如果用一個字形容從年初到如今的青島樓市，想必大家都會想到一個“穩(wěn)”字。的確，2019年的青島樓市，無論是市場表現(xiàn)還是房價漲幅都比去年低調(diào)了不少，但低調(diào)的背后，卻并不沉寂。
開年至今，青島樓市中依舊有不少新盤保持著超高去化率，成交量雖然不能代表全部，但這畢竟是島城購房者真金白銀用鈔票“票選”出來的最牛新盤，能在眾多樓盤中“脫穎而出”，不僅說明它們找準了島城置業(yè)者的真實需求，也在一定程度上代表著青島樓市當前的“流行趨勢”。下面就讓我們來一起看看吧>>
城陽：鑫江桂花園·汀香
銷售情況：5月中下旬，鑫江桂花園的收官組團汀香首次開盤，銷售金額便迅速突破2億，推出的兩棟樓座僅有少量剩余。當天，項目臨時決定再次加推76#樓。
區(qū)位分析：鑫江桂花園·汀香位于城陽丹山板塊主干道黑龍江路789號，北側(cè)有青島東方城購物中心，南側(cè)毗鄰丹山小學，左側(cè)配套有利群購物超市。此外，周邊分布的中、小學校和培訓學校較多，教育資源豐富；公交站點林立，出行也較為方便。總的來看，居住氛圍濃厚，片區(qū)配套完善。
（鑫江·桂花園項目大致位置）
品牌分析：鑫江置業(yè)作為城陽本土開發(fā)商，因為深耕當?shù)?，開發(fā)項目多，無論是操盤經(jīng)驗還是產(chǎn)品影響力上，在城陽都絲毫不遜色外地房企大鱷。其最大的優(yōu)勢在于擅長造城，以遠郊大盤作為開發(fā)戰(zhàn)略，這不僅降低了成本，也備受剛需、剛改追捧。
產(chǎn)品分析：鑫江桂花園·汀香項目首開推出77#、81#兩棟小高層產(chǎn)品，面積區(qū)間為90-130 ㎡，主打90 ㎡、95 ㎡套三，均價區(qū)間為17000-18000元/ ㎡；這批房源與之前不同的是由精裝修房源改為毛坯出售。
小編深入采訪了幾位購房者，據(jù)了解，鑫江推出的這一批房源中，最小戶型的房源購房總價僅需153萬起，十分貼近“剛需線”。另外一個優(yōu)勢就是毛坯房，如果參照去年高新區(qū)統(tǒng)一3800元/ ㎡的精裝標準來算的話，精裝改毛坯，購房總價就能降低34.2萬-49.4萬/套。而且改為毛坯后，購房者可自行裝修，雖然要麻煩許多，但根據(jù)自己的預算選擇合適的裝修風格也是剛需青睞其的一個重要原因之一。此外，組團內(nèi)規(guī)劃有一所幼兒園，未來的小朋友可就近接受教育，在某方面也解決了年輕剛需買房的后顧之憂。
優(yōu)惠活動：現(xiàn)場認籌98折、送車位。
客戶分析：在主城上班的剛需購房者、有迫切換房需求的剛改型置業(yè)者以及老業(yè)主回購。
膠州：花樣年·碧云灣
銷售情況：3月23日，膠州新盤花樣年·碧云灣項目一期第三批次首開，據(jù)花樣年官方公布消息顯示，首日開盤去化率為45%，勁銷2個億。而后，順銷熱度依舊不減。
區(qū)位分析：花樣年·碧云灣項目位于膠州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)淮河路與創(chuàng)新大道交界處，靠近新區(qū)政府，位置優(yōu)越。教育配套方面，毗鄰在建的青島大學膠州校區(qū)（規(guī)劃有附屬幼兒園、小學和初中），北側(cè)為膠州市第二中學和西交大附中，右側(cè)為青島幼兒師范高等?？茖W校、東南方向還有青島中加學校加持，教育資源十分優(yōu)渥；醫(yī)療配套方面有青醫(yī)附屬醫(yī)院；交通方面緊鄰青島地鐵遠景規(guī)劃中的地鐵12號線，換乘8號線可直達膠州北站、膠東國際機場和青島北站等。
（花樣年·桂碧云灣項目大致位置）
品牌分析：花樣年集團連續(xù)11年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)百強，本身就自帶“吸粉”屬性，加之碧云灣作為其首進山東的第一個項目，受關(guān)注度較高也在意料之中。
