“創(chuàng)業(yè)公司的CEO不該計(jì)算成功的概率。創(chuàng)建公司時(shí)，你必須堅(jiān)信，任何問題都有一個(gè)解決辦法。而你的任務(wù)就是找出解決辦法，無(wú)論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務(wù)始終不變。 ”這是硅谷資深的創(chuàng)業(yè)者和投資人本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》中的一段話，該書在2015年的創(chuàng)業(yè)圈曾風(fēng)靡一時(shí)。

以下是一個(gè)典型的年輕人創(chuàng)業(yè)樣本，故事主人公經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)道路上“不可或缺”的艱辛。在創(chuàng)業(yè)多次失敗、失利之后，他并未熄滅的熱情幻化成了手中的雕刻刀，如今，公司終于露出了“小而美”的強(qiáng)勁勢(shì)態(tài)，其團(tuán)隊(duì)不僅為島城眾多企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行尤為成功的品牌策劃，旗下自有產(chǎn)品還受到小米谷倉(cāng)學(xué)院的青睞——已進(jìn)入小米谷倉(cāng)產(chǎn)品加速營(yíng)中進(jìn)行孵化。

故事主人公的名字叫姜森瀚，三十而立，姜森瀚在用獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)方式去完成曾經(jīng)立下的誓言。對(duì)于他而言，失敗過(guò)和不斷折騰是創(chuàng)業(yè)者的宿命，去幫助企業(yè)成功所帶來(lái)的滿足感和成就感則更是無(wú)法代替的。

起航 一個(gè)不安分的設(shè)計(jì)師

在位于太清路的焰火云機(jī)構(gòu)見到姜森瀚時(shí)，他剛從為期一周的北京小米谷倉(cāng)產(chǎn)品加速營(yíng)中歸來(lái)，離開團(tuán)隊(duì)一周，沒有任何需要惡補(bǔ)的工作，這讓他在公司中顯得有些“多余”。 “公司基本上不需要我了。 ”姜森瀚說(shuō)，如今的團(tuán)隊(duì)，不需要他來(lái)推動(dòng)就可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展。

但在兩年前，焰火云創(chuàng)業(yè)之初的狀態(tài)卻并非如此，那時(shí)他也像每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人一樣，一頭扎進(jìn)“712工作制”的循環(huán)。

時(shí)間回到2015年，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的標(biāo)語(yǔ)被眾人掛在嘴邊，創(chuàng)業(yè)成為一種時(shí)尚。這一年，從中央美院畢業(yè)的青島人姜森瀚開始了一段北漂生活，在多次求職嘗試之后，他以市場(chǎng)部主管的身份加入了中國(guó)最大的家具建材咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)初出茅廬的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)、也是歷練。

進(jìn)入該平臺(tái)，成為他職業(yè)生涯的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并為其日后抉擇埋下了伏筆。也許是大學(xué)培養(yǎng)出的獨(dú)立思考精神和強(qiáng)大執(zhí)行力，抑或是貴人的點(diǎn)撥與提攜，姜森瀚在該平臺(tái)上迅速成長(zhǎng)，職級(jí)也屢屢突破，以26歲的年紀(jì)成為公司最年輕的總監(jiān)，踏上了一段職場(chǎng)的“快速攀登期”，姜森瀚用“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;四個(gè)字形容了這段職業(yè)經(jīng)歷。

同時(shí)，該平臺(tái)讓他參與了同齡人可遇不可求的大項(xiàng)目，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也厚積薄發(fā)，一年內(nèi)策劃完成數(shù)個(gè)大型項(xiàng)目。這讓他意氣風(fēng)發(fā)，在公司內(nèi)快速脫穎而出，當(dāng)升職加薪的節(jié)點(diǎn)再次降臨時(shí)，姜森瀚卻做了一個(gè)別人都無(wú)法理解的抉擇：辭職創(chuàng)業(yè)。

人生路如茫茫大海，一艘船的航行，必須有目標(biāo)的指引，這被稱之為“初心”。在姜森瀚看來(lái)，無(wú)論做一件事還是一份事業(yè)，初心貴如生命，這亦是他離職的原因。帶著自己的理想和抱負(fù)，姜森瀚放棄北京的前程，回到了家鄉(xiāng)青島開始創(chuàng)業(yè)。

