“一個(gè)早上，聚劃算就涌進(jìn)來20萬UV（獨(dú)立訪客），這誰頂?shù)淖“。?rdquo;天貓618期間，老王發(fā)了這樣一條朋友圈，暗喜于天貓618的流量爆發(fā)。

老王在天貓的旗艦店叫“好吉利”，位于福建泉州，主打紙巾、卷紙等生活用紙。在天貓618期間，他的一款14卷爆款單品卷紙，一天賣掉24萬件，加起來有47個(gè)珠峰那么高。

在電商領(lǐng)域，日銷萬件已經(jīng)算是“賣爆”，天貓618期間，爆款節(jié)奏已經(jīng)到了“時(shí)銷萬件”。

在“時(shí)銷萬件”之外，更讓老王驚喜的是，他的好吉利獲得了更多的新客和粉絲。天貓618前兩天，他的訪客已經(jīng)突破140萬，其中新買家占比近90%，最多的訂單來自山東、河南和江蘇。在聚劃算的加持之下，“好吉利”的品牌形象走出福建，跨越長江和黃河，邁向全中國。

圖說：天貓618期間，好吉利成為淘寶唯一月銷量突破百萬件紙巾單品，興奮的商家做出戰(zhàn)報(bào)，放在自家店鋪顯眼位置

就在幾年之前，紙巾這個(gè)行業(yè)已被視作是“結(jié)束的戰(zhàn)場”。維達(dá)、心相印、清風(fēng)、潔柔四大品牌已經(jīng)牢牢占據(jù)線下渠道和消費(fèi)者心智。用傳統(tǒng)線下思維考慮，新銳品牌似乎已經(jīng)沒有了突圍的機(jī)會。

但實(shí)際上，如果仔細(xì)研究行業(yè)數(shù)據(jù)，即使強(qiáng)勢如四大品牌，巔峰時(shí)期的市場占有率也只有40%。這意味著，中國仍有7-8億消費(fèi)者供生活用紙的新晉品牌爭奪——這幾乎等于整個(gè)歐洲人口。

泉州的好吉利、漳州的怡恩貝、福州的植護(hù)……這些位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家，是最早選擇依靠天貓、淘寶平臺，進(jìn)行線上突圍的品牌。而在這次天貓618，這幾家商家全部賣爆——好吉利月銷100萬件，怡恩貝3天18萬件，植護(hù)連續(xù)日銷十萬件……在聚劃算的穿針引線下，中國產(chǎn)業(yè)帶商家的新供給，與下沉市場消費(fèi)者的新需求得到完美匹配。

好吉利品牌的成功突圍，是一場阿里平臺各個(gè)環(huán)節(jié)的接力賽，是阿里巴巴商業(yè)系統(tǒng)對產(chǎn)業(yè)帶商家賦能的最好體現(xiàn)。作為最早加入淘寶天天特賣C2M生態(tài)的商家，好吉利在產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)上，得到了淘寶大數(shù)據(jù)的支持：消費(fèi)者最希望紙巾夠厚、夠吸水、夠柔韌，當(dāng)然還要夠便宜。

圖說：在阿里數(shù)據(jù)的賦能下，好吉利對產(chǎn)品進(jìn)行C2M改造，新產(chǎn)品一經(jīng)上線極速引爆

對此，好吉利對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，將三層紙改成四層，并加入印花工藝，使紙巾更加柔韌舒適。改良后的產(chǎn)品經(jīng)由聚劃算引爆后，好吉利品牌力大增，在全國范圍內(nèi)建設(shè)生態(tài)工廠，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，讓利消費(fèi)者。從定款到生產(chǎn)再到品牌建設(shè)，在阿里平臺的賦能下，好吉利已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的良性循環(huán)。

天貓618期間，像好吉利一樣被引爆的產(chǎn)業(yè)帶商家不勝枚舉。福州日化產(chǎn)業(yè)帶品牌萃植軒，日銷10萬件洗衣液；深圳膠帶產(chǎn)業(yè)帶品牌奔億達(dá)，日銷14萬卷膠帶，燒壞多臺訂單打印機(jī)……更讓產(chǎn)業(yè)帶商家欣喜的是，通過此次天貓618的引爆，這些位于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶、更擅長線下制造的商家，看到了自主品牌深入消費(fèi)者心智的希望。

好吉利、植護(hù)等紙巾商家紛紛表示，就是要在四大家族之外，60%的下沉市場中建立自己的品牌，要讓三四線城市的消費(fèi)者和年輕人群體記住、認(rèn)可他們的品牌。而濕巾品牌“怡恩貝”負(fù)責(zé)人更表示：“國內(nèi)現(xiàn)在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機(jī)那樣深入人心，我們在往這個(gè)方向努力。”膠帶品牌“奔億達(dá)”負(fù)責(zé)人亦稱，“除了國外的3M，國產(chǎn)膠帶也沒有真正殺出重圍的品牌。”

今年天貓618為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)淼木薹鲩L和大量新客，讓他們對自己的品牌更有信心。“時(shí)銷萬件”的好吉利，在天貓618期間獲取到了9成新客，這意味著整個(gè)市場的規(guī)模擴(kuò)大了好幾倍。對此，好吉利表示要繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)的投入。在好吉利看來，中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級之路不會有終點(diǎn)，自身品牌向上發(fā)展的勢頭也不會有終點(diǎn)。

（青島晚報(bào)、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎）