6月13日，國內(nèi)領(lǐng)先的即時(shí)零售平臺(tái)京東到家發(fā)布《京東到家618即時(shí)零售消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告），通過對(duì)其覆蓋的全國91個(gè)城市消費(fèi)大數(shù)據(jù)的綜合分析，預(yù)測(cè)618當(dāng)天消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，往年618當(dāng)天訂單量井噴、單點(diǎn)爆發(fā)將轉(zhuǎn)化為高增長(zhǎng)、可持續(xù)的成交量，隨要隨買、多段高峰將成為常態(tài)，全天峰值預(yù)計(jì)出現(xiàn)在上午10點(diǎn)。
即時(shí)消費(fèi)需求從日用品、食品為主擴(kuò)展至全品類，個(gè)護(hù)美妝、營(yíng)養(yǎng)保健、母嬰、家居等細(xì)分市場(chǎng)將催生眾多爆品。大數(shù)據(jù)證實(shí)“水果自由”無需焦慮，荔枝將成為618當(dāng)天最熱銷水果，國產(chǎn)櫻桃逆襲蘋果、車?yán)遄印?ldquo;他經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起，90后男孩最愿為美“剁手”。隨著即時(shí)消費(fèi)方式快速下沉，近半數(shù)低線城市618當(dāng)天銷售額預(yù)計(jì)同比翻番。
“1小時(shí)購物”成主流 上午9點(diǎn)進(jìn)入下單高峰期
報(bào)告顯示，隨著今年大促周期拉長(zhǎng)，購物需求得到充分釋放，往年618當(dāng)天訂單量井噴、單點(diǎn)爆發(fā)將轉(zhuǎn)化為高增長(zhǎng)、可持續(xù)的成交量，多段高峰成為常態(tài)。“1小時(shí)購物”大潮席卷下，618即時(shí)消費(fèi)第一個(gè)高峰期將出現(xiàn)在上午9點(diǎn)，上午10點(diǎn)達(dá)到全天下單峰值；下午15點(diǎn)至18點(diǎn)為第二個(gè)下單高峰期，約1/3訂單送往辦公室、學(xué)校、酒店等非住宅區(qū)，零食、奶制品、水果、蔬菜、飲料將是銷量最多的品類。
超7成消費(fèi)者為80后和90后，95后在新增用戶數(shù)中占比最高，客單價(jià)增速最快。即時(shí)消費(fèi)需求從日用品、食品為主擴(kuò)展至全品類，個(gè)護(hù)、美妝、營(yíng)養(yǎng)保健、母嬰和家居用品將是銷售增幅最高的品類。這些代表消費(fèi)升級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)將催生果切、牙線棒、漱口水、迷你小風(fēng)扇、香薰、喉糖、維生素片、紙尿褲、嬰兒濕巾等眾多“爆品”。
荔枝守衛(wèi)“水果自由” 國產(chǎn)櫻桃逆襲車?yán)遄?/strong>
近期，由于蘋果、梨等“國民水果”價(jià)格上漲，不少網(wǎng)友調(diào)侃自己別說“車?yán)遄幼杂?rdquo;和“荔枝自由”，就連“蘋果自由”都達(dá)不到。“水果自由”真的難以實(shí)現(xiàn)嗎？京東到家報(bào)告顯示，這個(gè)618，“荔枝自由”“櫻桃自由”那都不是事兒。5月下旬起，西瓜、荔枝、國產(chǎn)櫻桃、楊梅、油桃等應(yīng)季水果大量上市后，價(jià)格從剛上市的高位回落至合理區(qū)間，帶動(dòng)水果整體價(jià)格下降。618前夕，水果平均售價(jià)較5月底回落5個(gè)百分點(diǎn)。近兩個(gè)月，水果整體銷量不降反增，5月銷量環(huán)比4月提升15%，進(jìn)入6月更持續(xù)走高。
從銷量上看，荔枝、香蕉、西瓜、梨、油桃是5月以來最受歡迎的TOP5水果，其次是蘋果和國產(chǎn)櫻桃。6月之后，國產(chǎn)櫻桃的銷量開始趕超蘋果；荔枝銷量更是一騎絕塵，高出蘋果5倍。預(yù)計(jì)618當(dāng)天，荔枝仍將繼續(xù)“霸占”水果熱銷榜首，西瓜穩(wěn)坐前三甲，櫻桃擠進(jìn)TOP5榜單。北京、深圳、成都、上海和重慶將是618當(dāng)天最愛買水果的TOP5城市。
對(duì)此，京東到家數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，一方面水果消費(fèi)是剛需；另一方面，水果可選品種多、替代性強(qiáng)，部分品類價(jià)格短期上漲，但隨著應(yīng)季水果供給充足，水果消費(fèi)并未受到實(shí)質(zhì)影響，大眾對(duì)“水果自由”的焦慮更多停留在吐槽層面。6月以來荔枝和國產(chǎn)櫻桃銷量均高于蘋果，消費(fèi)數(shù)據(jù)證明，價(jià)格不再是國民購買水果的首選因素，品質(zhì)、新鮮度更受消費(fèi)者重視。水果市場(chǎng)消費(fèi)空間不僅在升級(jí)，更在擴(kuò)大。