迷途 首戰(zhàn)告敗以此為鑒

2016年，從北京回到青島創(chuàng)業(yè)的姜森瀚讓一切歸零，輕裝上陣。恰逢兩會(huì)期間，“分享經(jīng)濟(jì)”概念如火如荼，所以他選擇了自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域起步，一直以來(lái)，設(shè)計(jì)行業(yè)都存在優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)需求的信息不對(duì)稱現(xiàn)狀，雙方缺少一個(gè)“牽線搭橋”的平臺(tái)。以解決此問題為核心，姜森瀚決定打造一個(gè)沒有中間商賺差價(jià)的“焰火云設(shè)計(jì)共享平臺(tái)”。

該項(xiàng)目在島城某大型創(chuàng)投的一次路演中，一舉獲得在座所有導(dǎo)師的認(rèn)可，并成功進(jìn)入孵化器。創(chuàng)業(yè)之初能受大型創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士認(rèn)可，并成功獲得百萬(wàn)投資，這幾乎意味著項(xiàng)目距離成功只是時(shí)間問題。但創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)名字是九死一生，由于文化和基因的差異化，姜森瀚團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)一路跌跌撞撞，最終，這段“聯(lián)姻”還是以失敗告終。

在經(jīng)歷失敗之后，姜森瀚凸顯出了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的特征：及時(shí)總結(jié)、敢于直面自身的問題并且及時(shí)糾正。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度反思后最終得出結(jié)論：“抱大腿”雖然有時(shí)好用，卻容易迷失方向，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要以價(jià)值觀為導(dǎo)向，而不是單純滿足創(chuàng)投平臺(tái)的訴求。

有了初創(chuàng)的嘗試和積累，焰火云的創(chuàng)業(yè)路徑更加清晰。 “幫助1000家工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)品牌革命先鋒”，成為了團(tuán)隊(duì)的新路徑，正是在深耕品牌搭建和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃之后，團(tuán)隊(duì)逐步找到了屬于自己的節(jié)奏。

沉浮二次失利聚焦工廠轉(zhuǎn)型

2018年，一家集染織化工為一體的生產(chǎn)型企業(yè)慕名而來(lái)，多年來(lái)，該企業(yè)一直為日本襪業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提供具有多項(xiàng)專利技術(shù)的關(guān)鍵原材料，早年間利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但隨著產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)狀的出現(xiàn)，他們開始慌張。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一家沒有獨(dú)立品牌的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)會(huì)如玻璃般脆弱。

焰火云團(tuán)隊(duì)為這家企業(yè)賦予了自有產(chǎn)品，并起了一個(gè)好聽的名字 “七里沐春”，為了打造出一個(gè)新品牌，焰火云團(tuán)隊(duì)將主力全部調(diào)進(jìn)該項(xiàng)目，他們堅(jiān)信一定可以幫助這個(gè)品牌大放異彩。

但創(chuàng)業(yè)維艱，一波三折的事情再次出現(xiàn)了。先是“七里沐春”在產(chǎn)品鋪市場(chǎng)的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了渠道選擇的方向性失誤，在資金極度短缺的階段，工廠內(nèi)部又出現(xiàn)了重大安全責(zé)任事故造成停產(chǎn)——小伙伴們辛辛苦苦幾個(gè)月時(shí)間做出的產(chǎn)品，最終顆粒無(wú)收，無(wú)論在感情上還是公司業(yè)績(jī)上，無(wú)疑對(duì)姜森瀚來(lái)說(shuō)都是一次打擊。

這一次失利，讓姜森瀚意識(shí)到真正想要幫助一個(gè)傳統(tǒng)工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，僅僅靠做產(chǎn)品和品牌策劃，是很難成功的。中國(guó)以工廠為主的制造經(jīng)濟(jì)體，如何才能打造出像日本優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等這樣的品牌？ “傳統(tǒng)工廠，尤其是OEM代工類工廠缺乏對(duì)C端客戶和市場(chǎng)的洞察、缺少優(yōu)質(zhì)渠道、沒有供應(yīng)鏈整合能力、以及資本運(yùn)作能力等諸多結(jié)構(gòu)性缺失的弱點(diǎn)。 ”團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了多個(gè)方面因素，理解了“七里沐春”案例的失敗并非偶然。此后，焰火云團(tuán)隊(duì)不斷摸索，學(xué)習(xí)和迭代自己的知識(shí)體系，確定了接下來(lái)的長(zhǎng)線目標(biāo)：“做更專業(yè)的產(chǎn)品品牌創(chuàng)業(yè)孵化”；同時(shí)姜森瀚還做了一個(gè)新的決定，自己做產(chǎn)品來(lái)試水。