產(chǎn)品分析：作為膠州開發(fā)區(qū)體量大盤之一，項目共分為四期開發(fā)建設(shè)，首開的是一期的高層產(chǎn)品，戶型建面約97-120 ㎡，均價為11500元/ ㎡ （含精裝修2000元/ ㎡ ）。小編粗略計算，若購買該項目一期最小戶型，購房總價110萬起。對于剛需型置業(yè)者而言，確實很有吸引力。此外，該產(chǎn)品在裝修方面還很“硬核”，據(jù)說配套智能家居，科技含量滿滿，在整個山東省內(nèi)也比較少見。
優(yōu)惠活動：當天開盤98折、全款再優(yōu)惠2折
客戶分析：剛需購房者、看重教育配套的剛改和投資型置業(yè)者。
即墨：碧桂園·藍谷之光
銷售情況：該項目自2018年12月22日首開后一直表現(xiàn)不俗，據(jù)碧桂園官方消息，碧桂園·藍谷之光首開當日去化率高達93%，銷量突破4.8億。12月30日，便再次加推新樓座，7天勁銷8億。而根據(jù)小編打探的最新消息，該項目5號樓已于5月30日加推，“98折”和“送車位”的優(yōu)惠活動吸引力很大。據(jù)售樓處置業(yè)顧問告訴記者，其實開年以來項目此次加推成績都不錯，包括昨天的這一次，目前僅剩部分大戶型房源在售。
本圖取自藍谷之光置業(yè)顧問的朋友圈分享（網(wǎng)友提供）
區(qū)位分析：項目位于即墨藍色硅谷核心片區(qū)，具體位置為沙灘一路以南、萊青路以東、山東北路以北、硅谷大道以西；地鐵M11號線旁，項目右側(cè)便是11號線的藍色硅谷站，步行距離在500米以內(nèi)。社區(qū)規(guī)劃有商業(yè)；教育方面配套完善、緊鄰山東大學青島校區(qū)、山大附中和附小、附幼、青島十九中等；區(qū)域內(nèi)醫(yī)療配套有齊魯醫(yī)院和東部醫(yī)療中心。
品牌分析：作為中國地產(chǎn)三強、世界500強，碧桂園品牌實力強勁，知名度較高，本身就有較強的品牌影響力，自2011年入駐山東以來，已陸續(xù)在16個城市開發(fā)近100個品質(zhì)項目。
產(chǎn)品分析：該項目由6宗地塊組成，總占地約27.87萬 ㎡，首期規(guī)劃28棟住宅。首開產(chǎn)品為18層小高層及31層高層，戶型面積區(qū)間為109-148 ㎡，均價15000元/ ㎡，帶裝修，購房總價161萬起，就能買到標準的“正地鐵盤”。社區(qū)配套豐富，規(guī)劃有商業(yè)，包括一座一層生活超市，一座12班幼兒園，中央公園，社區(qū)體育中心和一座老年服務中心。
首開優(yōu)惠活動：一次性付款（當天認購當天簽約全款）“98折”；自付一個月首付30%/按揭三個月（商貸）首付30%“99折”；買房送車位。
客戶分析：剛需、養(yǎng)老、度假型置業(yè)群體以及部分投資型置業(yè)者。
小結(jié)
透視這些熱銷項目它們都具備這樣的特質(zhì)
縱觀青島新房市場，2019年的青島樓市在“量價均穩(wěn)”的“買方市場”下，已出現(xiàn)了明顯的兩極分化，貼近購房者需求的優(yōu)質(zhì)好盤備受追捧，并且都能在樓市小陽春中取得了不錯的業(yè)績，當然也有樓盤門可羅雀，開盤后鮮有人問津，只能通過電話營銷等方式攬客。
綜上所述，小編總結(jié)出一批熱銷樓盤關(guān)鍵詞：“小戶型”、“購房總價150萬左右”、“緊鄰地鐵”“精裝改毛坯”和“送車位”“有優(yōu)惠”等。
群眾的眼睛是“雪亮”，作為購房者，拿出大把真金白銀的是他們，也只有他們最有資格說：市場真正需求的產(chǎn)品是什么樣的。小編通過與網(wǎng)友溝通發(fā)現(xiàn)，只要一個新盤項目，能夠涵蓋以上要素中的任意兩點到三點，自然就有購房者為之買單。這也從另一個層面要求開發(fā)商必須拿出誠意來，在樓盤的打造上下功夫，充分滿足購房者的居住需求，供求雙方只有“微妙平衡”，才能逐漸將樓市推向更加合理的狀態(tài)。
注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不構(gòu)成投資建議，另文中信息部分來自來網(wǎng)絡(luò)，如有出入請，請以官方消息為準。