90后型男帶火“他經(jīng)濟(jì)” 面膜成最熱男士護(hù)膚品
盡管618女性消費(fèi)金額仍然占據(jù)超過半壁江山，但在個(gè)護(hù)、美妝、保健品等傳統(tǒng)女性消費(fèi)者占主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)，長(zhǎng)期被忽視的“他經(jīng)濟(jì)”正在快速崛起，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。618大促期間，男性用戶搜索“面膜”“保濕”“防曬”“抗皺”等關(guān)鍵詞的次數(shù)比去年同期激增3倍。京東到家預(yù)測(cè)，618當(dāng)天，男性護(hù)膚品銷售增幅、男性購買美容類保健品和美妝類產(chǎn)品銷量增速預(yù)計(jì)超過女性。90后男性消費(fèi)者最愿為美“剁手”，在男性群體中的消費(fèi)占比將達(dá)到6成。
Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，我國男性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.9億人次。男性網(wǎng)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升、自我意識(shí)的覺醒以及消費(fèi)升級(jí)的理念轉(zhuǎn)變，推動(dòng)“他經(jīng)濟(jì)”高速發(fā)展同時(shí)，更向護(hù)膚、美妝、時(shí)尚等細(xì)分領(lǐng)域快速滲透。近一年來，專為男士打造的個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品銷量猛增，面膜、眉筆、防曬霜、BB霜、美容抗衰老類保健品的男士下單比例也在快速提升。面膜、乳液、潔面乳、男士香水、唇膏預(yù)計(jì)將是今年618熱銷TOP5的男士護(hù)膚美妝產(chǎn)品。
618期間，最愛美男性聚集城市TOP5為上海、北京、成都、廣州和深圳。其中上海男士最注重臉部護(hù)膚，成都男士購買唇膏、眉筆、BB霜等美妝產(chǎn)品的消費(fèi)力最強(qiáng)，廣州男士最講究夏日防曬，北京男士最在意口腔護(hù)理。追求“有型有面”的精致男孩們得到女伴的強(qiáng)力“助攻”，近1/3的男士護(hù)膚產(chǎn)品由女性購買。
“1小時(shí)購物”快速下沉 近半低線城市銷售額預(yù)計(jì)同比翻番
雖然一二線城市仍是618即時(shí)消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但隨著“1小時(shí)購物”消費(fèi)方式快速下沉，低線城市的即時(shí)消費(fèi)潛力得到釋放，不論用戶數(shù)量或消費(fèi)金額都呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。針對(duì)“有錢敢花、有閑愛玩”的小鎮(zhèn)青年，今年618期間，京東到家嘗試了好友助力搶券、拼團(tuán)免單、爆款低價(jià)拼團(tuán)等社交化、游戲化玩法，效果突出，裂變營(yíng)銷帶來的新用戶半數(shù)來自三線及以下城市。目前京東到家覆蓋城市數(shù)量達(dá)到91個(gè)，其中三線及以下城市超過50個(gè)。近半數(shù)三四線城市預(yù)計(jì)618銷售額同比增長(zhǎng)翻番，代表城市為福建莆田、廣東湛江、四川綿陽、山東萊西、浙江樂清、安徽馬鞍山、河北廊坊。
相比一二線城市消費(fèi)者，三線及以下城市用戶群體更加年輕化，超過70%為85后和90后群體。小鎮(zhèn)青年樂于嘗鮮，注重性價(jià)比，展現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)消費(fèi)和時(shí)尚生活方式的強(qiáng)勁需求。今年618，在消費(fèi)品類上，他們購買最多的是食品、日用品；品牌選擇上更青睞國產(chǎn)品牌，門店選擇上，更傾向從連鎖商超下單“一站式購齊”。酒水飲料、醫(yī)藥保健、個(gè)護(hù)美妝、進(jìn)口水果等代表品質(zhì)與個(gè)性的消費(fèi)升級(jí)品類，在下沉市場(chǎng)增速最快。
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