉(cāng)儲(chǔ)超市重慶朵力店，大促峰值日銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)163%，相較6月日均增幅高達(dá)560%。

此次大促，京東到家還聯(lián)合瑪氏箭牌、聯(lián)合利華、百事、巴黎歐萊雅、滴露、喜力、統(tǒng)一、伊利、徐福記等數(shù)十家一線品牌，推出千余款促銷(xiāo)爆品。通過(guò)整合頭部連鎖零售商與區(qū)域連鎖商超的門(mén)店資源，京東到家有效助力品牌商加速渠道下沉；并且基于平臺(tái)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像，幫助品牌商優(yōu)化選品及高效精準(zhǔn)地營(yíng)銷(xiāo)。大促期間，聯(lián)合利華、和路雪、瑪氏箭牌等品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均超過(guò)100% 。在區(qū)域零售商渠道上，聯(lián)合利華銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)186%，百事食品同比增長(zhǎng)125%，瑪氏箭牌同比增長(zhǎng)了115%。本次“百城萬(wàn)店冰爽季”，京東到家還結(jié)合商品的動(dòng)銷(xiāo)率、銷(xiāo)售量、好評(píng)度等，匹配用戶畫(huà)像，從4000多款商品中，精選出200多款適合區(qū)域連鎖商超在O2O平臺(tái)銷(xiāo)售的商品。伊利每益添百香果乳酸菌飲品，銷(xiāo)售額環(huán)比提升1013.5%， 聯(lián)合利華奧妙天然酵素洗衣液4.5kg裝的銷(xiāo)售額環(huán)比提升649.3%，渠道下沉效果顯著。

即時(shí)零售攪熱夏季“夜經(jīng)濟(jì)” 夜間消費(fèi)增65%、冷飲冰品銷(xiāo)量翻番

盛夏炎炎，推動(dòng)消暑涼品銷(xiāo)售一路走高。若能動(dòng)動(dòng)手指坐等“1小時(shí)冰爽到家”，就更暢快了。京東到家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，“百城萬(wàn)店冰爽季”大促期間，冷飲冰品類(lèi)商品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)115%。進(jìn)入夏季以來(lái)，啤酒、碳酸飲料、機(jī)能型飲料銷(xiāo)售額增長(zhǎng)均翻倍，各類(lèi)冰棒雪糕的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了210%。水果銷(xiāo)售也迎來(lái)小幅增長(zhǎng)，香蕉、巨峰葡萄、橙子成為銷(xiāo)量最高的水果品類(lèi)。

為了保障生鮮冰品配送中不融不碎，達(dá)達(dá)-京東到家旗下的達(dá)達(dá)配送平臺(tái)為騎手配備了58L容量、XPS保溫板材質(zhì)的配送箱，容量大、保溫能力強(qiáng)，可同時(shí)配送多個(gè)冰品訂單。達(dá)達(dá)-京東到家為冰箱“減負(fù)”，讓近百城的消費(fèi)者享受到告別囤冷飲、1小時(shí)送達(dá)的極致體驗(yàn)。

進(jìn)入夏季，城市的夜晚也愈發(fā)精彩。伴隨即時(shí)零售的發(fā)展，“夜消費(fèi)”已不止出門(mén)逛夜市，宅在家也可以享受即買(mǎi)即得的爽快。京東到家“百城萬(wàn)店冰爽季”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，夜間銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)65%，各類(lèi)冷飲零食是“夜星人”最鐘愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)。夜間消費(fèi)也不止?jié)M足口腹之欲，安全套等計(jì)生用品銷(xiāo)量增長(zhǎng)了47%。此外，衛(wèi)生巾的夜間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)69%，感冒類(lèi)藥品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)60%，足見(jiàn)即時(shí)消費(fèi)也幫助消費(fèi)者解決了夜間的應(yīng)急性需求。“夜經(jīng)濟(jì)”的活力不僅體現(xiàn)在一線城市，重慶的夜間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)78%，武漢增長(zhǎng)了86%，新開(kāi)城市惠州環(huán)比增長(zhǎng)23%，大量二三線城市夜間消費(fèi)增速超過(guò)老牌一線城市。