天貓618戰(zhàn)報剛剛發(fā)布。在比肩雙11的強勁爆發(fā)中，聚劃算攻占下沉市場，為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動期間，聚劃算成交同比去年增長86%，幾近實現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%，展現(xiàn)了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力。

在下沉市場這一電商必爭之地，聚劃算這柄淘系“倚天劍”已經(jīng)鋒芒畢露。從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅，到小鎮(zhèn)青年品質(zhì)購物需求的大爆發(fā)，天貓618的數(shù)據(jù)背后，下沉市場正在迎來全新變化。

品牌加速下沉，正品好貨撬動下沉市場

對于電商平臺和品牌商家而言，打開下沉市場最大的困難也許并不是渠道的隔閡，而是山寨劣質(zhì)商品的長期存在，在潛移默化中影響了他們對下沉市場用戶的判斷——價格敏感型小鎮(zhèn)青年，已經(jīng)習(xí)慣了“9塊9”的山寨劣質(zhì)貨，他們對品質(zhì)更好的品牌商品有需求嗎？

今年天貓618，品牌在聚劃算找到了不一樣的答案。

被視為消費升級代表的蘋果手機，只用了 2 分 45 秒就率先進(jìn)入天貓618“億元俱樂部”。爆發(fā)增長的背后，是來自下沉市場的巨大消費動力。天貓618期間，蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達(dá) 170%，比一二線城市高出近 1 倍。在聚劃算，iPhone XR 1分鐘成交就突破 5000 萬。

圖說：今年天貓618，億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能下推出首款千元跑步機，在下沉市場賣爆

跑步機品牌億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能之下，推出了千元跑步機“億健note”，上線天貓618后一路賣爆，購買這款跑步機的消費者，7成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，也因為聚劃算吹到了中西部小鎮(zhèn)。

來自下沉市場的強勁購買力顯示，小鎮(zhèn)青年也有品質(zhì)購物需求。因為特賣模式更具價格吸引力的聚劃算，成為他們觸達(dá)品牌好貨的首選平臺。天貓618期間，聚劃算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。

這是品牌不容錯過的機會。過去18天，聚劃算加速帶領(lǐng)品牌下沉，參加聚劃算“開團(tuán)”狂歡的品牌數(shù)達(dá)歷年新高。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個護(hù)、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，爭相通過聚劃算平臺奔向更廣闊的下沉市場，極大擠壓了山寨劣質(zhì)商品的生存空間。

消費者“劃算”體感爆發(fā)，iPhone618元開搶

區(qū)別于天貓和淘寶的常態(tài)日銷，聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。過去兩個月,全面復(fù)興的聚劃算完成了對淘系價格體系的重構(gòu),真正做到以價格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促期間的商家流量分配,為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。

天貓618期間，聚劃算再放大招，史無前例的官方補貼，直降到底的“前N件折上5折”玩法，讓聚劃算成為全網(wǎng)當(dāng)之無愧的品牌好貨“價格洼地”，消費者黏性進(jìn)一步加強。

原價近3000元的戴森吹風(fēng)機，在聚劃算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調(diào)，直降后再補貼，到手價859元。6月18日，聚劃算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發(fā)全網(wǎng)瘋搶。

在極致優(yōu)惠的帶動下，聚劃算一路狂飆，天貓618開場僅1小時，iPhone XR 在聚劃算成交突破 5000 萬。6月16日天貓618開啟狂歡沖刺，聚劃算實現(xiàn)更強爆發(fā)，不到1小時即超去年全天成交。

主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層的三只松鼠，參與聚劃算“前N件5折”，吸引了一大批價格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。618開場以來，三只松鼠零食大禮包已在聚劃算爆賣90萬件。截至6月16日，三只松鼠在聚劃算獲得120萬新購買用戶，如果算上新訪客，數(shù)量將更加可觀。“巨劃算”的聚劃算，不僅讓消費者買得更爽更開心，也讓品牌獲得了更大量級增長。

18天3億新客，聚劃算為品牌打造爆發(fā)通道

下沉策略和實打?qū)嵉膬?yōu)惠之下，聚劃算對消費者的吸引力持續(xù)增長，短短十多天就為品牌帶來了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團(tuán)”為例，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕松完成“每天10個千萬爆款團(tuán)100個百萬爆款團(tuán)”的小目標(biāo)。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。

各行業(yè)品牌，在聚劃算平臺加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達(dá)8成。6月16日天貓618狂歡啟動，周大生9小時超去年全天業(yè)績，新客占比85%；謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小時超去年全天，新客占比近70%；百麗39分鐘超去年全天，新客占比超8成；crocs19小時超去年雙11全天，新客占比85%……

電動牙刷在下沉市場的火爆，代表了另一群商家的新機遇。隨著聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價國貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶。以浙江臺州的新銳電動牙刷品牌福派為例，天貓618開場僅2天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

在積累了更多更廣泛的消費者之后，品牌商在天貓618迎來集體爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日，在天貓618趕超去年雙11業(yè)績的品牌已破百家。

（青島晚報、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）