試驗(yàn) 產(chǎn)品進(jìn)入小米孵化器

在策劃咨詢領(lǐng)域，大多數(shù)公司是不敢“實(shí)戰(zhàn)”的，但姜森瀚肯反其道而行之。 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，如果我們沒有自己做過(guò)產(chǎn)品，又怎么教工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)？ ”所以姜森瀚的團(tuán)隊(duì)利用三個(gè)月時(shí)間做出一款自有產(chǎn)品:7-3能量咖,一款當(dāng)下比較流行的“代餐”產(chǎn)品。從概念策劃、產(chǎn)品包裝、供應(yīng)鏈整合、到融資注冊(cè)，一氣呵成。

憑借產(chǎn)品的包裝、定位、口味和實(shí)際功效上的全面優(yōu)勢(shì)，7-3能量咖在一次北京的路演中，成功進(jìn)入了小米谷倉(cāng)產(chǎn)品加速營(yíng)中，這意味著，該產(chǎn)品或?qū)⑦M(jìn)入國(guó)民品牌小米的產(chǎn)品孵化器中，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和渠道資源整合。如今，該產(chǎn)品即將完成更系統(tǒng)的打磨，期待上市時(shí)也將取得不菲的成績(jī)。

三年創(chuàng)業(yè)路，從青澀到成熟，從跌跌撞撞多次失利到撥開月明見日出，如今的焰火云已形成助力工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的品牌策劃咨詢和自有產(chǎn)品運(yùn)作的雙路徑，2019年，這個(gè)曾潛心服務(wù)過(guò)滴滴、海爾等知名企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，心懷感恩，堅(jiān)定走向品牌之路，首創(chuàng)《百年工廠計(jì)劃》、《中國(guó)良品計(jì)劃》、《賦能連鎖計(jì)劃》，并設(shè)立了幫助1000家工廠實(shí)現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)者姜森瀚可謂是國(guó)內(nèi)年輕草根創(chuàng)業(yè)者的典型樣本，同時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為年輕的創(chuàng)業(yè)者帶去一些啟發(fā)。采訪最后，姜森瀚說(shuō)，每個(gè)理想的逐夢(mèng)者都像大海中的一葉小舟，永遠(yuǎn)都不知道下一秒的風(fēng)會(huì)把你吹向何方，乘風(fēng)破浪更是講給大人聽的童話。創(chuàng)業(yè)者能做的就是把初心這個(gè)船舵緊緊地握在手里，如此，你終有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)自己心中的那片大陸。

記者手記

“傳統(tǒng)工廠品牌革命”有待掀起

在歷史舞臺(tái)上，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能大遷徙已歷四次，從歐洲工業(yè)革命，到一戰(zhàn)二戰(zhàn)的美國(guó)崛起，到亞洲四小龍，再到中國(guó)四十年改革開放的世界工廠。每一次產(chǎn)能的遷徙后地區(qū)經(jīng)濟(jì)都必將指向兩個(gè)方向，品牌強(qiáng)化和技術(shù)升級(jí)。而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)工廠面臨著人力、原材料、稅務(wù)等成本的不斷攀升，壓力頗大。

姜森瀚認(rèn)為，國(guó)內(nèi)部分傳統(tǒng)加工工廠之所以十分“脆弱”，是因?yàn)槿狈ζ放朴^念。在他看來(lái)，傳統(tǒng)工廠可通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所留下的經(jīng)驗(yàn)來(lái)變革。上世紀(jì)80年代中期的日本當(dāng)時(shí)也碰到類似情況，幾近倒閉的工廠為了自救走上了自建品牌，挽救工廠的道路。而如今國(guó)內(nèi)所看到的日本主流品牌也多是那個(gè)時(shí)期所建立的，其中包括全球知名品牌“無(wú)印良品”。

他認(rèn)為，無(wú)印良品成長(zhǎng)的這個(gè)樣板，則是今天中國(guó)工廠品牌轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)桿。 “所以接下來(lái)我們即將進(jìn)入一個(gè)工廠產(chǎn)品品牌化創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代，而對(duì)于大多數(shù)工廠未來(lái)的發(fā)展，自建品牌也已是走下去的必然。 ”姜森瀚說(shuō)，針對(duì)國(guó)內(nèi)大量的傳統(tǒng)代加工工廠來(lái)說(shuō)，“品牌革命”是應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)了。

青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 薛飛